“也不能說，由于企業(yè)給出一部分補(bǔ)貼就承受了多大程度的損失，這要看怎么換算。”集美家居副總裁沈耀俊認(rèn)為，賣場(chǎng)雖然付出了5%補(bǔ)貼，但是如果“以舊換新”給企業(yè)帶來更多的銷售量，還是值得的。
“以舊換新是政府推行的一項(xiàng)惠民政策。”王洪凱說，表面上看家和家美好像“賠”了5%，似乎吃虧了，但正是由于企業(yè)參與了“以舊換新”活動(dòng)，使得賣場(chǎng)的形象和品牌知名度得以提升，“總體來看，值了！”
北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長劉晨表示，今年的家具“以舊換新”政策更加嚴(yán)謹(jǐn)，能讓消費(fèi)者切實(shí)享受到優(yōu)惠。與此同時(shí)，此次“以舊換新”為期半年，給消費(fèi)者留出充足的時(shí)間考慮家具換新，能夠有效地刺激家具行業(yè)消費(fèi)增長，從而帶動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展。與這些相比，企業(yè)所面臨的的困難都是短時(shí)的，并且可以在實(shí)踐的過程中尋求解決的方案。 家電企業(yè)說:
利用“以舊換新”搶份額
早在兩年前，“以舊換新”率先在家電行業(yè)推行。當(dāng)時(shí)的“以舊換新”補(bǔ)貼是新家電銷售價(jià)格的10%，全部由政府承擔(dān)。而家具“以舊換新”的補(bǔ)貼額雖同為10%，但由政府與銷售企業(yè)各承擔(dān)一半。
然而記者了解到，當(dāng)年家電“以舊換新”活動(dòng)期間，除了政府的10%補(bǔ)貼之外，家電賣場(chǎng)大多同時(shí)推出了雙倍補(bǔ)貼之類的活動(dòng)，也就是說，家電賣場(chǎng)也拿出了同等額度的補(bǔ)貼回饋給消費(fèi)者。
由此看來，如今家具銷售企業(yè)所面對(duì)的狀況似乎與當(dāng)年的家電賣場(chǎng)頗為類似。但為何二者的積極性卻大相徑庭？
究其原因，這是因?yàn)榧译娰u場(chǎng)的經(jīng)營模式與家具賣場(chǎng)不同。家具賣場(chǎng)的最主要收入來源于攤位租金，然而家電賣場(chǎng)更像是家電“經(jīng)銷商”。
家電賣場(chǎng)向家電企業(yè)采購產(chǎn)品，然后加價(jià)出售，從中賺取差額。即使支付一定金額的補(bǔ)貼款，也只是少賺，企業(yè)不會(huì)“賠”錢。但由此帶來的銷量增長，卻能在一定程度上進(jìn)行彌補(bǔ)，正所謂“薄利多銷”。但家具賣場(chǎng)的經(jīng)營模式更接近于商業(yè)地產(chǎn)。即使一些賣場(chǎng)會(huì)收取“銷售提成”，但也只是營業(yè)收入的一小部分，店面租金收益仍然是家居賣場(chǎng)最主要的收入來源之一。在這樣的模式下，企業(yè)支付的“以舊換新”補(bǔ)貼相當(dāng)于自掏腰包，而且是無法通過“多銷”補(bǔ)齊。
蘇寧云商連鎖經(jīng)營平臺(tái)銷售總經(jīng)理劉麗元表示，參與“以舊換新”的意義并不在于實(shí)現(xiàn)盈利增長，而是為了通過這樣的活動(dòng)提升市場(chǎng)份額，這對(duì)家電賣場(chǎng)來說更為重要。
對(duì)于家具行業(yè)可能會(huì)存在“賣得多賠得多”的情況，國美廣宣副經(jīng)理張峰表示，以家電“以舊換新”的經(jīng)驗(yàn)來看，市商委在推行活動(dòng)之前通常會(huì)充分征詢行業(yè)內(nèi)各方意見，因此他認(rèn)為政策所涉及的5%應(yīng)當(dāng)是家具賣場(chǎng)所能承受的。他認(rèn)為，目前家電、家具行業(yè)都處于低谷，而家具行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)系比家電行業(yè)更為緊密，而“以舊換新”能夠刺激老業(yè)主淘汰更新現(xiàn)有家具，即使他們可能并沒有置業(yè)需求。
“目前來看，家具‘以舊換新’更多地是為了刺激消費(fèi)，拉動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展。”中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授顧海兵認(rèn)為，“以舊換新”不應(yīng)當(dāng)只局限于拉動(dòng)消費(fèi)的層面。他指出，當(dāng)年的家電“以舊換新”除了拉動(dòng)消費(fèi)，還涉及能效升級(jí)的問題，通過淘汰耗電的舊家電，起到節(jié)能的作用。因此他認(rèn)為，家具行業(yè)除了推行“以舊換新”，更應(yīng)當(dāng)推廣“綠色經(jīng)濟(jì)”的概念，例如，家具最值得關(guān)注的便是環(huán)保問題，政府不妨撥出一部分款項(xiàng)用于環(huán)保公益講座，教育消費(fèi)者如何挑選家具，同時(shí)，還可以對(duì)消費(fèi)者購買檢測(cè)產(chǎn)品給予政府補(bǔ)貼等。本報(bào)記者 孫婷婷