私人銀行被稱為銀行業(yè)務“皇冠上的明珠”。隨著我國社會財富的不斷增加，高凈值人群數(shù)量也在不斷增加，隨之而來的財富管理需求也越來越多元化。在國外已經(jīng)發(fā)展了上百年的私人銀行業(yè)務，在最近幾年越發(fā)受到國人的關(guān)注。商業(yè)銀行紛紛加大對私人銀行業(yè)務的投入力度，將其看做未來重要的盈利增長點。

　　“不管是面積還是軟裝，和國外的私人銀行比，我們算得上奢侈了。但在國內(nèi)私人銀行建立初期，這些投入是必須的。”一從業(yè)人士這樣評判私人銀行的投入。

　　“我們與客戶必須完全信任、相互了解、有共同的志趣。不是所有金融資產(chǎn)達到1000萬的客戶都能成為我們的會員。”一私人銀行人員這樣描述選擇客戶。

　　據(jù)《群邑智庫·2012胡潤財富報告》顯示，截至2011年底，陜西共有千萬富豪1.4萬人，其中西安擁有7000人，即平均每2680名陜西人中就有一個千萬富豪，每1208個西安人中就有一位千萬富豪。而說到富豪最聚集的圈子，不得不提到私人銀行。

　　“目前中國的富人階層可以說是新中國的第一代富人，他們有賺錢的能力，卻沒有更多時間和精力去保障自己的資產(chǎn)安全，更不擅長讓自己的生活因這些資產(chǎn)而過得更自如。”一位銀行業(yè)人士說，而這正是私人銀行需要幫客戶做的事情。

　　私人銀行啥樣

　　裝修更花心思 物件都是定制

　　“如果要看私人銀行，招行42樓私人銀行中心必須去。”多位采訪對象這樣告訴記者。

　　4月16日，記者走進了這家被譽為西北地區(qū)最“高大上”的私人銀行——招商銀行私人銀行（西安）中心。推門而入，撲面而來的是大面積的暗紅色中式家具與鵝黃色布藝營造出的溫暖、安逸、靜謐的中國風。客廳正對面，樣式簡單卻重達500斤的墨黑色條案上，擺放著圓潤大氣的和氏璧擺飾，頭頂是中式酒樽造型的大燈，兩旁木質(zhì)精美鏤空格擋隔出兩個幽靜的休息區(qū)，一水的黑色沙發(fā)，簡單卻不失格調(diào)。

　　招商銀行私人銀行（西安）中心總經(jīng)理張斌介紹說，這里所有的燈、門把手、地毯、擺飾都是定制的，而各個會客廳的裝修也分周、秦、漢、初唐、盛唐幾個主題。在秦文化會客廳記者看到，整體色調(diào)為黑色，墻壁上掛有兵馬俑壁畫，桌上擺放有跪俑的擺飾，地毯更是秦國地圖，門把手則是象征權(quán)力和地位的虎符造型。

　　在另一個會客廳，甚至配有現(xiàn)金柜臺窗口。

　　張斌表示，該中心面積1500平方米，單是前期設計就花費半年時間，后期裝修更是用了一年。對于整體裝修費用張斌不愿透露，但他表示“沒花多少錢”，花費最多的是心思。

　　張斌說，他們行的裝修檔次雖然和沿海城市還是有一些差距，“但不管是面積還是軟裝，和國外的私人銀行中心比，已經(jīng)算得上奢侈了。”張斌說，但在國內(nèi)私人銀行建立初期，這些投入是必須的。

　　2007年，是私人銀行的元年。這一年，多家銀行開始籌建私人銀行，而西安分行又是招行建立的第一批私人銀行中心。如何籌建和籌建一個什么樣的私人銀行，大家都在摸著石頭過河。

　　客戶都是啥人

　　資產(chǎn)不是唯一衡量標準

　　那么，什么樣的人能成為私人銀行的客戶呢？

　　“再香的咖啡也不會得到每個人的認可。”張斌表示，目前該中心客戶來源主要還是口口相傳，“我們與客戶必須完全信任、相互了解、有共同的志趣。不是所有金融資產(chǎn)達到1000萬的客戶都能成為我們的會員。”

　　民生銀行（西安）私人銀行投資顧問周雅娟表示，私人銀行客戶基本上都是成功人士，不是簡單推薦幾款收益較高的理財產(chǎn)品就能讓他們滿意的。“因為資產(chǎn)規(guī)模較大，想要獲得客戶的信任非常不易，我們在給客戶做理財投資建議時，也必須更加專業(yè)嚴謹。”她說，其實最難的還是對于經(jīng)濟形勢的研判，這直接關(guān)系到投資者的收益，也直接關(guān)系到客戶對你的專業(yè)性的認可和信任。