“金九銀十”成色不足，但今年11月西安房產(chǎn)商的推盤熱情卻沒有降溫。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月份西安將有20余樓盤開盤或加推房源，其中包括萬科、保利、龍湖、紫薇、經(jīng)發(fā)、國潤、中寶、科達(dá)等品牌房企，與“金九銀十”推盤量基本持平。

　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，11月入市的樓盤項(xiàng)目多數(shù)是供應(yīng)體量較大的項(xiàng)目，不少集中在一線房企手里。隨著2012年尾聲的接近，這些一線品牌的多項(xiàng)目運(yùn)作能否引領(lǐng)樓市“最后的瘋狂”？

　　標(biāo)桿房企提前達(dá)標(biāo)中小房企依舊跑量

　　由于今年前八個(gè)月西安樓市銷售情況總體向好，下半年開發(fā)商也回收了部分資金。據(jù)悉，西安不少開發(fā)商尤其是一線房企基本已經(jīng)完成全年的銷售目標(biāo)。

　　像萬科、龍湖、海榮等全國品牌房企和本地實(shí)力房企，在金九銀十期間都收獲頗豐。接近銀十底，金輝悅府和國賓中央?yún)^(qū)也相繼入市，抓住最后的銷售旺季尾巴，創(chuàng)造了新一輪的銷售熱潮。北郊一大型房企負(fù)責(zé)人坦言，因任務(wù)已完成，臨近年底這段時(shí)間，銷售壓力不大，會傾向于追求利潤，降低推盤節(jié)奏。

　　相較于已如期完成銷售任務(wù)的一線房企，部分尚未完成任務(wù)的中小房企則仍繼續(xù)鉚足了勁，推出種類多樣的優(yōu)惠活動(dòng)，以求“換量”。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，“特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房，最高直降20萬元”、“首付7萬，擁有三室花園洋房”、“地鐵房直降15萬”……這樣的字眼頻頻出現(xiàn)在各類地產(chǎn)廣告和宣傳彩頁中。

　　剛需入市見端倪開發(fā)商想搏一搏

　　剛需盤的表現(xiàn)，將決定四季度樓市的總體走勢。多位受訪人士表示。

　　曲江風(fēng)景線營銷部總經(jīng)理陳嘉應(yīng)說，國慶長假期間樓盤冷清了幾天，但近期樓盤來訪量已逐漸回升，每逢周末，前來看房的人不少，可以接到二三十批客戶。

　　在穩(wěn)字當(dāng)頭的共識下，剛需項(xiàng)目將繼續(xù)成為市場主力。同時(shí)，即將入市的青城、風(fēng)憬天下等多個(gè)項(xiàng)目，也主要推剛需戶型。據(jù)青城營銷部李總介紹，84平方米兩居和95平方米小三居都是最近比較暢銷的戶型，上周剛剛推出就被選購一空，月底將會加推此類戶型，以前的優(yōu)惠政策也將會持續(xù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，西安市場房子剛性需求還是比較強(qiáng)，所以價(jià)格依然堅(jiān)挺。但是實(shí)際情況是堅(jiān)挺已經(jīng)開始松動(dòng)，部分開發(fā)商開始降價(jià)來回籠資金，也許年底會出現(xiàn)樓市拐點(diǎn)。

　　價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量才是金鑰匙

　　由于限購令宏觀調(diào)控，購房資格制約著置業(yè)者的很多需求，部分購房者在等待時(shí)機(jī)出手，真正買房的寥寥無幾，當(dāng)然現(xiàn)在的置業(yè)者也不斷成熟，其消費(fèi)行為更加理性，所以最重要的是一要產(chǎn)品過硬，二要房價(jià)合理，像萬科·金色悅城6500元/平方米的精裝價(jià)格就博得了滿堂彩。而以金輝悅府為例，推出的是65-120平方米剛需戶型，充分考慮空間格局，滿足多種置業(yè)人群需求，項(xiàng)目位于高新拓展新區(qū)，周邊環(huán)境也相對較成熟，一經(jīng)選房，2小時(shí)內(nèi)就預(yù)約300多套，取得不錯(cuò)的銷售額。所以說“酒香不怕巷子深”，酒不僅要香，還要會吆喝。這就要求開發(fā)商還要適時(shí)的做好營銷。(三秦都市報(bào))