原標(biāo)題：拓視野謀轉(zhuǎn)型深扎根 中國企業(yè)開足馬力揚(yáng)帆“出海”

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值17.94萬億元，同比增長2.5%，延續(xù)增長態(tài)勢。5月份當(dāng)月，我國出口2.28萬億元，增長6.3%。其中，對東盟、歐盟、非洲、中亞五國的出口分別增長16.9%、13.7%、35.3%、8.8%。全球化浪潮奔涌向前，企業(yè)“出海”早已不是簡單的市場擴(kuò)張，而成為一場關(guān)乎生存與發(fā)展的戰(zhàn)略遠(yuǎn)征。

在這場征程中，中國企業(yè)持續(xù)拓寬視野，從單一市場走向多元布局；積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，以創(chuàng)新為引擎，驅(qū)動競爭力不斷提升；深化融合布局，扎根海外，實(shí)現(xiàn)跨文化共生共贏。

拓寬視野

加速多元化布局

清晨的廈門港，一艘滿載集裝箱的國際貨輪即將啟航。而在泉州市石獅市蚶江鎮(zhèn)石湖路通達(dá)工業(yè)園，通達(dá)創(chuàng)智（廈門）股份有限公司（以下簡稱“通達(dá)創(chuàng)智”）的貨運(yùn)物流負(fù)責(zé)人正確認(rèn)貨物已按預(yù)定計劃裝柜登船，駛向歐洲各大港口。

通達(dá)創(chuàng)智主營業(yè)務(wù)涵蓋體育戶外、家居生活、健康護(hù)理三大板塊，海外市場份額占比超過75%。今年，通達(dá)創(chuàng)智的“出海”之路迎來新變革，其位于馬來西亞的首個海外基地投產(chǎn)，企業(yè)全球化供應(yīng)鏈布局發(fā)生深層次蛻變。

“面對全球市場多元化、關(guān)稅政策變化等復(fù)雜形勢，公司通過對市場與生產(chǎn)地多元化布局，靈活調(diào)整供應(yīng)鏈并強(qiáng)化成本管控，分散單一市場風(fēng)險。”通達(dá)創(chuàng)智總經(jīng)理尤軍峰在接受《證券日報》記者采訪時表示。

他透露，今年以來，公司持續(xù)加碼歐洲及共建“一帶一路”國家的客戶拓展，針對美國市場客戶，公司選擇關(guān)稅較低的馬來西亞進(jìn)行“出海”布局，較好地緩解了美線客戶的關(guān)稅壓力，并將進(jìn)一步提升出口美國市場的產(chǎn)品銷售收入。

據(jù)中國上市公司協(xié)會統(tǒng)計，2024年上市公司出口業(yè)務(wù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)境外收入9.44萬億元，同比增長7.97%，占營收比重較上年提高1.06個百分點(diǎn)。

“近年來，中國制造企業(yè)‘出海’過程中，加速從‘依賴單一市場’向‘多元布局’轉(zhuǎn)型。多元布局能更好地穩(wěn)訂單、拓市場、強(qiáng)韌性，構(gòu)建全球化競爭新優(yōu)勢。”中山大學(xué)嶺南學(xué)院院長助理、資本市場研究院執(zhí)行院長柳建華向《證券日報》記者表示。

他表示，這種多元布局主要包括兩方面，一是從產(chǎn)品輸出向產(chǎn)業(yè)鏈“出海”演進(jìn)，進(jìn)行多元化生產(chǎn)布局，以分散供應(yīng)鏈風(fēng)險；二是從高度集中的單一市場經(jīng)營轉(zhuǎn)為多元化市場布局，深耕多個區(qū)域化市場。

總部位于廣東的燃?xì)饩啐堫^公司廣東萬和新電氣股份有限公司（以下簡稱“萬和電氣”），其產(chǎn)品主要出口歐美和東南亞國家。公司通過加速海外工廠布局，有效滿足海外項(xiàng)目需求。

