很多準(zhǔn)備買車的朋友在去4S店購(gòu)車之前均做了大量的自習(xí)工作：研究車型、對(duì)比性能、參考價(jià)格……可是往往在邁入最為關(guān)鍵的一步——談價(jià)格之時(shí)卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般郁悶且不能如愿。尤其是當(dāng)提車價(jià)與自己的心理價(jià)位相差太大之時(shí)，即使開上了新車，想起多花的那些銀子，心里也未必舒坦。近日，一份購(gòu)車砍價(jià)技巧帖在網(wǎng)上熱傳，帖子詳述了“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購(gòu)車時(shí)的各種砍價(jià)技巧，得到網(wǎng)友們的一片叫好。
你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過(guò)來(lái)找你（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對(duì)不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格（注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格）。
重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說(shuō)女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難啰！一般地，坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格。
這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn)：
首先我們把價(jià)格分為以下四塊：1、凈車價(jià)；2、購(gòu)置全國(guó)稅；3、保險(xiǎn)；4、包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來(lái)購(gòu)置稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算（注：很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬(wàn)，凈車價(jià)是13.5萬(wàn)，當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí)，銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的底價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。
第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)：4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷售員優(yōu)惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經(jīng)理就可能是8000元，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一塊，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其他競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。
網(wǎng)友：
小試牛刀，時(shí)靈時(shí)不靈
網(wǎng)友紛紛按砍價(jià)技巧帖的指導(dǎo)方法前往4S店小試牛刀，結(jié)果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來(lái)車，開始我也是很沒(méi)信心砍價(jià)，結(jié)果按照帖子上的指導(dǎo)幾家4S店走下來(lái)，談價(jià)還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優(yōu)惠幅度比我定的這家店還要低些，但權(quán)衡一下利弊我也就下了訂單了。
網(wǎng)友“自舒寶寶”則說(shuō)：“去試了一遍，不過(guò)貌似對(duì)于緊俏車型不奏效。”