行業解讀

　　家紡品牌增長乏力，或迎“洗牌”？

　　相關專家表示，中國家紡行業發展迅猛的同時也帶來了很多挑戰，2012年一些家紡企業發展舉步維艱，2013年更是迎來了行業的“洗牌”之年。業內人士表示，要想取得突破，家紡企業必須看清未來的營銷趨勢。

　　據中國家紡協會公布的一季度相關數據顯示，重點跟蹤的170家企業工業總產值增速較去年同期下降了4%。記者也了解到，國內知名家紡企業如羅萊家紡、富安娜家紡、夢潔家紡等，除了富安娜今年中報業績有20%以上的增長外，今年一季度羅萊家紡凈利潤同比下降19.35%；今年上半年夢潔家紡凈利潤僅同比微增2.82%。從家紡行業一線品牌的情況來看，整個家紡行業在今年面臨增長乏力的困境。

　　8月2日，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華在年度家紡產業集群、地方家紡協會負責人工作會議上指出，今年1-6月份，國內的家紡行業增速放緩，企業兩極分化明顯。針對中國家紡行業的現狀，中國紡織品商業協會副會長俞岳南認為，未來的家紡行業還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質化的過程。網絡銷售競爭使得很多企業盲目拼打價格戰，卻忽略了打造自己品牌的優勢。

　　品牌認知度較低，消費者只看外觀？

　　記者在采訪中了解到，家用紡織品的發展階段還尚不成熟，在市場進行成長和過渡期的初級階段，很多消費者的消費意識也處在不成熟的階段。記者在走訪時發現，很多消費者在挑選品類繁多的家用紡織品產品時，多是看重外觀而不重視品牌。

　　一般來說，消費者在購買家紡產品時多是為了美化家居環境，搭配裝修風格，因此花色圖案等因素成為他們購買產品的最主要因素，只有少量的偏重高端消費的消費者會關注購買家紡產品的品牌，消費者對家紡品牌的認知度還太低。

　　記者從慕思旗下蘇菲娜家紡的一位招商負責人那里了解到，加盟家紡行業的投資周期很長，往往開店第一年不掙錢，但這一年內要盡量多累積客戶資源。原因之一就是，要同周邊其他品牌的家紡用品店競爭。這位負責人表示，來店里購買產品的消費者也會去其他的店面消費，因此“拉客源”是開店第一年一定要做的事情。而由于消費者消費意識的引導，不少企業也爭相在產品的款式、花型、色彩等“面子”上做足工夫，而忽略了產品創新、新品類的開發以及體驗式消費模式。

　　- 業內聲音

　　行業集中度不足

　　俞岳南，中國紡織品商業協會副會長

　　雖然目前很多大企業發展很快，但是按照西方國家的行業發展的規律來說是遠遠不夠的。從中國家紡行業的發展現狀來看，行業集中度不夠高。如今，國內的家紡企業數量眾多，年銷售額超過億元的家紡企業數量在百家以上，而國內家紡行業排名前幾位的大企業，市場占有率只有約2%-3%，行業集中度嚴重不足。

　　很多中小企業對質量問題并不關注，如果遇到查處，大不了關門倒閉或者換個品牌“東山再起”。質量差的企業和產品可以找到渠道大行其道，對優質品牌一定會造成嚴重威脅。低價競爭問題嚴重，網絡銷售的價格透明度太高、銷售門檻又非常低。銷售門檻低意味著魚目混珠，逼迫高價沒有市場。知名的品牌企業不愿意放棄這個市場，于是網絡上就出現很便宜的品牌的庫存商品或者復牌產品。

　　家紡行業同質化嚴重

　　趙詠梅，北京依娜紡織制品有限公司總經理助理

　　和很多行業一樣，家紡企業現存的問題是同質化嚴重的問題。銷售渠道的同質化、產品的同質化、招商同質化、品牌同質化、貨品展示的同質化等種種問題。家紡業的未來出路在于提供專業化、個性化的產品服務，企業需要形成自己的核心競爭力，充分體現差異化，加大在產品研發方面的投入，使產品真正能為消費者所接受和喜愛。