懂經(jīng)營 會管理
專業(yè)人才走進(jìn)鄉(xiāng)村
黨的二十屆三中全會提出，要完善鄉(xiāng)村振興投入機(jī)制，培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。在廣東佛山，眼下就在探索引入農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人制度，推進(jìn)新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
今年以來，佛山有30個村莊先后迎來職業(yè)經(jīng)理人，村民們形象地把他們叫作鄉(xiāng)村“CEO”。這些“CEO們”的到來，會給村莊帶來怎樣的改變呢？今天，我們就一起來看看其中一位90后職業(yè)經(jīng)理人的故事。
早上8:30，佛山市厚金綜合批發(fā)市場的100多家商戶已經(jīng)開始忙碌起來，這里是集日用百貨、農(nóng)副產(chǎn)品等銷售為一體的大型綜合批發(fā)市場。然而就在半年前，這里還全都是空鋪。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我們現(xiàn)在的出租率大概是76%。現(xiàn)在一二樓我們引進(jìn)了佛山市的綜合批發(fā)類的市場。再往上我們目前計劃是做辦公的一個孵化器，然后還有做了兩棟的公寓。
讓批發(fā)市場從半年前的一片空白變成如今的店鋪林立，和眼前這位“90后”女孩陳嘉奇不無關(guān)系。她曾在知名地產(chǎn)公司擔(dān)任多年產(chǎn)業(yè)招商負(fù)責(zé)人，今年初通過國企招聘選派的方式，成為佛山敦厚村的鄉(xiāng)村“CEO”。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我是一個喜歡變化跟挑戰(zhàn)的人，扎根基層是我很想去做的一個事情。我覺得農(nóng)村的發(fā)展也會面臨很多的機(jī)遇，所以我就來到這邊去嘗試這么一個工作。
讓陳嘉奇這樣懂經(jīng)營、會管理的專業(yè)人才走進(jìn)鄉(xiāng)村，正是今年佛山推進(jìn)新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新嘗試。
佛山市禪城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長 潘漢基：在集體經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的情況下，我們要謀劃如何去實現(xiàn)新型農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展，如何去找到新的動能，讓我們的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)加快形成和集聚，于是我們采取了國企派駐和市場公開招聘的這種形式來選取職業(yè)經(jīng)理人。專業(yè)人做專業(yè)事，從我們的出租經(jīng)濟(jì)往經(jīng)營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。
鄉(xiāng)村“CEO”出招
盤活閑置商業(yè)項目
敦厚村是緊鄰佛山市中心的一個城中村，幾年前，村子建起了一個大型商業(yè)綜合體，然而因為沒有運(yùn)營經(jīng)驗和相關(guān)人才，樓建好了，卻久久無人問津。作為一個外來引入的人才，陳嘉奇又有什么高招呢？
來到村子后，陳嘉奇的首要任務(wù)就是盤活村中12萬多平方米的厚金廣場項目。
佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書記 陳志輝：這個片區(qū)厚金廣場是第一個大型綜合體，所以對于我們來說也是個新鮮事物，我們村委基本上是沒有這種招商的資源。我們過往的招商模式也是一個很簡單很傳統(tǒng)的方式，就在我們村的公告欄張貼招商的信息。
陳嘉奇到任后，通過兩個月的調(diào)研走訪，了解到附近的綜合批發(fā)市場即將迎來拆遷，這些急需尋找新店面的租戶們便成了她的招租目標(biāo)。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：批發(fā)業(yè)的客戶基本上都是已經(jīng)經(jīng)營了幾十年的一些租戶，他們的穩(wěn)定性是相對比較強(qiáng)的。對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來說，其實穩(wěn)定是一個蠻重要的考慮因素。
如何把這些批發(fā)業(yè)客戶吸引到厚金廣場中來？陳嘉奇通過走訪了解到，便于貨物進(jìn)出的地面停車位尤為關(guān)鍵。推進(jìn)場地的基礎(chǔ)改造成為陳嘉奇工作的重點，那段時間，陳嘉奇每天穿著球鞋奔波在尋找客戶和協(xié)調(diào)場地改造之間。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：首先你要先把客戶，甚至是說可能是有資源的人拉過來這個項目讓他看，我有一半以上的時間可能去處理跟協(xié)調(diào)裝修中的問題、改造的進(jìn)度、圖紙的審核，包括一些跟政府報批報建的手續(xù)。
