外行人看來，似乎美樂樂所謂的“三駕馬車”毫無章法，而筆者認為，這或是美樂樂對O2O模式的一種創新：旨在通過對線下資源的整合，進而實現挖掘互聯網流量的潛力的目的。此處，筆者用農業技術“滴灌”來形容這種新商業模型。
“流量滴灌”理論
滴灌技術是以色列發明的一項農業技術，如今已在全球范圍廣泛使用。滴灌技術的問世源究以色列地區水源匱乏，它的橫空出世，將淡水資源的運用做到了極致。
降雨量越大的地區，植物便會生長得越茂盛。此句話套用在電商界依然如此，“流量”越多的電商業績往往也會更好。但“流量”在電商界是稀缺資源，即便是阿里、京東等電商巨頭也無時不在新尋流量入口。
降雨量小的地區，為了避免出現寸草不生的情況。往往會對淡水資源極其珍視，因此才出現了滴灌等節水灌溉技術。對于規模較小的電商，除盡可能增加流量外，便只有提高流量的“利用率”。提高流量“利用率”的辦法有很多，比如從源頭更精準地尋找自己的潛在客戶群體，又比如提高轉化率與客單價。而后兩者便可看做筆者所提出的“流量滴灌”理論的實施目的。
家居O2O模式：流量“灌溉”模式的產生
（家具B2C模式流量效率利用率偏低）
家具屬于特殊品類商品，體驗是商品至關重要的售前環節。3年前，美樂樂商業模式由B2C模式轉型O2O后，銷量成倍增長。
而美樂樂的O2O模式與家居電商B2C模式有一點共通之處，這便是必須仰仗網上商城源源不斷的流量。而O2O的優勢在于流量轉化效率上成倍的提高。
美樂樂首家店開在成都，據說開店前成都的月銷量大致為8萬，開店后單店月銷量約為40萬。換個角度而言，假設兩月網上流量大致相等，O2O線下實體店便提升了5倍的流量的轉化率和客單價。在這種商業模式的支撐下，美樂樂一口氣在3年間開了300家線下體驗館。
（美樂樂O2O模式）
打一個形象的比方,將網上商城比作一個呼風喚雨的造雨機器。以前雨降到地表，浸潤進土里的極少，現在美樂樂在土里挖了300個蓄水池，流量從天而降后，雖然還是流走一部分，但是依然有很多積攢到蓄水池中，這些“跑不掉的水”也就變成了銷量。
這也就是所謂的電商流量的“灌溉”技術。這種“灌溉”技術雖仍顯“粗放”，且無法與“滴灌”相提并論，但比起靠天吃飯、放任流量“浪費”要好很多。而這種“浪費”卻是B2C、C2C家居電商的通病。
流量“灌溉”模式的短板
縱觀業界，將O2O流量“灌溉”技術玩得最好的僅美樂樂一家，但數年以后或許會發現，這仍是一種略顯“粗糙”的流量管理模式。這種“粗糙”從美樂樂300家平均面積500平的實體店中便可看出端倪。它的問題主要在于兩點：
一是單店面積不夠“大”：500平米大致僅能滿足100多個品類家具的擺展需求，不到其網上商城總品類的20%。而這500平米還要被歐式、美式、韓式、中式、現代等多種風格瓜分，難以按風格為客戶完整展示居家風貌；
二是數量不夠“多”：誠然，美樂樂300家門店中自營店的比例高得驚人，但總體數量遠遜于全友的3000多家、顧家的約2000家。同時，潛在客戶由于看貨路途過遠，被中途其它家具店“截流”的可能性也是存在的。
因此，在家居O2O中這種流量“灌溉”模式實際上是1.0版本，而在此基礎上發展而來的流量“滴灌”模式將成為2.0版。而筆者認為，美樂樂意欲構建這種2.0模式的組件便為“三駕馬車”：樣板間、大型店體驗館、全屋購。以下筆者將做詳細的分析：
樣板間：匯集客流量的“導流渠”
“樣板間”是美樂樂新開“小店”的方案，整體模式類同于“家具便利店”或“家具社區店”。
這種“家具便利店”與經營日用百貨的便利店有很大的不同，因為美樂樂“家具便利店”的黃金期在小區配套不成熟、低入住率期間，而日用百貨便利店的收獲期則為小區培育成熟以后。
小區配套成熟往往僅需一兩年時間，若租店經營，裝修等折舊成本將會非常高。或許鑒于此，美樂樂采用直接向業主進行房屋租賃的方案：用家具換租金，同時美樂樂為業主分攤部分裝修成本。該計劃美樂樂已在天津、成都等地區推開，據悉僅成都一地便計劃建成數十家“樣板間”。
