對今天的萬科來說，保利或許是那個最具有威脅力的對手。2012年，保利地產(chǎn)在土地市場迥異于其他公司的舉動足以讓人刮目相看。2012年度保利地產(chǎn)拓展土地26幅，計容面積約有980萬平方米，獲取土地資源平均樓面價為3463元/平方米。而萬科2012年新增項目權(quán)益面積達1463萬平方米、對應地價430.12億元，樓面均價僅2940元/平方米。僅從全年土地儲備數(shù)量及樓板價來看，萬科明顯占優(yōu)，但由于保利土地儲備多數(shù)位于一二線城市，因此地域布局優(yōu)于萬科。
在局外人看來，行業(yè)老大之爭愈演愈烈，而事實上，在房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)洗牌加劇的今天，龍頭企業(yè)之間的合縱連橫成為常態(tài)。為了降低風險、減輕資金壓力，多家房企以聯(lián)合體拿地、共同開發(fā)、共享收益的合作方式屢屢出現(xiàn)，甚至連萬科和保利這兩家看似競爭對手的企業(yè)也不乏從對手到伙伴的合作案例。
2012年10月10日，長沙萬科和湖南保利組成的聯(lián)合體以32.56億元的起始價，成功拿下了長沙大河西濱江新城B7地塊，創(chuàng)下了長沙土地成交面積和成交總價的年度記錄。選擇聯(lián)合開發(fā)，既是在調(diào)控之下大型房企抱團取暖、分擔風險、共拓市場的一種戰(zhàn)略，更是為了應對市場變化、避免惡性競價的一種合作式淘金，是雙方協(xié)商、妥協(xié)的結(jié)果。
“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”原本活躍在土地市場上的競爭對手們，如今都成為親密的合作伙伴。從去年開始，保利地產(chǎn)先后宣布與萬科、越秀地產(chǎn)、中國奧園等開發(fā)商進行土地合作，雖然每個地塊的合作方式各不相同，但與幾家風格迥異的企業(yè)走到一起，是保利地產(chǎn)發(fā)展歷程中不曾有過的。
而這只是一個典型例子，開發(fā)商之間交叉合作越來越頻繁。“開發(fā)商之間都很熟悉，如果再相互抬價對大家都沒好處。不如協(xié)商好相互讓一讓，創(chuàng)造共贏局面。”有業(yè)內(nèi)人士表示，兩家企業(yè)合作時，要么A操盤，B合并報表，要么B操盤，A合并報表，或者兩家企業(yè)共同操盤。到目前為止，開發(fā)商對土地市場的態(tài)度依然謹慎，不愿購買過高價格的土地，開發(fā)商選擇合作拿地、共同開發(fā)有利于控制成本，降低風險。在后調(diào)控時代，開發(fā)商之間的關(guān)系已由過去的競爭演變?yōu)殄e綜復雜的競合。(上海證券報)