本屆廣交會從4月15日到24日在網上舉辦，展期10天，2.5萬多家中外企業(yè)參展，創(chuàng)歷史新高。這些企業(yè)是如何利用“云廣交”來穩(wěn)訂單、拓市場的呢？
廣交會剛開展，這家位于浙江臺州的外貿公司人員早早便開始了第一場產品直播。
這家企業(yè)生產的衛(wèi)浴產品出口到世界120多個國家，因疫情原因，今年一季度企業(yè)銷售額與去年同期相比略有下降。企業(yè)希望通過這屆線上廣交會，在外貿上取得新突破。
“云上”廣交會利用先進的信息技術，突破時空限制，讓中國的工廠和來自世界的采購商實現“零距離”。
在展廳里，王進做著公司最新產品介紹，他還走到室外，介紹企業(yè)廠房占地、人員情況，并到生產車間，向客商詳細介紹企業(yè)產品的生產流程。
一位來自孟加拉國的客商對公司產品產生了濃厚的興趣，他提出“一對一”視頻連線邀請，希望進行更深入的產品討論。
孟加拉國采購商 伊迪爾斯：我有一個問題，關于臺盆、智能馬桶的材料，它們是由陶瓷還是大理石做的？你們用的什么材料？
廣交會參展企業(yè)人員 王進：關于馬桶材質，現在我可以現場展示樣品給你。
在了解需求后，產品工程師現場進行了產品設計出圖，每一個步驟都通過視頻實時展示給客戶，讓客戶同步參與到產品設計開發(fā)中來。經過一番討論和需求匹配，這位客商和企業(yè)達成了首筆意向訂單。
廣交會參展企業(yè)負責人 林華友：現在很多外商也非常重視個性化產品的創(chuàng)新與設計，我們從源頭開始為海外客戶個性化定制，以最快的速度滿足他們的需求，為他們提供衛(wèi)浴空間解決方案。我相信，這種模式可以為我們在本屆廣交會上帶來不少的新客戶、新訂單。
展廳布置靈活有個性 吸引國際采購商
線上辦廣交會，是數字經濟發(fā)展大趨勢、大背景下的創(chuàng)新方式，也是應對疫情的務實選擇。記者在采訪中發(fā)現，此次廣交會許多參展企業(yè)用心打造具有個性的展廳空間，來留住更多在線客戶，鎖定更多訂單。
今年是廣州這家外貿企業(yè)第五次參加線上廣交會。根據前幾屆的線上探索，企業(yè)今年將展廳設在研發(fā)中心。在這里，設計師用紡織材料打造了一個貼近自然的仿戶外空間。這里有蔓延的苔蘚、錯落的綠植、掛滿針線的樹枝，還有契合“云上”廣交會的云飾燈等，最引人注目的是一幅巨型布料“山水畫”。
參展企業(yè)研發(fā)中心設計師 黃雨桐：我們身后這一塊幕簾，是通過我們日常生產的邊角料，一針一線來組成的；黃色代表大地，綠色代表植被，藍色代表大海。
企業(yè)工作人員表示，今年展廳以環(huán)保設計為特色，深受國際采購商歡迎。
這家總部位于山東青島的智慧家電企業(yè)的展廳主要突出“智能化”特色。通過增加創(chuàng)新元素，企業(yè)帶來了智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室等家庭空間智慧場景，展出了不同風格的智慧家庭場景解決方案。
參展企業(yè)負責人 張慶福：廣交會為我們企業(yè)提供了一個與全球用戶交互的窗口，展出了不同風格的智慧家庭場景的解決方案，為全球用戶帶來美好的生活體驗。
首次增設特色標識 提高企業(yè)識別度
本屆廣交會，不少“專精特新”、高新技術企業(yè)和制造業(yè)“隱形冠軍”也積極參展。所謂“隱形冠軍”是指在某一細分領域處于絕對領先地位、但又不為公眾所熟知、隱身于大眾視野之外的中小企業(yè)。為了提高這些企業(yè)的對接效率，本屆廣交會的線上平臺為它們首次增設了企業(yè)特色標識。
在這家吸管生產企業(yè)的廣交會直播間，主播正用嫻熟的英文向外商推介自主研發(fā)的700余種吸管產品。該企業(yè)主要生產可食用淀粉吸管、聚乳酸(PLA)可降解吸管以及紙吸管。
當下“雙碳”和“限塑”帶來新機遇，企業(yè)希望通過廣交會開拓市場，把新產品推向“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。
參展企業(yè)國際貿易拓展部總經理 孟竹燕：環(huán)境友好型產品是我們重點推出的新產品，我們明顯能感覺到客戶其實也是有意識慢慢接受線上的展會形式。
在這家高新技術企業(yè)的直播間，主播正向客戶展示一款專門為廣交會開發(fā)的新款浴室墊。這款新產品采用新材料，吸盤吸力更大，防滑性能更高。
記者發(fā)現，當點擊進入這家企業(yè)的廣交會云展廳，企業(yè)名稱下面今年多了“多屆參展”“高新技術企業(yè)”這樣的標識。企業(yè)負責人表示，這大大幫助提高了企業(yè)的識別度。
據了解，本屆廣交會的線上平臺首次增設專精特新、高新技術、綠色低碳、智能產品等企業(yè)和產品特色標識，幫助采購商快速精準定位到展商展品，提高對接效率。
(總臺央視記者 張歆)