2015年伴隨共享經(jīng)濟(jì)浪潮誕生的共享充電寶，到2017年進(jìn)入爆發(fā)期。
令人感到奇怪的是，如今的消費(fèi)者為小小充電寶所支付的費(fèi)用越來(lái)越高，充電寶企業(yè)卻未必能因此就賺得盆滿缽滿。
2021年4月1日，怪獸充電(NASDAQ：EM)正式登陸納斯達(dá)克，成為共享充電寶第一股。上市后一年多的時(shí)間里，怪獸充電的股價(jià)總體呈現(xiàn)一路走低趨勢(shì)。截至2022年7月7日，其1.18美元/股的收盤(pán)價(jià)較發(fā)行價(jià)跌去了超85%。
財(cái)報(bào)層面，怪獸充電已連續(xù)3個(gè)季度虧損，且呈現(xiàn)虧損擴(kuò)大的趨勢(shì)。為什么共享充電寶的使用費(fèi)越來(lái)越貴，而怪獸卻反而沒(méi)賺到什么錢(qián)？
高度依賴(lài)人流量？ 營(yíng)收下滑、虧損擴(kuò)大
怪獸充電成立于2017年5月，同年11月完成總計(jì)數(shù)億元的A輪融資，此后在資本的持續(xù)助力下不斷發(fā)展壯大。財(cái)報(bào)顯示，截至2021年末，怪獸充電累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)2.87億，其中2021年新增用戶(hù)數(shù)達(dá)6750萬(wàn)。
2022年第一季度，怪獸充電實(shí)現(xiàn)7.371億元營(yíng)收，同比下降13%，環(huán)比下降12%。
對(duì)此，怪獸充電將其歸咎為疫情影響。由于上海、北京、杭州、長(zhǎng)春等一二線城市爆發(fā)的疫情，讓充電寶游離于用戶(hù)的生活場(chǎng)景之外，人流量驟減、使用頻次下降，收入等也隨之降低。
不過(guò)，雖說(shuō)共享充電寶高度依賴(lài)人流量，但怪獸充電營(yíng)收受困早已有跡可循。
財(cái)報(bào)顯示，2020年第二季度和第三季度，怪獸充電營(yíng)收實(shí)現(xiàn)環(huán)比97%和45%的增長(zhǎng)，此后季度營(yíng)收增速整體受限。
2021年第二季度，怪獸充電營(yíng)收緩慢達(dá)到9.72億元的高點(diǎn)后，單季度營(yíng)收便持續(xù)下滑。與今年一季度7.31億元相比，季度總營(yíng)收已經(jīng)下滑了2.41億元。
同比數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年第一季度，怪獸充電營(yíng)收同比增長(zhǎng)162.5%，此后營(yíng)收增速不斷下滑。2021年第四季度與2022年第一季度出現(xiàn)營(yíng)收同比負(fù)增長(zhǎng)。
從怪獸充電的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，商業(yè)模式單一是企業(yè)的主要痛點(diǎn)。今年一季度怪獸充電97%以上的收入來(lái)源于移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)，過(guò)分依賴(lài)該業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。
從盈利水平來(lái)看，2022年第一季度，怪獸充電虧損金額為9641萬(wàn)元，這已是怪獸充電連續(xù)三個(gè)季度虧損，且虧損幅度不斷擴(kuò)大。
從凈利率情況來(lái)看，自2020年第三季度開(kāi)始，怪獸充電的凈利率便持續(xù)下降，直至出現(xiàn)凈利率持續(xù)為負(fù)的情況。
直營(yíng)之便與弊 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高，企業(yè)盈利難
要了解怪獸充電為什么虧損，就要從它的運(yùn)作機(jī)制講起。
目前，怪獸充電有直營(yíng)模式與代理模式兩種擴(kuò)張方式。直營(yíng)模式一般運(yùn)用于大城市，需要向POI(在線商鋪點(diǎn)位)的商家支付激勵(lì)費(fèi)用，包括入場(chǎng)費(fèi)和傭金費(fèi)用。招股書(shū)中披露，激勵(lì)費(fèi)率為50%-70%。代理模式一般出現(xiàn)在較分散的城市或者縣級(jí)區(qū)域中，怪獸充電只需從消費(fèi)者收取的租金中，以一定的比例向代理商支付傭金費(fèi)用。招股書(shū)中披露，其傭金費(fèi)率為75%-90%。
