家裝渠道的積極探索

　　在諸多行業(yè)人士的觀念中，陶瓷薄板主要運(yùn)用在工程項(xiàng)目上。在家裝領(lǐng)域，要跟傳統(tǒng)瓷磚爭(zhēng)奪市場(chǎng)非常困難，畢竟消費(fèi)者的認(rèn)知度還不夠高，更信服厚磚帶來的厚實(shí)感，而且陶瓷薄板高昂的價(jià)格也讓部分想“嘗新”的家裝消費(fèi)者望而卻步。

　　“零售是品牌的基礎(chǔ)，專門做工程是不可持續(xù)的。”蒙娜麗莎板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強(qiáng)認(rèn)為，蒙娜麗莎算是國內(nèi)陶瓷薄板領(lǐng)域的先驅(qū)，早在2005年就開始研究薄板，并于2007年推出了薄板產(chǎn)品。“薄板營銷，工程項(xiàng)目當(dāng)然不可忽視。蒙娜麗莎的工程項(xiàng)目在全國各地樹立起樣板的同時(shí)，突破了陶瓷薄板只適用于工程項(xiàng)目的固定思維模式，積極建渠道，找客戶，在零售方面有了比較明顯的發(fā)展。”

　　蒙政強(qiáng)表示，認(rèn)為薄板主要運(yùn)用在工程上，做不了零售，是行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。“蒙娜麗莎在全國開了很多專賣店，零售這塊銷售得非常好。在此基礎(chǔ)上，陶瓷薄板的零售比例超過50%。沒有終端店面，沒有企業(yè)去推，它的局面永遠(yuǎn)都是大家認(rèn)識(shí)的那樣，比較局限。但其實(shí)陶瓷薄板是一個(gè)非常適合家裝的產(chǎn)品，我們很多瓷磚經(jīng)銷商也跟蒙娜麗莎簽約代理了陶瓷薄板，運(yùn)用這種關(guān)聯(lián)性，來開拓新的網(wǎng)絡(luò)。”

　　據(jù)了解，在家裝領(lǐng)域，陶瓷薄板因其大氣的優(yōu)勢(shì)，主要運(yùn)用在別墅（別墅裝修效果圖）和樓中樓方面。在國外，舊房翻新對(duì)陶瓷薄板的接受度比較高。舊房翻新周期比較長，成本比較高，由于陶瓷薄板可以直接鋪貼，比較薄，在立體空間上，不會(huì)占用很多空間。

　　突破應(yīng)用局限的多元嘗試

　　作為背景墻的一種新材質(zhì)，在家裝深加工模式方面，陶瓷薄板也有過嘗試。在佛山，就有不少專業(yè)的背景墻品牌利用地域的優(yōu)勢(shì)，較早就開始涉足陶瓷薄板的深加工，但是陶瓷薄板由于自身的一些產(chǎn)品特性限制，并未能與這些合作伙伴“攜手并進(jìn)”。

　　佛山市甲骨文藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）建材有限公司比較早使用陶瓷薄板這種新材質(zhì)，但目前已經(jīng)停用。佛山市獨(dú)角獸建材有限公司目前還有在用，但是用量已經(jīng)不多，陶瓷薄板的加工現(xiàn)在更多是靠客戶訂做。

　　對(duì)于當(dāng)初為什么選用陶瓷薄板作為背景墻的材質(zhì)，佛山市獨(dú)角獸建材有限公司總經(jīng)理王其表示：“陶瓷薄板比較大和輕。背景墻材質(zhì)一直比較熱衷多元化的嘗試，不一樣的底材能加工出不一樣的產(chǎn)品效果。”至于為什么目前沒在使用這種材質(zhì)了，佛山市甲骨文藝術(shù)建材有限公司負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)于陶瓷薄板的棄用，成也在于大，敗也在于大。”作為背景墻的一種材質(zhì)，薄板有它的優(yōu)勢(shì)，大和薄，方便工人加工。但是又因?yàn)樗鼙。谶\(yùn)輸、安裝以及進(jìn)行深加工雕刻的時(shí)候容易出現(xiàn)破損。

　　德賽斯作為一家西班牙（西班牙裝修效果圖）薄板生產(chǎn)企業(yè)，去年3月正式進(jìn)入中國，落戶建陶重鎮(zhèn)佛山。超薄巖板作為德賽斯的明星產(chǎn)品，在進(jìn)入中國市場(chǎng)后，依然經(jīng)歷了“叫好不叫賣”的市場(chǎng)過程。

　　經(jīng)過近一年的探索，德賽斯開始在渠道上找到了突破口。德賽斯銷售經(jīng)理張驍表示：“從去年到現(xiàn)在我們做了很多工程，最大的進(jìn)展是在櫥柜臺(tái)面領(lǐng)域的突破，這方面是其他陶瓷薄板廠家沒有涉及到的。”

　　當(dāng)初，德賽斯剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，并沒有把櫥柜臺(tái)面作為重點(diǎn)攻關(guān)。德賽斯超薄巖板材料本身在國外，60%是運(yùn)用在櫥柜臺(tái)面。在內(nèi)墻外墻鋪貼方面，德賽斯超薄巖板跟傳統(tǒng)瓷磚相比，并不能凸顯差異化優(yōu)勢(shì)。但在櫥柜這個(gè)領(lǐng)域，超薄巖板防火、耐酸堿、耐刮花的物理性能，卻比傳統(tǒng)的櫥柜臺(tái)面材質(zhì)擁有更多的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

　　德賽斯薄板的渠道嘗試，除了有其產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，其實(shí)更值得注意的是，其營銷思維的“創(chuàng)新”。