近兩年，隨著房地產市場的升溫，樓盤的營銷噱頭也越來越多，這其中有一種營銷方式格外引人關注，那就是眾多的樓盤都和教育聯姻了，樓盤打出了教育地產、教育樓盤的名號。

　　這其中無一例外，開發商或都宣稱自己的樓盤有自己的教育配套或是與名校為鄰，更有甚者承諾能夠讓業主的小孩無條件或優先就讀名校等，或是樓盤擁有一條龍升遷保障，無需考試即可升學等“不可思議”的“特權”。

　　毫無疑問，房地產開發已經融入了教育資源的元素，而這種社會現象，正在引發更多人的思考。究竟怎樣的地產能稱為教育盤？而教育樓盤的現狀和走向又該是怎樣的呢？不如，我們來聽聽專家的建議吧。

　　主持人：黃金樓市

　　做客嘉賓：

　　昆明風之鈴市場調查研究咨詢機構CEO 石遠

　　昆明怡寧房地產開發有限公司副總經理 楊恕

　　云南大學教授、經濟學院副院長 郭樹華

　　昆明國福房地產集團營銷部副經理 李國釗

　　市民 楊志（化名）

　　有教育配套提升樓盤附加值

　　黃金樓市：昆明樓盤主打教育牌是基于什么樣的考慮？

　　石遠：對于改善型住房需求的置業者，具有優質教育資源的樓盤是一個附加值很高的樓盤，當他們面對眾多選擇時，這類樓盤的購買意向就會變得很強。孟母三遷，表現出的就是父母對于子女教育的重視。同時，優質教育資源，對于剛需需求群體也同樣具有很大吸引力。為此，握有優質教育資源對于開發商的銷售來說是一件好事情。

　　楊恕：開發商在考慮開發樓盤時已經開始具有多層面的思維。從城市的未來發展、人們的需求和現階段的城市現狀去出發考慮，在自己能力范圍內盡可能地讓城市里的人們生活得舒適與方便。目前“教育問題”是大家都面臨而必須去解決的需求，所以開發商責無旁貸地必須考慮及解決此事。

　　郭樹華：從市場的分成來出發，結合目前消費者的熱點需求，包括目前國家對于教育板塊的重視，開發商從此點入手，提供就學者的教育一站式升遷，來吸引更多的剛需置業者。

　　李國釗：越來越多的開發商主打教育牌，主要是從市場置業者的決定性需求考慮的，一個產品必須要具備自身的核心競爭力，再通過產品的集中性來判斷，開發商在樓盤中引入學校也是一種增加項目附加值的方式，同時也是針對改善型剛需者的需求來制定的產品。

　　楊志： 樓盤在規劃設計時就有學校配套，才算是真正意義上的教育地產，目前市場上眾多的樓盤以教育來作為賣點，都是根據市場消費群體的需求來決定的，絕大多數的購房者買房、換房，首先考慮的都是子女的就學問題，而開發商也正是抓住了這一特性以此來推出教育樓盤的。

　　學校應是社區的自有資源

　　黃金樓市：真正的教育盤應該具有什么樣特點？

　　石遠：真正的教育盤，需要對于其客戶群進行細分。置業者對于幼兒園、小學、初高中、大學教育幾個教育層次需求不同，而幼兒園及中小學教育最受家長的普遍關注，為此，教育盤將目光重點鎖定中小學教育。6-12歲、12-18歲群體的父母年齡大多在30-45歲之間，他們的購買力最強，對他們拋出這樣的橄欖枝是很適合的。

　　楊恕：在某種程度上來講，更應該在教育軟件上來考慮了，考慮如何通過教育的優化來為城市搭建優秀的人才基礎。

　　郭樹華：除了讓小區業主子女可享受直接入學、優先入學和收費優惠等“特權”外，還應該考慮教育系統的師資能力，不僅提高樓盤的附加值，同時也能保證 “就近”教育。

　　李國釗：真正意義上的教育盤，應該是擁有教育資源“一條龍”服務，從幼兒園到高中，乃至大學，都是集中在社區自有的資源上，并且都是知名教育系統資質，能為業主以及周邊人士提供有保障的優質教育。