參加復(fù)賽的選手向評(píng)委陳述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
7月24-26日，由本報(bào)與陜西省人力資源和社會(huì)保障廳共同主辦的陜西省首屆全民創(chuàng)業(yè)大賽青年創(chuàng)業(yè)組復(fù)選賽在西安市人社局火熱進(jìn)行。來(lái)自銅川、漢中、榆林、渭南、安康等十市近百名選手來(lái)到西安參賽。
記者現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)他們“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”的酸甜苦辣，許多點(diǎn)滴令人感動(dòng)。在此選擇其中部分故事，希望想創(chuàng)業(yè)或正走在創(chuàng)業(yè)路上的你，聽(tīng)聽(tīng)他和她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，能夠在創(chuàng)業(yè)路上走得更順——
公司白領(lǐng)進(jìn)山養(yǎng)“特種野豬”
創(chuàng)業(yè)心得：遇到困難 堅(jiān)持下來(lái)
馬清泉，80后，來(lái)自陜西省銅川市耀州區(qū)的孟虎村，2006年寶雞文理學(xué)院畢業(yè)后，在上海浦東軟件園擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)工程師，2008年他辭去大都市月入8000元令人艷羨的工作，毅然回到村里“上山養(yǎng)豬”。
馬清泉因?yàn)轲B(yǎng)野豬，被父親轟出家門(mén)，也讓相戀多年的女友與他分手，走到外面也總有人指指點(diǎn)點(diǎn)。同樣養(yǎng)野豬，讓他的財(cái)富在4年內(nèi)就增長(zhǎng)了幾十倍。而這個(gè)決定也是來(lái)自一個(gè)偶然的契機(jī)：他發(fā)現(xiàn)上海街頭有幾家野豬肉專(zhuān)賣(mài)店生意不錯(cuò)，覺(jué)得市場(chǎng)潛力很大，于是產(chǎn)生了回家養(yǎng)野豬的念頭。但他這個(gè)決定，卻激怒了父親，直接把他轟出了家門(mén)。
而接下來(lái)的事情，則讓他失去了愛(ài)情：一個(gè)西安老板主動(dòng)找上門(mén)，要投資1500萬(wàn)元，并承諾解決所有野豬的銷(xiāo)售問(wèn)題，條件是占80%的股份；2009年5月，對(duì)方拿走了80%的銷(xiāo)售額一共20萬(wàn)元，可1500萬(wàn)元投資卻遲遲不到賬，最后干脆人都不見(jiàn)了，這讓他幾乎傾家蕩產(chǎn)。這時(shí)，相戀多年的女友也提出了分手。事業(yè)和愛(ài)情的雙重打擊，讓他一蹶不振，整日在村里游蕩，想死的心都有了。2009年10月，幾乎一無(wú)所有的他已經(jīng)沒(méi)有退路，決定堅(jiān)持下去。他挨個(gè)到政府部門(mén)求助，最終銅川市政府給他發(fā)放了7萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金和14萬(wàn)元的無(wú)息貸款，這扭轉(zhuǎn)了他的創(chuàng)業(yè)人生。2010年春節(jié)，馬清泉凈賺了40萬(wàn)元。第二年，他再次遇見(jiàn)了愛(ài)情，并與愛(ài)人喜結(jié)連理。馬清泉介紹，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是憑借毅力和韌勁，堅(jiān)持下來(lái)。
“白富美”海外留學(xué)生
歸鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)
創(chuàng)業(yè)心得：喜歡令成功更容易
程菲長(zhǎng)得白白凈凈的，留學(xué)生。被評(píng)委稱(chēng)是“富二代”、“白富美”。她的參賽項(xiàng)目是：建設(shè)年加工優(yōu)質(zhì)大米1.65萬(wàn)噸生產(chǎn)線。
1988年出生的程菲，來(lái)自勉縣，高中開(kāi)始就出國(guó)留學(xué)，2010年畢業(yè)于烏克蘭哈爾科夫國(guó)立大學(xué)，而后被上海世博會(huì)俄羅斯館選中做導(dǎo)購(gòu)，但“糾結(jié)考慮之后”，她放棄了導(dǎo)購(gòu)職位，選擇了創(chuàng)業(yè)，即歸鄉(xiāng)務(wù)“農(nóng)”。
“漢中有機(jī)大米品質(zhì)好，但卻無(wú)品牌，因此我想做品牌大米。”程菲解釋說(shuō)，“自己的父輩一直做的是大米加工等業(yè)務(wù)，因此我對(duì)這行比較熟悉。目前政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策很傾斜，所以我選擇了創(chuàng)業(yè)。而我喜歡農(nóng)業(yè)，就更容易成功。”