美樂樂這種“小店”的“租約”不長，最高為2年，所展示家具往往是單一風格成套展示。但受業主戶型限制，一般面積不會超過200平米。
雖美樂樂沒有公布“小店模式”的開店計劃，但若將“成都模式”復制到全國，最終數量或將上千。
筆者將“樣板間”比作美樂樂的“導流渠”，因為它在銷售的同時，或更多地承擔著“導流”的作用：第一，是及早讓消費者以最便捷地方式，對美樂樂品牌的認識從“抽象”變為“直接”，避免消費者受到其它品牌的“干擾”與“截流”；第二，樣板間店址存在“機動性”，往往會存在于家具市場的“真空區域”，時時搶占市場先機；第三，“樣板間”往往也可促成一部分的家具交易。
（圖解美樂樂“樣板間”與“大型體驗館”成因）
大型體驗館：高效轉化客流的“聚寶盆”
筆者看來，大型體驗館的開業與美樂樂的“O2O平臺開放戰略”密切相關。美樂樂這種“自營為主結合第三方入駐品牌”的運營模式與京東頗有幾分相似，或可看做是一種家居品類的“O2O類京東”模式。無疑，構筑這種模式的線下支撐便為大型體驗館。
相對于美樂樂現有體驗館，大型體驗館的優勢體現在擺展品類更為豐富。據悉，屆時大店將囊括美樂樂家居網幾乎所有熱門品類商品，或以分風格的方式擺展商品進行區隔，這對客戶提升購物體驗及滿意度會有很大的幫助。
與動輒數萬平米的家居賣場不同，美樂樂的大型體驗館在面積上進行了“自我約束”。從而避免了現有賣場基于面積無限擴充，帶來的商品品類過渡長尾化、同質化惡性競爭等惡果。
“三級引流”機制呼之欲出
（筆者推導出的美樂樂“三級引流”的新型O2O模式）
在該商業模型中，美樂樂引用了社區店模式的樣板間，將充當銷售前沿陣地的角色。
美樂樂的樣板間能在潛在客戶最密集的區域優先對消費者進行“導流”。雖樣板間僅提供單一風格的家具展示，但進店消費者可以在導購的引導、推薦下，轉移到有實物擺展的實體店繼續“體驗旅程”。
而進店消費者從樣板間轉移到“下一站”的目的，將以體驗目標商品為主，具體“流向”則將遵循地理位置的“就近原則”。或許消費者將“就近”從一個“小店”到另一個“小店”，更可能是轉移到“中店”或“大店”。
畢竟“小店”的優勢在于開店成本低，雖體驗較差，但滲透性強、數量也多。而“大店”雖然所費不貲，但它的優勢則在體驗好，能通過高滿意率促進高成單率。而“大店+小店”則正好起到優勢互補的作用。
當美樂樂“大店+小店”模式成型后，或也有人會擔憂500平米的“中店”或將處于不尷不尬的位置，但筆者認為未必如此：
首先，適合美樂樂開大型體驗館的城市受市場容量的限制，或將大多布設在一二線城市，這從首家大型體驗館選址成都，便可看出端倪；第二，作為“歷史產物”，500平米中型體驗館或將承擔三四線城市的旗艦作用，比如美樂樂或在三四線城市采用“中店+小店”的模式；第三，在五六線城市500平米中型店仍有獨當一面的實力。
全屋購：將流量裝進“天羅地網”
作為美樂樂三駕馬車，“全屋購”的地位頗為奇特，它通過為購買多件家具的消費者提供折扣優惠，達成對消費者進行促銷刺激的目的。表面上，它與普通的活動優惠相近，但又有很大不同。
首先，美樂樂的全屋購是一個長期性的優惠措施，同時，該方案還為客戶提供了免費附加服務，如由專業軟裝設計師提供的免費家具搭配方案。這種搭配方案，還將在美樂樂線下新開的樣板間與大型體驗館內還原，為消費者購置家具提供指導性的解決方案。
換個角度，或許美樂樂將“全屋購”項目是“小店+中店+大店”戰略的一種配套措施，目的是在“三級導流”機制上一道雙保險。
“三駕馬車”中，如果將樣板間看成是為大型體驗館源源不斷輸送客流的“導流渠”，“大型體驗館”看成是一個轉化率極高的“聚寶盆”的話，“全屋購”便可看作是在“露天渠道”和“水池”上扣上的蓋子：一來避免了客流量的“蒸發”，二來提高了“客單價”。