直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于更好更直接地獲取用戶(hù)信息，提高用戶(hù)付費(fèi)，缺點(diǎn)在于入場(chǎng)費(fèi)通常比較高，企業(yè)需要承擔(dān)較高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。代理模式的優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)和盈利壓力會(huì)由代理商分擔(dān)，屬于相對(duì)輕資產(chǎn)模式運(yùn)作，但缺點(diǎn)是品牌把控度也會(huì)有所下降。
目前怪獸充電依舊是以直營(yíng)模式為主，招股書(shū)顯示，2020年代理點(diǎn)位僅占38.9%。巨額的商家傭金以及入場(chǎng)費(fèi)，也使得怪獸充電的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下。
財(cái)報(bào)顯示，2019年-2021年，怪獸充電支付給商家的入場(chǎng)費(fèi)和傭金占充電寶收入的比例分別為48.2%、58.3%、61.1%。
盡管營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有所控制，但在營(yíng)收難增的情況下，怪獸充電的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率一直很高，2022年一季度達(dá)到了89.55%。
如今，為了緩解資金壓力，怪獸充電也在加碼代理模式。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，代理模式能否實(shí)現(xiàn)迅速跑馬圈地，企業(yè)仍將面臨不小的挑戰(zhàn)。
畢竟消費(fèi)者對(duì)于充電寶沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，一般都是就近原則，圖的就是方便省事。商家一般也不在意入駐的充電寶品牌，而更在乎如何實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。
跨界賣(mài)白酒
過(guò)億充電用戶(hù)≠過(guò)億酒客
艾媒咨詢(xún)研報(bào)顯示，截至2019年，共享充電寶行業(yè)在一二線市場(chǎng)的布局已經(jīng)趨于完善。
怪獸充電能做的，一邊是在一二線城市尋求優(yōu)質(zhì)核心點(diǎn)位，一邊是拓展三線以下城市的代理商。但一方面，下沉市場(chǎng)用戶(hù)收入相對(duì)更低，屬于價(jià)格敏感型；另一方面，下沉市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模小，流動(dòng)性差，用戶(hù)社交娛樂(lè)需求相對(duì)較少，共享充電寶的使用場(chǎng)景也就相對(duì)受限。
因此下沉市場(chǎng)的代理業(yè)務(wù)后期是否具有賺錢(qián)的能力，還有待后期觀察。
2021年4月，怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵向公眾隆重推出自己的新產(chǎn)品——“開(kāi)歡”白酒，試圖利用規(guī)模較大的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與用戶(hù)數(shù)，將白酒作為自己的第二增長(zhǎng)曲線。但從市場(chǎng)接受度來(lái)看，怪獸充電的跨界嘗試，成績(jī)并不理想。
觀察天貓旗艦店的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，開(kāi)歡白酒目前所有產(chǎn)品的月銷(xiāo)量甚至尚未過(guò)百，市場(chǎng)熱度并不高，銷(xiāo)量可以說(shuō)是慘淡。
怪獸充電跨界做白酒難以成功，源于難以擁有市場(chǎng)認(rèn)可度，在白酒行業(yè)不具備品牌力。看上去，怪獸充電擁有過(guò)億注冊(cè)用戶(hù)，但其實(shí)充電寶更多是為消費(fèi)者提供便利，與白酒并沒(méi)有太大聯(lián)系，所謂的用戶(hù)基數(shù)，實(shí)際上很難被利用起來(lái)。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈，并沒(méi)能講出新故事，怪獸充電的壓力反而又增加了幾分。
成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 劉謐