據(jù)程菲介紹，她的大米生產(chǎn)線目前已完成了大半，估計(jì)年底就能投產(chǎn)；大米品牌商標(biāo)正在注冊(cè)過(guò)程中；現(xiàn)在已經(jīng)簽訂了一部分銷(xiāo)售合同，客戶(hù)主要來(lái)自成都、重慶等城市。“總計(jì)投入資金121萬(wàn)元，其中80%的資金用來(lái)購(gòu)買(mǎi)加工設(shè)備了，即固定資產(chǎn)投資。”談到資金來(lái)源，程菲介紹說(shuō)：“20萬(wàn)元來(lái)自政府的小額擔(dān)保貸款，剩余是自籌資金，大多來(lái)自家人、親戚的支持。”
程菲的創(chuàng)業(yè)之路剛剛開(kāi)始，但她很有信心。“按照目前已簽訂的合同來(lái)計(jì)算，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后基本能達(dá)到盈虧平衡，至于企業(yè)成長(zhǎng)，就要慢慢來(lái)了。”程菲說(shuō)，“除了現(xiàn)有客戶(hù)資源，我們還打算拓展市場(chǎng)。比如，很多陜北人吃的是東北大米，而不是咱本省的漢中大米……”
從協(xié)警、包裝工到老總再到公司大股東
創(chuàng)業(yè)心得：把老板的事情當(dāng)自己的事情干
“我叫宋曉蓮，1981年出生于柞水縣，中專(zhuān)畢業(yè)后，曾在派出所當(dāng)過(guò)協(xié)警，在超市當(dāng)過(guò)售貨員，報(bào)考過(guò)公務(wù)員卻沒(méi)考上，也曾找不到工作……后來(lái)，踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。”在參賽現(xiàn)場(chǎng)，宋曉蓮像詩(shī)歌朗誦一樣介紹著自己的經(jīng)歷。
她帶來(lái)的項(xiàng)目是：商洛無(wú)公害綠色農(nóng)產(chǎn)品配送中心。從事柞水土特產(chǎn)諸如銀耳、核桃、木耳、香菇、雞蛋等的種植生產(chǎn)、包裝、配送銷(xiāo)售……走的是“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式。
“從包裝工到車(chē)間主任，到生產(chǎn)副總，到銷(xiāo)售總監(jiān)，到公司總經(jīng)理，到公司大股東……”宋曉蓮的工作經(jīng)歷，不是往常意義上的白手創(chuàng)業(yè)，而是從公司員工到老板的轉(zhuǎn)變。“2006年進(jìn)入公司后，正遇公司資金緊張，然后就開(kāi)始陸續(xù)注資入股，現(xiàn)在成了公司的最大股東，占股30%。”宋曉蓮說(shuō)。
從一開(kāi)始的找不到工作，到現(xiàn)在公司的最大股東，宋曉蓮談到創(chuàng)業(yè)心得，是這樣說(shuō)的：要能吃苦，把老板的事情當(dāng)自己的事情干。
“記得2006年左右，那會(huì)兒柞水到西安還沒(méi)開(kāi)通高速公路，寒冬臘月，我每天凌晨三點(diǎn)起床跟著貨車(chē)師傅把新鮮的豆腐送到西安……有時(shí)在秦嶺山上碰到堵車(chē)，一堵就是三四個(gè)小時(shí)，感覺(jué)要凍死了……”宋曉蓮向記者介紹說(shuō)，剛進(jìn)公司的時(shí)候，員工不多，所以從包裝到銷(xiāo)售，她什么都干過(guò)，就是“把老板的事情當(dāng)自己的事情干，所以領(lǐng)導(dǎo)也很認(rèn)可”。
“大學(xué)生村官”
大棚種天麻
創(chuàng)業(yè)心得：利用自己所學(xué) 升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
“明媚的陽(yáng)光下，種下一個(gè)個(gè)精挑細(xì)選的種麻，經(jīng)過(guò)12個(gè)月的精心管護(hù)與漫長(zhǎng)的等待，不但迎來(lái)了收獲的喜悅……還收獲了創(chuàng)業(yè)帶給我的那份獨(dú)有的艱辛與快樂(lè)，還有作為一個(gè)年輕人很難體會(huì)到的生活的不易與艱辛。”來(lái)自勉縣的80后選手黃濤，也是在職的大學(xué)生村官。
“天麻主要用作中草藥，是一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。”談到創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，黃濤說(shuō)，“因?yàn)槲沂谴髮W(xué)生村官嘛，所以平時(shí)和農(nóng)戶(hù)接觸較多。天麻種系退化嚴(yán)重，產(chǎn)量一直上不去。另外也受氣候制約嚴(yán)重，比如遇到雨澇干旱季節(jié)，天麻產(chǎn)量也會(huì)受到影響。這樣對(duì)農(nóng)戶(hù)種植天麻積極性打擊很大，好多農(nóng)戶(hù)不愿意種天麻。”