萬和電氣董事長盧宇聰向《證券日報》記者表示，公司已在泰國建立首個海外生產(chǎn)基地，這不僅是一次產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，更是一種“區(qū)域制造中心+市場跳板”的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品“出海”向技術(shù)“出海”、品牌“出海”的跨越，向全球推廣“中國智造”的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)型升級

產(chǎn)品含“科”量不斷提升

隨著企業(yè)“出海”步伐的不斷邁進(jìn)，“出海”產(chǎn)品的含“科”量也在不斷提升。

“中國企業(yè)‘出海’的主力軍正悄然更迭，從傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造、綠色低碳轉(zhuǎn)型。如今，新能源、AI、網(wǎng)絡(luò)安全、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)已成為新引擎，新能源汽車、鋰電池、太陽能電池‘新三樣’在國際市場上大放異彩。在這場結(jié)構(gòu)性變革中，越來越多中國企業(yè)以品牌建設(shè)為核心，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷提升產(chǎn)品附加值。”前海開源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍對《證券日報》記者表示。

以中國鋰電產(chǎn)業(yè)鏈“出海”為例，目前產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)“出海”的明顯趨勢。作為全球鋰電池龍頭，寧德時代新能源科技股份有限公司（以下簡稱“寧德時代”）成為中國鋰電池行業(yè)全球化布局的先行者。

目前，寧德時代首個海外工廠——德國工廠順利投產(chǎn)，其位于匈牙利的海外基地也在有序推進(jìn)建設(shè)。據(jù)悉，寧德時代在歐洲動力電池市場的市占率提升明顯，市場份額從2021年的17%提升至2024年的38%，排名第一。目前，其德國工廠已開始盈利。

隨著越來越多企業(yè)持續(xù)推進(jìn)“出海”戰(zhàn)略，其對更高水平的研產(chǎn)供銷一體化數(shù)字解決方案的需求也明顯增長，這催生了一批高科技企業(yè)利用AI大模型等高科技產(chǎn)品為企業(yè)“出海”保駕護(hù)航。

以中國企業(yè)軟件SaaS（軟件運(yùn)營服務(wù)）龍頭公司金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司（以下簡稱“金蝶國際”）為例，該公司面向“出海”企業(yè)，推出針對新加坡、泰國、馬來西亞等多個國家的本地定制化產(chǎn)品，目前已簽約18個行業(yè)340家“出海”企業(yè)。

“中國企業(yè)軟件SaaS服務(wù)的黃金十年已經(jīng)來臨，公司對于‘出海’企業(yè)的SaaS產(chǎn)品支持海外經(jīng)營的財務(wù)準(zhǔn)則、覆蓋全場景業(yè)務(wù)流程，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部協(xié)同，進(jìn)而提升運(yùn)營效率、降低成本，增強(qiáng)企業(yè)‘出海’的核心競爭力。”金蝶國際總裁章勇對《證券日報》記者表示。

奇安信科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“奇安信”）近年來打下堅實(shí)的海外基礎(chǔ)，“出海”業(yè)務(wù)范圍正從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攻防領(lǐng)域向網(wǎng)絡(luò)空間安全和打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪領(lǐng)域擴(kuò)展，在印尼、阿曼、埃及等地設(shè)立海外辦事機(jī)構(gòu)，為北非、亞太、拉美等地打造多個標(biāo)桿性國家級安全設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

奇安信董事長齊向東向《證券日報》記者透露：“過去五年，公司重點(diǎn)聚焦網(wǎng)絡(luò)攻防領(lǐng)域，為共建‘一帶一路’國家提供國家級安全防御，拿下多個高額訂單，項(xiàng)目進(jìn)展非常順利。公司還帶動了一批在細(xì)分領(lǐng)域有絕對實(shí)力的安全企業(yè)抱團(tuán)‘出海’，持續(xù)為全球網(wǎng)絡(luò)空間安全貢獻(xiàn)中國力量。”

深化融合

從“走出去”到“融進(jìn)去”

