消費者在買車之前，車行都會有試駕車型供其體驗，但是短短的路線并不能滿足消費者對車輛的完整了解。

　　所以很多汽車品牌就會舉辦大型的試駕體驗活動，因為這種試駕活動的體驗項目很豐富，消費者可以在足夠的時間里試駕自己喜歡的車型。對此，有汽車專業人士認為，這種試駕活動，試駕率越高，成交率也就越高。

　　多品牌推專業試駕營銷

　　近期，眾多的知名品牌都選擇在東莞舉辦專場試駕營銷活動。比如說奧迪廠家就將南部區A4L的試駕活動在東莞舉行；還有JEEP品牌全國全系試駕活動也在廣東舉行。而在不久前，沃爾沃全系的試駕活動以及一汽豐田南區的試駕活動也選擇在東莞舉行。除此之外，還有眾多汽車品牌在東莞各個試駕場地開辦不同的試駕專場。

　　消費者不但可以在試駕場上體驗新款車型的性能，更能享受到購車的優惠。另外可以試駕品牌全系車型。

　　據了解，品牌在開展這樣的試駕體驗時，不但有道路試駕，還有在試駕場里設置有緊急避讓、繞樁、百米加速沖刺等項目供消費者體驗。而這些環節，均能讓消費者真正地體驗到汽車的性能與質量。除此之外，還有專業的教練現場與消費者互動。

　　試駕專業場地越來越多

　　就在這兩年多的時間里，東莞開設了好幾家專業的試駕場所，另外，東莞有著很多大型的地方也比較適合做試駕活動，因此，前來東莞做試駕活動的汽車品牌比以往要多了起來。

　　據了解，目前東莞也有了專業的試駕場地，以往很多汽車品牌都會往珠海、廣州、深圳等地去開設大型的試駕活動，東莞的經銷商需要組織自己的客戶過去試駕體驗，而現在，很多汽車品牌看中了東莞更加專業的試駕場地，很多品牌的南區活動或是全國性的試駕活動也會安排在東莞。

　　“現在我們所銷售的品牌要是開展深度試駕活動，基本上都會提議在東莞舉行，因為東莞有更專業的試駕場地，這對于我們經銷商或是客戶來說確是好事，因為客戶可以在自己的地盤上享受試駕帶來的樂趣，而不需要坐車到別的城市去試駕這么辛苦”。有汽車經銷商表示。

　　試駕有助汽車成交

　　對于眾品牌推出的試駕營銷，汽車專業人士尹宏燈分析認為，“百聞不如一試”，通過試駕，讓客戶親身體驗車輛的各項性能，有助于幫助消費者更深入地了解該車輛的性能，尤其是通過對比試駕，更利于車型各項性能的對比，充分體現車型性能的優勢；因此，試駕對于銷售的成交率起著極其重要的作用；試駕率越高，則意味著該店的成交率也將越高。

　　目前，試駕也是所有品牌汽車銷售標準流程中的必要環節及硬性要求，很多廠家及經銷商都會考核銷售顧問的試駕率作為KPI指標。

　　“試駕活動，其實就是一種體驗活動，就是讓客戶在購買或決定購買之前，給客戶提供親身體驗的一種形式，而作為消費者，此類型的活動大多數是免費的，既可以體驗產品性能等，又可以讓客戶提前享受該品牌提供的優質服務”。汽車專業人士史艷認為。

　　東莞車展易君昌則認為，隨著汽車進入大多數中國普通用戶的生活，人們對于汽車的消費和認知更趨理性，對于汽車的消費選擇更加看重內在品質和安全，因此，在同系車型競爭日益白熱化的今天，拼內飾、軟裝已經不太有競爭力，價格也不是能長期使用的殺手锏，而通過試駕這樣的體驗式營銷，讓品質與安全打動消費者才是最好的方式。同時，對品牌的宣傳也有很大促進作用。

　　對于試駕營銷也有不同的看法，汽車專業人士張威靈表示，試駕活動針對客戶召集來說效果不大，但是真正能參與試駕的客戶，大型試駕確實能拉動銷售。消費者基本是認同試駕活動的。（廣州日報）