初進收藏圈的“菜鳥”受行家擠兌和嘲笑，主要原因并不是你眼力差，而是跑錯了圈子，好比你在黃昏鬧市街邊擺的書攤上問“有沒有正版書”一樣不靠譜。

　　國內的藝術收藏市場主要分三個圈子，受三股勢力把持，一是以美協畫院為標準的傳統書畫；二是以美術學院為核心的寫實油畫；三是以798、宋莊為代表的當代藝術。三股勢力各領風騷、此消彼長。

　　三個圈子，每個圈子內的作品都曾創造過天價拍賣紀錄，作為收藏者不能盲目投入，先要認清自己喜歡哪個圈子的作品風格。如果你不了解，你就永遠是外行，被人譏笑為“棒槌”。

　　傳統書畫

　　傳統書畫依賴“走穴”

　　書畫市場一直是靠著“走穴”(委婉的d說法叫“筆會”)，即書畫家帶著毛筆和圖章到全國各地去當場寫字、畫畫、拿紅包，這就使得這種書畫作品都是即興式的，甚至是遷就的和不負責任的。這種“走穴”市場之大、地域之廣闊、需要人之多，不可能再讓書畫家變得嚴肅起來，也就是所謂的“游于藝”。

　　對“走穴”市場來說，其重大的問題是書畫家的作品缺少學術監督的程序，這種秩序主要是來自評論家的評論，因為“走穴”書畫家所面對的是直接的買方，而那些買方大都是一些附庸風雅和看不懂專業性比較強的書畫作品的人，如我們平時說的那樣：買畫的人不懂畫，懂畫的人不買畫。

　　在那些浩浩蕩蕩的收藏大軍中，有各行各業需要書畫作品作為禮物的人，但很少有自己購買、自己收藏的收藏家。所以假書畫在社會上到處可見，主要與購買書畫的人員素質有很大的關系，就是一些越沒有藝術素質的人，越要裝得很有藝術素質。

　　畫廊缺失導致沒有標準

　　在西方，買畫當然是在畫廊，畫廊是藝術市場的重要場所。不是說西方的買畫客戶個個懂畫，而是說，畫廊可以為他們做出專業指導，所以客戶會對畫廊寄予一定的信任度，因為畫廊在代理畫家的時候，所要考慮的是這個畫家作品的連續性和穩定程度，當然包括評論家的評論和畫家發展的可能性。所以，一個畫家到了畫廊就意味著他的作品已經經過專業的分析，這使畫廊經營帶上了很嚴肅的特征。

　　中國其實還沒有畫廊制度，除了進入西方展覽的中國當代藝術家與畫廊進行合作外，國內至今還沒有什么畫廊去從事現代國畫和書法的經營，有的只是畫店，而且不少還是靠賣假字畫賺錢的。

　　所以，國內現在假字畫這樣泛濫，一方面與畫商求財心切有關，但另一方面也與書畫家自己賣書畫的方式有關。比如一些名家總是抱怨自己的字畫被人仿造，但這也是他們自己一直在私下賣自己的書畫而不是與某個畫廊合作的結果，所以問題還是出在書畫家自己身上。

　　畫廊在出售作品后要與畫家按比例分成——如果以國際上的慣例來說，基本上是各分50%，而這種分成方式在中國肯定實現不了。書畫家對這種分成的態度肯定是覺得給畫廊白白地占去了一半的錢，寧可自己找客戶來買自己的作品，或者直接去“走穴”取錢。但這種方式既不能保證作品有一個穩定的價格，也沒有可以保證價格穩定的畫廊，所以到最后，書畫市場只能充斥著“走穴”和假書畫。這就是我們的傳統書畫市場的狀況，也是書畫市場和書畫學術不能嚴肅起來的原因。

　　更糟糕的是，在沒有什么畫廊的時候，卻有了不少的拍賣行。同樣是這個道理，因為擁有書畫的藏家不在一個專業畫廊系統中，他們從民間買回的書畫假的可能性本來就很大，加上拍賣行不對書畫的真假負直接的責任，所以假書畫在今天已經到了無孔不入的程度。甚至一些小拍賣行，造假書畫已經造到了仍在世的中年書畫家頭上，包括還在同一個城市的書畫家。他們拍賣的策略是300元人民幣起拍，以大量造假占有大眾百姓的市場。