不到半年時間，廣東幾家代表性家具企業紛紛傳出申請破產、倒閉的消息。表面上，市場不景氣、資金鏈斷裂被認為是這些企業破產倒閉的直接原因；但背后，則是廣東家具企業船大難調頭，沒有追趕上中國家具在經濟大環境下奮力破冰的步伐。

  ■接連倒閉

  在和中國最多家具企業的廣東家具圈朋友聊天的時候，知名家具企業營銷總監魏海(化名)從朋友那里得知，今年廣東的家具企業又關了一批。

  這一點都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業。

  “廣東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們越來越拿不到訂單，扛不住市場持續下滑的壓力關門了。”他說。

  在廣東，家具分為兩個群體，以順德、龍江為代表的產業鏈優勢突出的生產基地；以廣州、深圳、東莞為代表的產品研發設計著稱的基地。這兩個基地各有優勢，合在一起分占中國家具市場半壁江山。

  在魏海看來，眼下的大環境實在有點糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大家具生產基地都備受煎熬。剛剛參加行業會議的他帶回來一個數據，今年的家具行業到目前增長率只有14.9%。

  “這是非常不正常的，往年最不濟增長也有百分之三四十。”魏海表示。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會上，他們從來不用拉攏經銷商。但是今年，經銷商基本不盈利，這些商城來時主動向經銷商示好。

  但深圳華仁實業有限公司(以下簡稱“華仁實業”)的倒閉還是讓魏海有點意外，又倒閉一家大企業。

  “這是一家有一定規模的企業，旗下的百蘭床墊是很不錯的，在全國家具品牌中比較有影響力。”他說。

  華仁實業在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對這則通告中提到的倒閉原因頗為感慨。通告內容顯示，因目前房地產行業不景氣，導致家具行業處境困難，華仁實業經營管理不善，導致嚴重虧損，靠借債發放員工工資，目前已經資不抵債，選擇停業。

  在58同城的招聘板塊，華仁實業2014年招聘信息還沒有變動，但公司資質一欄中顯示，營業執照未驗證。負責招聘的李經理表示，現在已經不招聘了，并表示其他信息不清楚。

  魏海對這個倒閉通告的分析是，“廣東家具企業參差不齊，很多企業跟經銷商的關系不牢靠，受經濟大環境影響，經銷商很難賺到錢，紛紛退出，這些生產企業就沒辦法維持了。”

  業內有傳聞說，最近深圳有兩家超大型家具企業瀕臨倒閉危險。對于這一點，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型家具企業中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創鞋柜品牌“小狗第一”的富之島。

  “實不相瞞，華源軒原來的核心業務板式家具出現了管理問題。”他說。而他所指的管理問題一是對產品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經典的、具有代表性的。

  “有些經銷商做一款家具能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功。”魏海說。

  另外企業忙于上市，忙于包裝企業形象，但是對實質性問題的管理有所疏忽。有內部人士反映其職能部門在IPO之后變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問題讓其經銷商感到有些無奈。

  對于上述企業的倒閉傳言，業內人士謝彪(化名)表示，中國家具有兩個最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳家具代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式家具居多。

  “現在板式家具正面臨同質化、過度生產的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負面消息。”他說。

  ■失敗的投資

  業內人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別于2008年和2013年兩次進行IPO，并簽約著名影星趙薇為其形象大使。

  但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，后又經歷史上最強的IPO“打假風暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之后立馬重啟，但在2014年上半年又宣告失敗。隨后，華源軒被業內爆出“正在申請破產”的消息。

  “破產倒閉倒是沒有，但是華源軒可能要拋棄原來最大最核心的板式家具業務，并從深圳遷往惠州，以后將把重點放在實木家具業務上。”魏海說。

  富之島在過去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規模的家具工業園和國際家居博覽城。知情人士透露，該項目曾被宣傳為亞洲最大，計劃投資40億元。

  可惜一期工程竣工前夕，因投資方與施工方存在嚴重資金缺口，工人工資未按月足額發放，甚至其深圳廠區生產線工人大半年的工資都沒有著落，工人們還因此集體停產罷工。富之島從頭罩光環變為狼狽不堪，還曾收到過在限定日期內償還債務的法律文件。

