制圖 王璟

　　從廣交會一開幕，羅明增就忙個不停。幾天間，作為浙江春風動力股份有限公司國際業務部經理的他，為了接洽客戶已經是口干舌燥。

　　“感覺這次廣交會人流量少了一些，但是對于我們企業來說還是收獲比較大的。”羅明增說。

　　一年兩屆的廣交會被視為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，到會的境外采購商數量是反映國際市場需求的重要參考。今年前3月，我國進出口貿易出現“雙降”，這也使得杭州首季外貿成績顯得“難能可貴”。

　　據杭州市外經貿局提供數據顯示，今年一季度全市進出口總額132.67億美元，同比增長7.98%，其中出口87.84億美元，同比增長8.55%，完成今年出口預期目標的21.27%；進口44.83億美元，同比增長6.88%。

　　參加廣交會 實現產品多元化

　　外貿企業各顯神通搶訂單

　　春風動力是一家專業從事全地形越野車(ATV、UTV、SSV)、大排量摩托車及配套水冷發動機產品研發、制造和銷售于一體的民營企業，歐美是其主要市場。“參加本次廣交會，我們主要有兩個目的。”羅明增說，其一是希望增加客戶資源，另外就是做品牌形象推廣。

　　事實上，這兩點都做到了。廣交會上，春風動力的展位圍滿了東南亞客商，當他們聽說春風在當地已經有代理商了，紛紛表示遺憾。而提及此，羅明增大有“不虛此行”的感覺，“雖然在現場沒有達成意向訂單，但收獲還是大的”。

　　如果說春風動力是想通過開拓新的市場來增加出口額，那么杭州西興彩印車業有限公司總經理孫健就是打“產品多元化”的牌了。這家以生產出口自行車為主的企業，計劃在原來產品的基礎上再針對產品的顏色、款式進行創新。孫健稱，今年前3月，公司訂單量保持在每月2萬輛自行車的水平，同比增長了2/3。

　　外貿訂單實現增長的杭州外貿企業并不在少數。市外經貿運行綜合監測數據顯示，3月監測點企業在手訂單總金額為38.78億美元，環比增加4.4億美元，上升12.8%。其中，在手訂單金額同比上升的企業占39.8%，環比回升4個百分點；持平的企業占41.7%，與上月基本持平；同比下降的企業占18.5%，環比下降3.2個百分點。

　　前2月沖高回落 3月份回歸理性

　　我市首季出口增幅高于全省、全國

　　在當前全國外貿形勢比較嚴峻的情況下，杭州外貿企業出口難得的好。據統計，今年1—3月，全市出口87.84億美元，增長8.55%，增幅分別高于全省、全國6.25和11.95個百分點；進口44.83億美元，同比增長6.88%。

　　對此，市外經貿運行綜合監測分析稱，從數據上看，由于去年同期我市外貿進出口放緩，今年一季度我市外貿增速表現較好，出口增速呈現出從前兩月的沖高回落，到3月份回歸理性的特點。“整體來說，一季度我市外貿運行在合理區間。”

　　浙江省商務廳國際經濟貿易研究中心主任張漢東對杭州一季度的外貿成績也用了四個字概括，“平穩開局”。張漢東說，杭州一季度完成今年出口預期目標的21.27%是個正常的進度。因為從歷年來看，一季度是全年外貿形勢的低點，而且該季度因受春節因素影響具有很大的不確定性。所以，以此來判斷全年外貿走向還為時過早。

　　傳統市場增速趨緩 新興市場總體向好

　　專家：外貿企業應不斷提升產品附加值

　　數據顯示，一季度全市主要出口市場排名前五位是歐盟、美國、東盟、日本、拉美，分別出口19.41億美元、17.20億美元、8.69億美元、8.58億美元和6.73億美元，同比增長7.69%、5.73%、16.31%、13.10%和10.30%。

　　張漢東分析，歐美市場本身的市場容量大，在國際經濟中占比高，所以始終是傳統市場。但是，外貿企業也要注意到，今年一季度，歐盟、美國等地出口增速低于全市平均水平，東盟、拉美等新興市場的出口增速較快。

　　而從具體的出口產品分析，傳統勞動密集型產品仍然是優勢產業。一季度，我市出口商品排在前五位是紡織、服裝、家具、汽車零配件、自動數據處理設備及其部件。

　　不過，相比機電產品，紡織、服裝、家具等一季度出口增速較慢，服裝甚至出現負增長。而機電產品1—3月出口37.90億美元，同比增長13.60%，占出口總額比重43.15%，比去年同期提高2.21個百分點。

　　“一直以來，我省外貿以一般貿易、中小企業、勞動密集型產品為主。”張漢東認為，當前，浙江正努力實現從外貿大省向外貿強省的轉變，提出外貿增長方式、外貿轉型升級的問題，但是這些都是長遠的目標，不是一朝一夕能夠達成的，只能通過艱苦努力，逐步往這個方向邁進，實現對外貿易結構的不斷優化。在此過程中，外貿企業應苦練內功，提升出口產品的附加值。記者 阮妍妍