當前誰在消費黃金(1706.10,12.10,0.71%)珠寶？他們有怎樣的消費習慣？我省珠寶行業，該如何迎接機遇與挑戰？昨日，由本報舉辦的2012華中珠寶首飾行業高峰論壇上，多家知名企業代表暢所欲言，給出了一個個答案。
從打價格戰走向情感營銷
“珠寶行業絕對不能再打紅海價格戰。”高級經濟師、北京黃金經濟發展研究中心專家委員會秘書長劉山恩，剛落座就發表第一個觀點。
作為行業的觀察家和分析家，劉山恩親歷了珠寶市場的幾番大浪淘沙。“這個市場太殘酷，紅海價格戰已經不適用于這個優勝劣汰的行業，只有進入缺少競爭的藍海領域，企業才能發揮自如。”
他舉例說，鉑金協會進入中國不是賣產品而是賣文化，把鉑金定位于水，柔情似水、堅貞不渝，鉑金就成了婚慶“標配”，湖北的珠寶企業也要從價格營銷向品牌營銷、情感營銷上迅速轉變。
時尚黃金飾品打動了90后
“本擔心80后90后抗拒黃金，但在店里看到歐美卡通造型的吊墜、歐美范兒的花朵造型黃金戒指，他們都大呼可愛、時尚。”武漢金飾珠寶行業協會秘書長李尤斌說，武漢的80后、90后甚至00后，都已經成為商家瞄準的客戶群體。
省商務廳的數據顯示，今年7月湖北消費者實現社會消費品零售總額712億元，買化妝品和黃金成為位居前兩名的消費熱點。
“除了投資金條的消費者只增不減，黃金還重新贏得了年輕時尚人群的喜愛。”武漢金飾珠寶行業協會會長孟漢華說，去年新金珠寶大廈里的品牌年銷售額就超過50億元，大手筆買黃金的多是二十至三十歲之間的年輕人，購買力相當強大。
眼下，珠寶企業又開始為備戰國慶黃金周的銷售高峰忙活起來，有些企業甚至已經繪制出了明年的生肖金飾。業內人士透露，為搶占年輕消費群體，一些企業邀請服裝設計師“跨界”合作，在黃金飾品中注入現代感、輕盈感，整體感覺更加時尚迷人。（楚天都市報）