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解密特供茅臺的秘密

解密特供茅臺的秘密

2012-04-05 16:10:54

  “一桌飯菜再隨意的酒席,只要有一瓶茅臺酒上桌,檔次立馬就顯得大不一樣。”在貴州茅臺集團官方網站上,這家久負盛名的企業如此贊譽自己的產品。

  在大多數中國消費者心目中,一瓶系著鮮紅絲帶,通體乳白色的茅臺酒,往往意味著財富、權勢與地位。倘若這瓶酒上還印有醒目的“特供”字樣,更是容易讓人產生某種程度政治優待的聯想。

  位于茅臺酒廠內的國酒文化城現代館里,陳列著這家酒廠生產出的所有樣品酒。其中尤為引人關注的,是眾多酒盒下方黑底白字地印有“特供”字樣的樣品酒。這些標注說明了它們的特定供應對象,包括人民大會堂、全國政協、北海艦隊、警衛局、成都軍區、中國移動、南方電網……

  國宴用酒的名聲,醒目的“特供”說明,高端階層的符號, 讓“特供”茅臺成為眾多高端消費者追逐的對象。但事實上,在“特供”茅臺受人追捧的背后,卻隱藏著一條隱秘而成熟的造假鏈條。

  隱秘的“特供”

  3月下旬,群山環抱的貴州省仁懷赤水河一側茅臺酒廠內,彌漫的灰塵將車輛、樹葉都刷成灰色。一項投資超過十億元的技術改造項目正在面積龐大的茅臺酒廠里展開,項目投產后,這家企業預計將年增加銷售收入21億元。去年,酒廠貢獻的利稅高達170億元。

  不斷提升的產量和售價,讓這家著名企業多年來一直穩坐中國白酒行業的第一把交椅。去年,貴州茅臺集團各種白酒的總產量達到6.3萬噸,其中茅臺酒的產量超過3萬噸。

  不過,這樣的產量還遠遠不能滿足市場需求。在市場上,茅臺酒就像一位炙手可熱而又備受詬病的明星:如果不花大價錢,人們很難接近它。

  但中國從來不乏愿意花大價錢的高端消費者。貴州省一位礦業公司經理說,他在招待政府領導或是重要客戶時,茅臺酒是飯桌上必不可少的主角。“只要桌上有茅臺,客人會覺得自己很有面子。”這位經理用“加深友誼、促進溝通”這樣的詞匯來形容茅臺酒的價值。

  在距離茅臺酒廠十多公里外的仁懷市內,一位茅臺酒專賣店服務員總是用同樣的話告知近期登門的顧客:“3月份的酒早已賣完,4月份還不知什么時候有貨。”在茅臺酒的銷售終端中,這家專賣店是地理上距離酒廠最近的一家,編號為0001。連這里都供不應求,其它地方可想而之。

  在茅臺酒廠,碧綠的赤水河水經年不息,從全國各地趕來商談采購“特供”茅臺事宜的單位、企業代表絡繹不絕。在茅臺酒廠的西苑賓館里,客戶與酒廠領導頻頻舉杯互致謝意的場景屢見不鮮。這家賓館只免費接待酒廠的客人,從不對外開放。

  3月21日中午,記者在茅臺酒廠辦公樓大門見到了某省武警消防總隊一名警官,他手拿一張寫有訂購茅臺酒的函件,正愉快地與三位穿武警制服的人聊天。另外三人的手上也都拿著類似的函件,函件下方可看到幾行酒廠領導的批示。

  一位不愿透露姓名的茅臺酒廠員工說,只有部隊、省部級以上的政府單位,以及中國移動之類的國有大型企業,才有資格到茅臺酒廠洽談購買特供酒的事宜。“只要拿到領導批條,交了錢就能到廠里拉貨了。”這名員工說。

  特供酒的品質與普通茅臺酒別無二致,但其供貨價似乎從來都是商業機密。特供單位的特殊身份,使得它們能以比市場低的價錢訂購到茅臺酒。唯一可供參考的數據是,最受市場歡迎的標志性產品——53度的飛天茅臺,出廠價僅為619元。而在市場上,一瓶飛天茅臺的價格卻是2000元以上。

  除了價錢,沒人知道每年有多少特供酒被擺上特供部門的餐桌,這類酒幾乎從來不會流入市場。去年,社會上曾一度有60%的茅臺酒都被供給了政府與軍隊的傳言,但茅臺酒股份有限公司董事長季克良則予以否認。他在接受媒體采訪時口氣堅決地表示:“這是絕對不可能的。”按他的估計,特供酒在整個茅臺酒的銷量中連6%都不到。

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