如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“融進(jìn)去”，已成為中國企業(yè)揚(yáng)帆“出海”的關(guān)鍵命題。實(shí)際上，不同國家文化、法規(guī)等層面的差異，是企業(yè)“出海”繞不開的挑戰(zhàn)。

廈門鎢業(yè)董事長黃長庚對《證券日報》記者講述了一段在“出海”過程中發(fā)生的“小插曲”。

“在法國工廠（合資工廠）前期建設(shè)中，當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織發(fā)現(xiàn)用地內(nèi)有一小片池塘，于是項(xiàng)目隨即展開了全面的環(huán)保論證，從池塘是否屬于濕地，到池塘范圍內(nèi)生物物種的多樣性，甚至細(xì)致到要搬遷安置池塘內(nèi)的所有生物，包括統(tǒng)計青蛙數(shù)量等，事無巨細(xì)。”黃長庚表示，該工廠系法國當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)引進(jìn)的投資項(xiàng)目，但在實(shí)施過程中，依然遭遇了一些法律規(guī)定和文化方面的磨合。可以說，企業(yè)“出海”面臨著諸多挑戰(zhàn)。

盡管挑戰(zhàn)重重，但中國企業(yè)積極行動，一方面深入理解目標(biāo)市場的文化、法律和商業(yè)習(xí)慣等，另一方面通過持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平，深化本地化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“出海”。

“本地化運(yùn)營使得大型龍頭企業(yè)能更加貼近本地市場、深入理解客戶需求，強(qiáng)化品牌傳播；此外，大型企業(yè)‘融進(jìn)去’模式呈多元化，設(shè)立分公司、直接投資、境外合資與并購成為制造業(yè)企業(yè)‘出海’的主要模式。”廣州艾媒數(shù)聚信息咨詢股份有限公司CEO張毅向《證券日報》記者表示。

以紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“紫金礦業(yè)”）為例，公司獨(dú)創(chuàng)“礦石流五環(huán)歸一”管理模式，在收購海外項(xiàng)目后，迅速派遣專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)駐，開展技術(shù)攻關(guān)，進(jìn)行“一企一策”方案輸出，提升管理效率，推進(jìn)降本增效，縮短產(chǎn)能爬坡周期。

“為實(shí)現(xiàn)深度本地化運(yùn)營，紫金礦業(yè)履行社會責(zé)任，堅持多元化用工策略，構(gòu)建可持續(xù)人才體系。截至2024年末，子公司項(xiàng)目本土雇傭率達(dá)95.98%。”紫金礦業(yè)董辦相關(guān)人士在接受《證券日報》記者采訪時表示。

此外，通達(dá)創(chuàng)智的馬來西亞工廠投產(chǎn)僅5個月便實(shí)現(xiàn)盈利，遠(yuǎn)超預(yù)期。這一成果的取得，得益于其本地化管理策略的有效執(zhí)行，以及總部與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊的緊密配合。

“我們會根據(jù)客戶需求和海外市場的節(jié)奏，靈活調(diào)整投資推進(jìn)節(jié)奏。”通達(dá)創(chuàng)智馬來西亞工廠總經(jīng)理Lau Wei Ling表示，“目前馬來西亞工廠已實(shí)現(xiàn)90%以上管理崗位本地化，本地核心團(tuán)隊逐步具備獨(dú)立運(yùn)營能力，也為后續(xù)產(chǎn)能擴(kuò)充與新項(xiàng)目導(dǎo)入奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。”

當(dāng)前，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈正在經(jīng)歷深刻重構(gòu)。從產(chǎn)業(yè)體系角度而言，中國擁有全球最完備、門類最齊全、規(guī)模最大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，能夠在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在不同地區(qū)實(shí)現(xiàn)更高效的協(xié)作。而中國企業(yè)也正以實(shí)際行動與全球各國實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，積極構(gòu)建開放包容與均衡普惠的全球經(jīng)濟(jì)體系，書寫互利共贏的新篇章。