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超人吸油煙機:區域經理應具備市場規劃力

超人吸油煙機:區域經理應具備市場規劃力

2014-04-23 11:04:13

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  區域經理無論到哪個市場,都應以最短的時間適應該地區的經銷商,適應該地區銷售渠道的特點,盡快掌握該地區地理環境等特點。區域經理要適應經銷商,不僅要適應他的個人性格,更要適應他的工作方法。適應地理條件和銷售渠道特點,主要是指要掌握所轄區域是輻射型市場,還是封閉型市場;是以批發為主,還是以終端零售為主;市場上經銷商是一家獨大,還是多家并存。氣候的變化是任何人不能左右的,但區域經理應努力掌握該區域的氣候變化規律,以確定銷售任務的進度和經銷商的庫存。只有掌握了這些基本情況,區域經理才能作出最有利于業務發展的決定。

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