近兩個月后，原本周圍雜草叢生的厚金廣場迎來了新生。石子路被改造成水泥地，窄小的路面變?yōu)榭晒┎少徤虃儽憷鋈氲碾p車道。更專門規(guī)劃出了100多個地面停車位，便于商戶們?nèi)粘Ｑb卸貨。隨著基礎(chǔ)建設(shè)的完備，厚金廣場陸續(xù)吸引了一大批商戶進(jìn)駐。
佛山市厚金綜合批發(fā)市場商戶 鐘麗妹：停車方便、形象好。以前不知道的人現(xiàn)在很多都來了，一個人告訴一個人，因為他回去會說這個地方好，停車好，拿貨的人最主要是方便。
互相信任
扎根鄉(xiāng)村干實事
90后CEO陳嘉奇的到來，盤活了曾經(jīng)閑置的項目。但對于敦厚村來說，讓外來人員管理屬于自己的集體資產(chǎn)，這還是從來沒有過的事兒，陳嘉奇又是如何面對這個挑戰(zhàn)的呢？
厚金廣場項目還有1000多間閑置的毛坯小隔間，這段時間，陳嘉奇琢磨著把它們打造成長租公寓。她的車上一直放置著電腦、資料，每天都奔波在尋找新客戶的路上。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：前期其實我們也會通過跟村民代表開會，同時展現(xiàn)自己的招商的能力等等，來得到他們的信任。
佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書記 陳志輝：我們經(jīng)過了一定時間去溝通，包括我們在村民代表會上面，嘉奇把探討出來之后的一些事情和村民、和黨員去表達(dá)出來，然后也得到村民的認(rèn)可。
能贏得村民的信任，和佛山正在試點的農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人制度不無關(guān)系。在派駐鄉(xiāng)村“CEO”之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門對農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的資產(chǎn)狀況進(jìn)行全面梳理，將數(shù)據(jù)導(dǎo)入云平臺，讓從前只能在紙質(zhì)資料中查閱的資產(chǎn)情況如今在手機(jī)上便能一目了然。
佛山市禪城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長 潘漢基：把我們家底摸清楚，讓我們的職業(yè)經(jīng)理人有發(fā)揮的空間。我們也開展了網(wǎng)上交易，所有交易都是留痕公開，讓我們的村民對我們的職業(yè)經(jīng)理人的操作全部都是監(jiān)測到位，也信任我們的職業(yè)經(jīng)理人。
而為了提高效率，村子也想盡辦法給了陳嘉奇更多的自主權(quán)。
佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書記 陳志輝：通過黨委還有通過村民代表去把這個方案表決完成之后，就給到一個基本上最低的出租價，把這個方案定好，就給到嘉奇一個比較大的范圍去出租。
在底價之上，陳嘉奇擁有了一定的話語權(quán)，這讓陳嘉奇在與客戶的談判中有了底氣，積極主動為村子謀更多福利。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：在投標(biāo)的過程中，我除了驗證資質(zhì)之外，也是需要他們根據(jù)我的一個底價再去重新報一個他們自己覺得自己能承受的一個最高價格，從而給這個村里面找到一個最優(yōu)質(zhì)承租能力最高的客戶。
通過層層嚴(yán)格篩選，陳嘉奇最終為這8.7萬平方米的空置物業(yè)找到了最優(yōu)“婆家”。
佛山市厚金廣場青年公寓運(yùn)營方總裁助理 謝銀花：現(xiàn)在項目的入住率是有90%多，有200多戶正在入住，他們都是一些周邊寫字樓的白領(lǐng)。剩余的500套房下個月也可以開始招租了，計劃引進(jìn)兩家酒店。
如今，毛坯房成了受年輕人歡迎的單身公寓，將為村子帶來每年近630萬元收入。憑著為鄉(xiāng)村干實事的初心和出色的工作能力，陳嘉奇和敦厚村實現(xiàn)了“雙向奔赴”。如今，她對鄉(xiāng)村“CEO”這份職業(yè)也有了全新理解。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我覺得說一句大白話，真誠是必殺技，也可以稱呼我們是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的探索跟實踐者。希望通過我們進(jìn)到鄉(xiāng)村，其實也會帶動我們身邊的人，也讓村經(jīng)濟(jì)有更多的關(guān)注、更好的發(fā)展。
（總臺央視記者 陳鈺潔 喬亞美 廣東臺）