隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭，企業庫存高企，產品難以賣出，導致企業資金愈加捉襟見肘，難以維系。在市場的弱需求與企業高庫存的博弈之下，企業低價走量成為了快速解決資金周轉的最好途徑。
在過去的幾個月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業價格戰卻愈演愈烈，產品價格幾乎觸及底線。時下，在終端賣場中，總裁簽售、優惠折扣、現金抽獎等促銷方式成為了企業和商家低價走量的最好方式，節日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發展到天天促銷，消費者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應。
走差異化發展路線
在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數陶瓷企業一方面在開源節流上下功夫，通過開發新品、提升產品品質和優等品率、減少浪費等方面，來實現節約生產，達到降低生產成本的目的;另一方面，企業也不斷加強在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價值，開發新的市場空間，獲取更大的市場份額。
經過上半年市場的低迷期，企業開始慢慢適應疲軟的市場環境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經理楊文超指出，“沒有垮掉的行業，只有垮掉的企業，任何時候都有機會”。他認為，市場永遠提供給新生力量，對于新興陶瓷品牌，只有狠抓產品，讓產品擁有核心競爭力，走上差異化發展路徑，才能在冷淡的市場環境下生存與發展下去。
相較于規模和實力都較強的企業，中小企業在市場低迷的形勢下發展將更為困難，他們沒有大企業雄厚的實力作后盾，沒有眾多的網點和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司總經理張浩斌認為，市場始終是存在空白地帶，中小企業就是要占領市場的縫隙，走差異化發展路線，用個性化產品填補市場空白，以此尋找生存空間。
產品是企業發展基礎，營銷是企業拓展市場的手段。在市場低迷時期，除了需要好的產品來打動消費者，還需要在營銷手法上有所創新和突破。薇沙瓷磚（裝修效果圖）市場部經理萬濤介紹，瓷磚銷售可以綜合經銷、直營、電子商務、特種渠道于一體，四箭齊發，直指終端。除此以外，還應延伸瓷磚產業鏈，讓產品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產品的優勢，整合設計師資源，在家居設計中提供產品的一站式服務，開拓產品的運用范圍和空間，達到充分營銷的目的。（陶城網）