  “過去他們的發展太順利了。”謝彪表示。于是他們開始擴大投資范圍，造成資金分流。但是對于產品創新，優化訂單流程卻缺少動力。

  盡管上述遭遇破產倒閉危機的企業都曾涉及投資擴張，但是幾年前，魏海對大多數廣東家具企業商的印象還是固本。

  在他看來，廣東家具企業家如果一年能賺100萬，那他們至少要存50萬，剩下的50萬，才會用于下一年度的業務拓展。而他印象中江浙一帶的家具企業家則是，如果今年能賺100萬，那下一年會投資200萬在其業務上。

  “這就造成了廣東家具企業家固守他們已有的業務，很難有創新。”魏海說。而大環境已經今非昔比。隨著經濟的發展和消費者消費水平的提高，實木家具越來越受歡迎，板式家具越來越遭遇淘汰。

  但是廣東家具企業大多數都還在做板式家具。

  謝彪告訴新金融記者，如今的板式家具同質化嚴重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場。到了2014年，很多一二線市場的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。

  正如他所言，曾主要做板式家具、并已傳出破產倒閉消息的華仁實業、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。

  據他透露，華源軒曾經將投資范圍擴大到了工程和外貿業務上，但是到頭來還是落到了因資金鏈斷裂而差點破產的境地。

  “現在都知道實木家具最賺錢，華源軒新創立了皇家木匠實木家具品牌，但是他們剛剛開始做實木，投資和生產都跟不上。”魏海說。

  ■轉型困難

  接連倒閉幾家大型家具企業引發了業內新一輪倒閉潮的猜想，其實廣東家具出現倒閉潮早有前奏。

  2012年就有業內人士指出廣東家具企業出現倒閉潮。當時，在廣東另一個家具企業聚集地順德，不少老板因為旺季訂單比往年少了一半多，還拖欠供應商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。

  當時順德家具協會會長黎德表示，少部分企業被淘汰很正常，不存在倒閉潮。并表示，順德家具已經開始嘗試借助電子商務、網絡等新形式開發市場。

  然而，依托電子商務轉型成功的老牌家具企業幾乎沒有。業內人士透露，順德家具的特點是產品成本和技術優勢明顯，有些產品還出口到國外，帶有明顯的生產制造工廠基因，對品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對營銷人才的長遠合作誠意，坊間流傳“總監不過年”，也就是每年都會換一輪營銷總監，人才流失率可見一斑。

  廣東省家具協會會長王克也曾對外表示，“廣東家具業依然在穩步發展。市場整體不景氣，家具業也需要降低預期，只要增強信心、重視產品創新和把握發展節奏就有前途。”

  然而，多數廣東家具企業依然固守板式家具的生產。

  “想轉型，沒那么容易。”魏海曾向新金融記者表示，實木家具受到市場青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業家們看不到板式家具在市場中正遭遇的冷遇，而是轉型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢去改變。

  “工人、技術和生產設備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學習新的東西。”魏海說。

  不過，有愿意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，舍得花費40億元巨款去山東建家居工業園和國際博覽城。但是明知道做板式家具的經銷商們都已經虧本，紛紛棄約，生產線上生產的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產罷工的危險邊緣。

  謝彪則認為，不光是板式家具轉型做實木家具那么簡單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱為粵派和川派。粵派主攻一二線市場，川派主攻三四線市場，這是五年前的市場格局。而現在隨著一二線城市的越發飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場，并開始對縣域市場垂涎欲滴，而四川家具也一直對一二線市場不甘心。所以，一場場好戲就這樣上演了。

  廣東家具渠道下沉，進軍三四線市場，但是很多又出現水土不服的狀況。比如經銷商，很多并不能適應粵派家具高大上的格調，營銷和服務都很難跟得上，導致不如川派家具做得得心應手。

  “三四線城市的經銷商不注重對品牌進行廣告投放和宣傳推廣。我曾經在錦州的一個縣城，見識過一個一線沙發品牌進駐半年后當地很多人都不知道的情況。”謝彪表示，“因為在一二線城市的時候，這些沙發品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對四川家具企業的爆破促銷，強勢推廣，很多沙發品牌只能敗退。”

  困局中的廣東家具企業家們有些還在固守原來的資本節節敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結局。不過，龐大的廣東家具產業不會轟然倒塌。

  謝彪認為，“未來的廣東家具，要增強危機意識，去除廣東家具身上的優越感。還要向外面學習，學習四川家具在終端的執行力和工作態度，也許能有助于廣東家具企業下一步的發展。”而他所說的這一切的關鍵，則在于每個品牌的老板、核心團隊的思想和能力。