曾幾何時，店面體驗、網上下單的購物行為，或將改變為網上比價、店面購物的新網購時尚。日前，蘇寧宣布從6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現同品同價，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價，有助于打破實體零售在轉型發展中與自身電商渠道的左右互搏。

　　蘇寧云商副董事長孫為民表示，云商蘇寧強調線上線下渠道在商品、服務、價格方面的融合，此次價格一致是蘇寧多渠道融合的重要一步，標志著蘇寧O2O模式的全面運行。

　　蘇寧為什么力推線上線下同價

　　在美國排名前十的電商企業中，有九家是來自傳統的線下零售企業，電子商務作為一種零售渠道和工具在近20年的發展中有序推進，線上線下并不存在顯著的價格差異。在中國排名前十的電商企業，只有蘇寧一家是來自傳統線下的零售企業，在蘇寧易購起步之初，是蘇寧獨立的線上渠道，為培育蘇寧易購異軍突起，甚至出現線上線下價格不同步，這一度被人們視為蘇寧在左右互搏。

　　經過三年的磨合，蘇寧新十年發展戰略更加深化具體，蘇寧不僅是要打造實體連鎖和網上銷售兩個平臺、兩個網絡，還要把蘇寧打造成互聯網零售公司。互聯網的新蘇寧是O2O融合的新模式，蘇寧在再造網購蘇寧的同時，還要用互聯網技術再造實體連鎖，使過去單一銷售導向的實體店，向銷售、展示、體驗、服務綜合功能升級。線上線下協同聯動將進入制度化對接、常態化發展，因此蘇寧店面與蘇寧易購的產品融合、服務融合和價格融合必然成為大勢所趨。

　　蘇寧如何實現線上線下同價

　　蘇寧線上線下同價，既不是心血來潮的沖動，更不是線下價格跟進線上的被動，而是O2O融合模式的持續深化。為實現線上線下同價，自去年年底以來，蘇寧圍繞云商模式，實施了組織變革、系統開發等一系列內部變革，解決了線上線下同價的三大課題。

　　首先，全渠道融合。蘇寧易購年初從獨立的電子商務公司和網購渠道，升級為蘇寧網購平臺。蘇寧易購原有的商品采購、定價、供應職能，劃歸到28個商品事業部。蘇寧易購既面對內部的28個事業部，也面對社會的供應商，提供引流服務和平臺運營。蘇寧28個商品事業部，同時面對線上線下兩個平臺，統一采購供應、統一銷售定價。

　　其次，全資源共享。在商品資源共享的基礎上，蘇寧線上線下在客戶資源、物流資源、服務資源、數據資源等方面同步實現共享，確保內部資源在兩大平臺全面向供應商和消費者開放，實現內部資源使用效率的最大化，實現O2O融合模式的規模疊加效應。

　　第三，全成本核算。融合后的蘇寧店面和蘇寧易購，不是作為兩個割裂的成本效益中心獨立考核，而是從事業部商品和屬地化顧客兩個完全融合協同的維度，分別核算產品和地區的銷售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算機制。

　　近一兩個月，蘇寧與三星、LG、海爾、聯想、海信、TCL、創維、長虹、惠而浦等供應商高層會晤時，將線上線下同價列為主要議題，達成推進同價的共識，并明確了商品選擇、系統對接、價格策略等實施細節。與此同時，蘇寧還對商品采購、門店銷售、系統開發等6萬多名相關崗位人員開展了同價操作培訓。

　　蘇寧線上線下同價的行業影響

　　蘇寧云商總裁金明強調，此次同價不是一次簡單的促銷，而是蘇寧長期的基本的經營方針，勢必會對我國零售未來的發展趨勢，產生深刻的影響。

　　第一，改變購物消費行為。目前實體零售普遍存在周末和假日促銷現象，造成周中周末、平時假日，價格不等、消費不均、銷售不平衡現象。線上線下同價能夠真正實現零售業日常促銷的常態化，促進零售運營從價格導向的促銷向顧客經營導向的服務轉變，引導消費者理性消費，關注商品綜合價值而非價格和促銷。