這時(shí)，園林專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的黃濤很自然地心生疑惑：能否發(fā)展天麻良種繁育？能否一改林地種植，而在大棚栽培天麻？
帶著這種疑惑，黃濤在2010年創(chuàng)建了勉縣長(zhǎng)溝河鎮(zhèn)天麻產(chǎn)業(yè)基地。
據(jù)介紹，其創(chuàng)立的天麻產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目主要以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)天麻零代、一代良種及實(shí)驗(yàn)傳播先進(jìn)的種植栽培技術(shù)為主要發(fā)展方向，截至目前共擁有播種面積3000平方米、年產(chǎn)20000余斤良種的全框架式日光種植室一個(gè)，年產(chǎn)值達(dá)60-80萬(wàn)元。
他還發(fā)起成立天麻種植協(xié)會(huì)的倡議，計(jì)劃通過(guò)協(xié)會(huì)組織一支有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)、有市場(chǎng)信息的隊(duì)伍，幫助和帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)種植天麻。“未來(lái)三年，將探索把資源有效整合，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體的產(chǎn)業(yè)鏈。”
從行業(yè)記者到創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)心得：注意行業(yè)積累 伺機(jī)創(chuàng)業(yè)
王天玉，80后，2002-2011年服務(wù)于一家農(nóng)業(yè)行業(yè)報(bào)紙，做記者。而這正好成了他選擇創(chuàng)業(yè)“水到渠成”的第一步。“因?yàn)橐恢备氖寝r(nóng)業(yè)報(bào)道，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉。而選擇創(chuàng)業(yè)，則完全是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)：有一次參加一個(gè)農(nóng)業(yè)主題的論壇，看到了金童玉女黃瓜品種，于是就找到了那位老師咨詢(xún)并要種子，然后就把該品種帶到了楊凌……”
這次創(chuàng)業(yè)大賽他帶來(lái)的項(xiàng)目是：標(biāo)準(zhǔn)化流通指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)項(xiàng)目。聽(tīng)起來(lái)很拗口的名字，直白點(diǎn)兒描述就是：建立農(nóng)產(chǎn)品從田園到餐桌“一站到底”農(nóng)超對(duì)接。
“比如市場(chǎng)上需要一種富硒產(chǎn)品，我們就找專(zhuān)家論證指導(dǎo)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，包括特制的種子、肥料等等。接下來(lái)與陜北的農(nóng)戶(hù)合作，為他們免費(fèi)提供種子、肥料、地膜等，讓他們按照我的流程標(biāo)準(zhǔn)去種植農(nóng)作物，比如包括綠豆、黃米、小米等，到收獲時(shí)我再按照比市場(chǎng)價(jià)高一些的價(jià)格將產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)那里收回來(lái)，適當(dāng)包裝后打上‘農(nóng)城一品’的牌子將產(chǎn)品送進(jìn)超市。”王天玉解釋說(shuō)。
從農(nóng)業(yè)行業(yè)記者，到創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)行業(yè)，王天玉主要是平時(shí)注意行業(yè)的積累，最后伺機(jī)走了創(chuàng)業(yè)之路。“其實(shí)過(guò)去農(nóng)民種植的蔬菜都被菜販子同價(jià)收購(gòu)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)根本得不到體現(xiàn)。而我們?cè)趯?zhuān)家指導(dǎo)下，讓農(nóng)民科學(xué)務(wù)作，規(guī)范化種植，促進(jìn)了農(nóng)民持續(xù)增收，我們也賺到了錢(qián)。” （華商報(bào)）