太陽(yáng)熱水器作為一種節(jié)能環(huán)保的新能源行業(yè)，在我國(guó)經(jīng)過(guò)三十余年的應(yīng)用與發(fā)展，已逐漸成長(zhǎng)為陽(yáng)光經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。面對(duì)發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)業(yè)金礦，國(guó)內(nèi)外諸多太陽(yáng)能企業(yè)都各顯神通，雖然近兩年有空氣能熱水器的冒進(jìn)，但太陽(yáng)能的市場(chǎng)影響力依然在逐年擴(kuò)大。
代理熱銷的太陽(yáng)能品牌是經(jīng)銷商們的共同愿望，可是，在數(shù)以千計(jì)魚龍混雜的太陽(yáng)能品牌中，經(jīng)銷商選擇時(shí)都需要注意哪些問(wèn)題呢？
美大太陽(yáng)能結(jié)合企業(yè)數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，愿與有志于太陽(yáng)能熱利用的朋友們共同探討。
一、看實(shí)力
企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，才能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。考察企業(yè)實(shí)力可以從硬實(shí)力和軟實(shí)力兩個(gè)角度出發(fā)，硬實(shí)力雄厚，可以確保太陽(yáng)能產(chǎn)品的品質(zhì)，而軟實(shí)力則反映企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。只有軟硬實(shí)力兼具的企業(yè)，才能全力扶持經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)互利共贏。如美大太陽(yáng)能，專注于太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，擁有系統(tǒng)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和大規(guī)模生產(chǎn)格局，美大更斥巨資建成技術(shù)研發(fā)、測(cè)試、檢測(cè)中心，配有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有能力推動(dòng)行業(yè)快速成長(zhǎng)。
二、看品質(zhì)
經(jīng)銷商應(yīng)從以下兩個(gè)方面考慮：一是原材料；二是生產(chǎn)工藝。產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者關(guān)注的核心，經(jīng)銷商在代理品牌時(shí)盡量要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)從產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，在這一個(gè)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都直接或間接的影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。美大太陽(yáng)能從源頭開始，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，產(chǎn)品出廠前都必須經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格測(cè)試。質(zhì)量是市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項(xiàng)目。誰(shuí)能夠用靈活快捷的方式提供用戶滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，誰(shuí)就能贏取市場(chǎng)。
目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)決定性地從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”。影響用戶購(gòu)買的三因素：價(jià)格、質(zhì)量、交貨方式(交貨期和地點(diǎn))，其排列次序已經(jīng)變?yōu)橘|(zhì)量、交貨方式、價(jià)格。質(zhì)量已成為決定用戶購(gòu)買的首要因素，“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”在某種程度上正在取代“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。
三、看服務(wù)
很多剛進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)的經(jīng)銷商沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，因此就非常需要品牌商的大力支持。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一定要通過(guò)多種途徑了解廠家的服務(wù)。當(dāng)廠家能夠給經(jīng)銷商提供周到的市場(chǎng)支持，經(jīng)銷商就更容易開展業(yè)務(wù)。如幫助確立符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略，經(jīng)常派人協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)等，有了廠家的扶持，經(jīng)銷商成長(zhǎng)才能更穩(wěn)更快。
尊重、理解、持續(xù)提供超越經(jīng)銷商期望的產(chǎn)品與服務(wù)，是美大太陽(yáng)能永遠(yuǎn)不變的服務(wù)承諾。美大太陽(yáng)能從細(xì)節(jié)入手，對(duì)經(jīng)銷商所售出的每一件產(chǎn)品都進(jìn)行專門的序列號(hào)登記，一旦用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，由美大售后服務(wù)部第一時(shí)間配合解決，經(jīng)銷商沒(méi)有后顧之憂，可以專心地進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而消費(fèi)者則可以得到最有效率的服務(wù)，增加對(duì)品牌的信賴感。
四、看理念
擁有正確的經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)生存的根本，也是左右企業(yè)成敗的重要因素。在美大新能源領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光指引下，美大太陽(yáng)能一直奉行企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)戰(zhàn)略， 為實(shí)現(xiàn)“美好生活，大家共享”的企業(yè)使命而不遺余力，美大太陽(yáng)能秉承“以人為本，科技為先”的信念，不斷創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。美大太陽(yáng)能視經(jīng)銷商為企業(yè)的親人，以人性關(guān)懷的理念腳踏實(shí)地，與經(jīng)銷商同呼吸共命運(yùn)。“人在美大、情在美大、志在美大、贏在美大”是美大經(jīng)銷理念的根本，美大太陽(yáng)能真誠(chéng)歡迎各界朋友前來(lái)合作， 共同成長(zhǎng)。