亞太家居網(wǎng)筆者在河南建材市場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)地級(jí)市的建材市場(chǎng)內(nèi)，高檔實(shí)木門(mén)并不多見(jiàn)。僅有的幾家經(jīng)營(yíng)高檔實(shí)木門(mén)的店面生意也很一般，且經(jīng)常易主。這說(shuō)明，高檔木門(mén)并沒(méi)有被地級(jí)市的消費(fèi)者認(rèn)可。但這并不意味著實(shí)木門(mén)在地級(jí)市完全沒(méi)有市場(chǎng)。

　　筆者認(rèn)為，隨著新富階層的增多，地級(jí)市的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)高檔木門(mén)的消費(fèi)者將會(huì)越來(lái)越多。地級(jí)市的市場(chǎng)潛力巨大。能否抓住機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策略上推陳創(chuàng)新，能否生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　困難現(xiàn)實(shí)存在

　　實(shí)木門(mén)進(jìn)入地級(jí)市最難以突破的瓶頸是價(jià)格。由于原材料價(jià)格昂貴、工藝復(fù)雜，實(shí)木門(mén)的價(jià)格一直比較貴。中低端實(shí)木門(mén)產(chǎn)品每套的價(jià)格都在3000元左右，而高端實(shí)木門(mén)每套的價(jià)格甚至高達(dá)上萬(wàn)元。這對(duì)于地級(jí)市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)難以接受。

　　另一個(gè)難題是模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。河南有不少木門(mén)加工廠(chǎng)，只要有訂單，什么類(lèi)型的木門(mén)產(chǎn)品都可以做出來(lái)。但這些工廠(chǎng)在研發(fā)能力、設(shè)備水平、人員素質(zhì)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于品牌木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，而且在生產(chǎn)時(shí)往往會(huì)偷工減料。一般實(shí)木門(mén)生產(chǎn)周期都在一個(gè)月以上，雕花復(fù)雜的實(shí)木門(mén)甚至需要幾個(gè)月才能生產(chǎn)出來(lái)，而這些代工工廠(chǎng)生產(chǎn)一套門(mén)僅用幾天時(shí)間，并且產(chǎn)品與品牌實(shí)木門(mén)款式相仿，外表看起來(lái)區(qū)別不大，但在產(chǎn)品工藝、質(zhì)量等方面卻存在很大差別。這些企業(yè)的存在擾亂了實(shí)木門(mén)的市場(chǎng)秩序，影響地級(jí)市消費(fèi)者對(duì)實(shí)木門(mén)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

　　另外，地級(jí)市的多數(shù)高端消費(fèi)者往往不會(huì)在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，而是選擇去省會(huì)或附近的大城市選購(gòu)。駐馬店一位實(shí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商分析：“一方面原因是，一套實(shí)木門(mén)的價(jià)格一般要幾千元。在裝修時(shí)，業(yè)主往往會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾套實(shí)木門(mén)，這樣，就需要上萬(wàn)元。業(yè)主們潛意識(shí)里往往認(rèn)為，大城市里可能價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜。另一方面原因是，地級(jí)市實(shí)木門(mén)店面不多，而且品牌實(shí)木門(mén)店面較少，業(yè)主選擇的范圍受到了限制。”

　　市場(chǎng)潛力暗藏

　　實(shí)木門(mén)價(jià)格昂貴，是普遍存在的現(xiàn)象。不僅地級(jí)市的一般消費(fèi)者消費(fèi)不起，就連大城市的多數(shù)普通消費(fèi)者也感到難以承受。不過(guò)實(shí)木門(mén)的市場(chǎng)定位本就不是普通消費(fèi)者，而是有較高消費(fèi)能力的富裕群體。

　　隨著中原經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新富群體不僅在大城市不斷增多，在地級(jí)市增長(zhǎng)幅度也很大。而與之不對(duì)應(yīng)的是，大城市實(shí)木門(mén)消費(fèi)群體在明顯增多，而地級(jí)市的購(gòu)買(mǎi)者的增加速度卻不明顯。這說(shuō)明，實(shí)木門(mén)當(dāng)前和今后在地級(jí)市發(fā)展前景更多的取決于消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，而不是消費(fèi)能力。

　　近年來(lái)，大城市房?jī)r(jià)居高不下，而地級(jí)市等中小城市的房地產(chǎn)價(jià)格相對(duì)便宜而且平穩(wěn)。這讓許多地級(jí)市的購(gòu)房者相對(duì)比較輕松。他們買(mǎi)房后在家庭裝修方面仍有足夠的預(yù)算，可以將實(shí)木門(mén)作為家裝選擇。

　　未來(lái)地級(jí)市實(shí)木門(mén)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間是毋庸置疑的。要增強(qiáng)地級(jí)市消費(fèi)者對(duì)實(shí)木門(mén)產(chǎn)品的認(rèn)同感，企業(yè)必須加大產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費(fèi)者充分了解實(shí)木門(mén)產(chǎn)品的信價(jià)比以及體現(xiàn)的文化、藝術(shù)風(fēng)格，引導(dǎo)有消費(fèi)能力的群體認(rèn)可并就地購(gòu)買(mǎi)實(shí)木門(mén)產(chǎn)品。

　　同時(shí)，企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品類(lèi)別，讓地級(jí)市的消費(fèi)者有更多的選擇余地，特別是要開(kāi)發(fā)出適合地級(jí)市市場(chǎng)要求的具有鮮明特色的產(chǎn)品。另外，企業(yè)還要建立科學(xué)合理的價(jià)格體系，做好價(jià)格控制，讓消費(fèi)者獲得物超所值的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

　　總之，當(dāng)前地級(jí)市實(shí)木門(mén)市場(chǎng)并不樂(lè)觀(guān)，但市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)在，大城市的實(shí)木門(mén)經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。實(shí)木門(mén)企業(yè)不妨分出一部分精力放在具有一定消費(fèi)潛力的地級(jí)市，也許可以另辟蹊徑。（亞太家居網(wǎng)）