相關(guān)報(bào)告顯示，2019年上半年，電子商務(wù)共發(fā)生225起融資。其中，農(nóng)村電商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社交電商及電商物流等子行業(yè)受到投資者青睞。
為什么電子商務(wù)投資偏愛“土味”的農(nóng)村電商領(lǐng)域？蘇寧易購總裁侯恩龍說，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的數(shù)字化程度不高，線上滲透率不到20%。隨著城鎮(zhèn)化消費(fèi)升級(jí)提速，加上部分地區(qū)早就推行的“家電下鄉(xiāng)”政策，市場(chǎng)潛力很大。
梁勇志是廣西壯族自治區(qū)防城港市東興市江平鎮(zhèn)萬尾村的普通農(nóng)民，也是江平鎮(zhèn)蘇寧零售云精品店店主。2002年，梁勇志在江平鎮(zhèn)開了第一家電器維修店。2014年、2018年分別開了第二家傳統(tǒng)電器專賣店、第三家蘇寧零售云店。
既然已經(jīng)開了傳統(tǒng)電器專賣店，為啥還要選擇新的電商零售店？梁勇志說，在傳統(tǒng)零售模式下，農(nóng)村電商市場(chǎng)的庫存和物流成本都很高。每開一家店前期至少要投入100萬元。而且，存貨一直押著，資金周轉(zhuǎn)慢。
有沒有更好的零售模式，不占用太多資金，又能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？由蘇寧易購這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)提供物流和倉儲(chǔ)支持，創(chuàng)業(yè)者以加盟的方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體的蘇寧零售云店應(yīng)運(yùn)而生——產(chǎn)品存放在蘇寧的倉庫，配送、安維和售后通過蘇寧物流支持。這樣的“創(chuàng)業(yè)者+蘇寧中后臺(tái)”模式，被稱為“蘇寧零售云模式”。
“店屬于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，采用加盟模式‘貼牌’蘇寧，由蘇寧提供供貨和物流支持，并對(duì)店面的裝修、人員培訓(xùn)等提供免費(fèi)協(xié)助。這樣的模式不僅省去創(chuàng)業(yè)者前期購買存貨的大量資金，還為消費(fèi)者快速下單送貨提供了成熟的物流支持，周邊城鎮(zhèn)居民以及各個(gè)行政村的農(nóng)戶當(dāng)天9點(diǎn)前下單，當(dāng)天就能收到貨。店里2019年上半年的銷售額超過300萬元，全年銷售額有望突破1000萬元。”梁勇志說。
蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉認(rèn)為，零售云模式是控品、控貨、控店、控?cái)?shù)據(jù)的“四控”發(fā)展邏輯。首先，由大型電商企業(yè)將庫存全部中心化，讓加盟商沒有任何庫存壓力。贏利點(diǎn)在哪里？在于省去了大筆庫存成本。因此，加盟商是“賣一臺(tái)賺一臺(tái)”。其次，很多農(nóng)村家電零售商沒有錢建一套IT系統(tǒng)，由蘇寧這樣的大型電商企業(yè)提供整套的系統(tǒng)解決方案。在店面的運(yùn)營(yíng)、日常維修售后等方面，蘇寧還會(huì)輸出更多免費(fèi)的培訓(xùn)與技術(shù)。
目前，蘇寧零售云采用下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、城市社區(qū)市場(chǎng)的新模式，大大降低了鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的庫存成本，并相應(yīng)帶來銷售額的增加。截至2019年6月初，蘇寧零售云新開店鋪達(dá)到3700多家，覆蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位，超過3000個(gè)縣鎮(zhèn)。
發(fā)展農(nóng)村電商業(yè)的另一大難題是物流。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，送冰箱、電視、洗衣機(jī)等大家電不僅要有一次安裝的本領(lǐng)，還要有“上山下海”的能力，否則就要付出幾倍于城市的成本。
廣西壯族自治區(qū)防城港市公車鎮(zhèn)農(nóng)民許永富2018年3月份加盟蘇寧零售云精品店。最初，部分附近的漁民來買電器，要求必須配送到漁船上并安裝，一些電商聽到這樣的要求后紛紛搖頭。
在成立零售云精品店之后，許永富借用蘇寧易購的資源培訓(xùn)后勤服務(wù)員工，快速建立起6人的配送和收購服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
“嫁接了蘇寧智慧零售的供應(yīng)鏈、金融、物流、科技資源‘下沉’到農(nóng)村電商市場(chǎng)的零售云已經(jīng)成為目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的新物種。”許永富說。
蘇寧易購南寧大區(qū)零售云運(yùn)營(yíng)經(jīng)理黃建朝介紹，按照每家零售云精品店創(chuàng)造6個(gè)售后和配送就業(yè)崗位計(jì)算，整個(gè)廣西1200多家加盟店面就可創(chuàng)造7200個(gè)就業(yè)崗位，帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)工農(nóng)民人均增收3000多元。
蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)不僅僅是消費(fèi)品質(zhì)、消費(fèi)個(gè)性化的升級(jí)，還體現(xiàn)在服務(wù)和體驗(yàn)的升級(jí)，線上線下、各級(jí)市場(chǎng)同步發(fā)展的升級(jí)。農(nóng)村電商市場(chǎng)逐漸成為各行業(yè)發(fā)展的新賽道。如今的農(nóng)村電商市場(chǎng)正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期，蘇寧零售云門店的店主，既是農(nóng)村電商市場(chǎng)最重要的合作伙伴，也是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)大眾創(chuàng)業(yè)的主體、推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)繁榮發(fā)展的生力軍。（記者 周 琳）