疫情影響下，宏觀經濟下滑、有效信貸需求不足，疊加利率下行導致凈息差持續承壓，銀行如何積極尋找貸款需求？
第一財經記者近日從多家銀行了解，當前各家銀行房貸審批提速的同時，個人消費貸、小微企業貸申請線上化也更加便捷，且部分銀行對小微企業信用貸資金的用途要求變得更加寬容。
有機構分析，盈利壓力下，資產端從普惠金融和個貸中尋找機會將是趨勢，而“高成長+高定價”的消費貸或是重要方向。
與此同時，多位互聯網金融平臺人士向記者透露，近期銀行與平臺合作的意愿有所增強，“主動搭訕”或溝通加強合作的情況增多。但考慮到監管和風險因素，各家銀行對這一合作模式仍然持不同態度。
銀行貸款更積極
“純商貸過完戶3～5個工作日就能放款，組合貸半個月之內。”北京某房產中介人士對客戶介紹說。記者從多地銀行處了解到，目前新房或二手房貸款在備案/過戶之后普遍可在一周內放款，整體周期縮短至1個月左右。以北京某大行為例，放款速度比今年年初快了1倍。
另有某大行蘇州地區個貸經理對記者表示，因為額度充足，目前銀行對個人住房貸款審批和放款流程都很快，只要資料齊全，審批會在2天內辦好；如果是新房期房，放款時間需要根據開發商預告登記以及辦理房產證的速度。
從去年下半年的“開發商等銀行”，到現在的“銀行等開發商”，一方面體現了政策糾偏后銀行對合理住房需求的支持，另一方面也反映了銀行房貸額度由緊到松的過程。尤其在寬松貨幣政策下，“資金空轉”“資產荒”等問題引起各家銀行注意，積極尋找貸款需求愈發重要。
記者近日了解到，在貸款利率下行等因素加劇凈息差壓力，以及有效信貸需求不足背景下，銀行在普遍下調中長期存款產品利率的同時，不少銀行出現了3年期和5年期存款、普通定存與大額存單利率倒掛現象。引導客戶選擇短期低成本存款、調整負債結構的同時，優化資產端策略，銀行布局更高收益的零售貸款意愿逐漸增強。
比如，滬農商行近日在機構調研中表示，面對整個銀行業收益率下滑的趨勢，該行一邊優化負債結構、加強成本管控，一邊加大零售等高收益資產配置。杭州銀行則表示，在上半年新增貸款以對公貸款為主的基礎上，下半年重點將平衡至小微、零售、綠色金融等領域。
西部證券銀行業分析師雒雅梅分析指出，盈利壓力較大的銀行可以從普惠金融和個貸中尋找機會。數據顯示，今年一季度，銀行新發放的普惠小微企業貸款加權平均利率為4.40%，同比下行22BP，但仍略高于一般企業貸款。下沉市場雖然收益率較高，但費用壓力也較大，未來“高成長+高定價”的消費貸或成為重要發展方向。
這一趨勢在各類銀行中都有所體現，一方面提高貸款效率，另一方面給予客戶更多利率優惠。
記者在采訪中了解到，目前零售貸款中，個人消費貸、經營貸以及小微企業貸等小額信用貸款流程更為便捷，資料認證、額度申請均在線上進行，客戶經理對于有意向客戶會主動發送二維碼申請額度，半小時內即可確定額度。華南某城商行客戶經理透露，目前個人信用消費貸(上限30萬元)主要針對工作單位較穩定的客戶，年化利率普遍在4.5%，資質較優者可下調至4.08%，抵押類貸款(上限200萬元)利率5.5%起。
對于金額較大的小微企業抵押類貸款，該城商行客戶經理介紹，額度上限為抵押房屋價值的7～8成，利率在4.6%～4.9%，“但如果資質和抵押房產價值各方面條件好，利率是可以溝通的。”不過也有山東某城商行貸款審批經理對記者表示，自從今年1月和5月1年期、5年期以上LPR下調后，個人消費貸利率已經“相當便宜”，目前基本沒有更多的額外優惠。
此外，多位互聯網金融平臺人士向記者透露，近期銀行與平臺合作(信貸業務導流)的意愿有所增強，“主動搭訕”或溝通加強合作的情況增多，合作模式也更多元化。記者注意到，京東集團近期發布的數據顯示，借用618活動期間的合作，民生銀行活躍客戶、新增綁卡量、消費交易額分別同比增長了73%、216%、43%。
條件審核未放松
基于龐大的消費金融場景用戶，互聯網平臺在為傳統金融機構導流方面具有優勢，助貸業務一直是雙方合作的重要內容。但考慮到監管和風險因素，各家銀行對這一合作模式的態度也有所不同。
華東某城商行內部人士對記者表示，當前多數是銀行想貸但不敢貸，但互聯網平臺相比銀行自身系統風險更大，合作也會更加謹慎。尤其在疫情之下，多數銀行在支持企業信貸需求的同時，對不良貸款的警惕性較高。
上述山東某城商行客戶經理表示，該行個人消費貸(20萬元上限)線上系統今年剛剛上線，并逐漸將業務從第三方平臺轉移到自有系統。從利率來看，銀行線上系統貸款較第三方平臺更低，該城商行消費貸年化利率最低約為5.4%。記者查詢度小滿有錢花、360借條、天星金融等互聯網金融平臺發現，個人消費貸年化綜合息費率普遍在7.2%～24%。
近日，不少金融外包公司的中介人士對外宣稱，當前銀行貸款利率低且審核條件有所放松。記者以客戶身份咨詢某中介人士，對方表示目前企業貸款利率最低可做到3.4%，明顯低于銀行掛牌的貸款利率(建行小微貸一年期利率3.7%、3年期3.95%)，并且疫情以來各銀行對審核條件也有所調整，最終可根據企業經營情況等匹配到最合適的信貸資源。他還透露，不少企業利用當下低利率借錢，為后續項目做儲備資金，很多客戶通過企業貸款將資金用于購房、理財等也可以通過，抵押貸款可以做到房屋市值的8～9成。
但有銀行客戶經理提示，中介往往通過大幅低于市場平均水平的利率吸引客戶，但其更擅長的是對不符合貸款條件的企業進行“包裝”，然后匹配客戶需求找銀行對接，從中收取中介費。考慮到風險因素，銀行不會直接對接此類中介，此類業務也并非真正的“外包”業務。
2020年7月開始施行的《商業銀行互聯網貸款管理暫行辦法》，要求商業銀行強化風險控制主體責任，獨立開展互聯網貸款風險管理，自主完成對貸款風險評估和風險控制具有重要影響的風控環節，嚴禁將關鍵環節外包。
從銀行審核的實際情況來看，上述華東某城商行工作人員表示，抵押貸款需要線下綜合調研考察，條件要求并未變化；而線上信用貸款均由總行后臺系統審核，無法人工干預。另有多家大行工作人員表示，目前除利率降低外，在貸款資質審核方面并沒有放松。
不過疫情以來，部分銀行對小微企業的貸款資金用途有了更寬容的規定。以建設銀行為例，據北京地區客戶經理介紹，針對在該行開過戶的小微企業，在抵押貸款基礎上增加信用貸款的同時，企業無需在貸前提供具體的交易合同、支票等資料，均是根據大數據確定貸款額度。
記者注意到，在信用貸逐漸線上化的過程中，多數銀行已經采用此模式，但相比第三方互金平臺利率更低、條件也更嚴格。以度小滿金融近期針對部分客戶試點上線的企業貸款產品為例，符合條件企業最高可貸100萬元，利率在7%～14.2%之間。