空氣能熱水器作為熱水器大家庭中的一位新成員，因其良好的節能、安全、環保、舒適、方便等性能，成為社會和消費市場關注的一個熱點。在2012年國家新一輪節能補貼政策中，空氣能熱水器因獲得的補貼額最高而受到社會各界的重視。有了政策的支持，但最終還是要經終端消費市場的檢驗。在電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器已經“三分天下”的狀況下，吸引市場眼球并讓消費者買單，才是空氣能熱水器發揮優勢的立足之本。

　　消費觀念決定行為，產品性能決定市場

　　“空氣能產品在熱水器中屬于價格不菲的一類。但目前購買空氣能熱水器的人群，并不完全是高收入階層，有很多普通老百姓也傾向于此類高科技節能產品。這除了與物質生活水平提高有關，更在于人們的消費觀念變了!”廣東紐恩泰新能源科技有限公司營銷總監吳波瀾說，盡管目前低迷的經濟現狀讓空氣能行業在市場推廣方面受到了一些影響，但消費者觀念的逐年提升，是行業發展的一劑“強心針”!

　　隨著環境惡化、氣候變暖、資源緊張并且形勢日益緊迫，越來越多的人意識到，環境問題不僅僅是國家大事，也與個人息息相關。“十二五”以來，在國家日益重視并被列為國家七大新興戰略之首后，包括空氣能熱水器在內的節能環保產業的生產能力與推廣力度逐步加強，各種各樣的低碳節能產品為消費者實踐低碳生活方式提供了更多可能。

　　作為新一代綠色節能產品，空氣能熱水器利用設備內的冷媒從自然環境空氣中采集熱能并通過熱交換器使冷水升溫，非常高效節能。其使用成本只有電熱水器的1/4、燃氣熱水器的1/3、太陽能熱水器的1/2，而且耗電少、二氧化碳排放量低。有關數據顯示，在相同條件下，空氣能熱水器比電熱水器和燃氣熱水器可分別減少76%和43%的碳排放量。除節能降耗、物美價廉之外，空氣能熱水器另一明顯優于其它品類熱水器的特點就是即開即用、大容量出水。

　　大多數消費者在傳統熱水器的使用中都有過同樣的經歷，即打開水龍頭之后，需要先將冷水放掉才會出熱水。這不但浪費時間，而且浪費水資源。空氣能熱水器卻能解決這一問題。打開水龍頭就有熱水，這是使用空氣能熱水器后的消費者最大的感受，也是越來越多的消費者選擇空氣能熱水器的重要原因之一。

　　快速發展占領市場，綜合優勢是根本

　　生命重于泰山，安全無價。熱水器的安全性能也是消費者最為關心的問題。讓消費者了解空氣能熱水器的安全性能也成為開拓終端市場的一個重要策略。

　　某公司一位不愿透露姓名的銷售經理介紹，現在終端專賣店銷售的空氣能熱水器的品牌越來越多，除了介紹空氣能的節能特點，也越來越重視宣傳空氣能熱水器的多重安全保障性能。　　越來越多的銷售商也在各類終端促銷活動中，向消費者傳達空氣能熱水器安全的信息。

　　目前，除終端市場外，空氣能熱水器在商用熱水方面的應用效果也十分顯著突出。據中國熱泵產業聯盟相關負責人介紹，我國商用熱水市場巨大，空氣能熱水器以其超大出水量已成為醫院、市政、工廠、學校、賓館、洗浴中心等首選設備。在廣東、福建、浙江等省，新建的賓館、酒店以及學校的熱水供應設備幾乎100%全部使用了空氣能熱水器。顯然，熱泵在商用市場正在悄悄地開始獨領天下。

　　據悉，美的在為大運會提供了近200臺高效的高溫直熱循環式空氣能熱水機后，近日又斬獲了南京一個大型保障房項目，日熱水供應量可超千噸;德能熱源設備公司先后成為中南林業科技大學等多所高校的熱水供應商;2012年是廣東紐恩泰新能源科技有限公司發展最快的一年，9月份則是其歷史上回款率、發貨量最高的一個月……