本報訊 近日，一位網(wǎng)友分享了自己在杭州買房的故事：兩個月內(nèi)看了100多套房，才最終選定一套下單簽約。鏈家資深經(jīng)紀人張龍表示，這樣的看房方式如今屢見不鮮，“還有看了幾百套房都沒下單的客戶呢。”
張龍稱，現(xiàn)在二手房市場成交低迷，但掛牌量大，購房者下單周期長，經(jīng)紀人成交一套房源所需要付出的時間、勞動成本已遠超從前。
德佑朝暉店店長黃建軍告訴記者，一般來說，二手房市場的購房者會從兩個渠道了解房源，分別是線上和線下。根據(jù)其門店的統(tǒng)計，現(xiàn)在購房者買一套房，先要在線上至少瀏覽超過300套房源，再線下看房30套以上，才有可能下單。黃建軍表示，現(xiàn)在購房者的平均看房套數(shù)是去年上半年的兩倍還多。
“過去看房要問房東拿鑰匙，現(xiàn)在的二手房尤其是次新房，大多為密碼鎖，看房便捷，只要房東給一個臨時密碼，就可以進去看房。因而一般客戶到店，平均一次看房量在5套以上，同個小區(qū)可以看多套房。”黃建軍說，現(xiàn)在一個購房者從第一次來訪門店，到最終下單，平均所需周期在90天以上，積累看房量至數(shù)百套也是很正常的。
張龍也表示，其門店的經(jīng)紀人，一般帶購房者去某個小區(qū)，會將該小區(qū)里所有可看的房源都看一遍，“現(xiàn)在行情真的不好，即使是這樣的鋪排式帶看，也很難成交。”
黃建軍說，現(xiàn)在一個經(jīng)紀人想要開單，幾乎需要熟悉全杭州的二手房小區(qū)。他舉例，近期有個想要買學區(qū)房的客戶，一開始看中的是長壽橋小學的學區(qū)房，但考慮到房源太老，又轉(zhuǎn)而對文瀾小學的次新學區(qū)房感興趣，再后來，他的朋友又給他介紹了下沙文海小學的學區(qū)房。“倘若不熟悉其他板塊，我根本無法留住這個客戶。”黃建軍說，“我們曾經(jīng)做過估算，現(xiàn)在一個有買房意向的購房者，身邊至少有15個經(jīng)紀人在為他服務。”
購房者之所以如此猶豫不決，說到底還是對市場缺乏信心。即便是剛需，也擔心二手房買進后會跌價，因而不斷地看房，希望能找到一套性價比特別高的房源再下手。