我們今天研究的問題是建材家居市場。過去叫攤位制市場，后來改了一個比較好聽的，叫招商制市場。因為招商制市場這個招商制，不僅我們國家有，國外市場也有，它是伴隨著改革開放成長起來的，經過這么多年的發展，我們的市場水平提升了，市場的檔次提高了，銷售半徑大大擴大，很多都在建連鎖經營的道路，但是我們現在面臨的是下一步的改革開放，市場面對著各種問題，我認為不能忽視，以下幾個方面的問題要引起我們的高度的重視。

  第一個問題就是現在房地產開發模式的變化。以北京為例，北京二環以內，你去找坯房，已經沒有了，都是精裝修房，都是公寓樓，房地產開發模式悄悄在變化，開發商大批量開發裝修房，成品房。

  第二個就是保障型住房的建設模式的變化。建材家居市場怎么能抓住保障型號住房的機會，轉變發展模式。

  第三個問題就是低碳環保綠色經濟的壓力。

  第四個方面，新型流通方式的挑戰。一個是生產部門的網絡銷售。現在生產部門積極向流通領域滲透，他們自己來建立銷售網絡，幾乎是鎮鎮都有銷售網點，這對我們市場的影響也是很大的，第二個是電子商務模式的挑戰。對于現在我們建材家居來說，目前挑戰凸顯出來了。現在通過網上商城買個大沙發、床等等，比如今年的“雙十一”，林氏木業、全友銷售額紛紛破億元。這樣一種新型的模式對我們挑戰也是空前的，它對年輕人的吸引力極其巨大，所以大家要特別注意這件事情。

  再從賣場的銷售模式來看，以美克美家為例，它的模式將來一定會在中高端市場上形成一個認同點。美克美家里面各種各樣的產品都賣，但是它有一點，銷售模式是客戶經理制。也就是說一個客戶到店里訂東西，從開始到最后是由一個經理負責，以家具模式定房子的模式，設計房子的裝修風格。這樣的模式對我們家居建材市場也是一個挑戰？

  我們不能滿足我們自己。我們在發展，我們的業態也在多業態融合，你不能不看別的行業別的產業的發展。你知道蘇寧電器也賣家居產品嗎？比如它也賣沙發，也賣墻體磚，你不能阻擋他。這種多業態的融合勢不可擋，因為有利潤資本就流過去了，你阻擋不住。所以必須關注這些商業業態它本身的變化。這個是第四個方面的變化。

  第五個方面就是說我們現在建材家居賣場模式，發展到現在，它自身也有很多的變革的要求。現在我們的賣場是越做越大，做得越來越漂亮越來越豪華，競爭十分激烈。北京、天津都是比較典型的，北京這幾年賣場之間的競爭，賣場相互之間爭奪經銷商爭奪廠商的事情沒有間斷，其實作為協會來說，是非常不愿意看到這樣的事情。但是沒有辦法，賣場建起來必須要填滿賣場。所以賣場越建越大，賣場將來的競爭會越來越慘烈，我說的慘烈可能都是輕的。可能競爭到最后，一個賣場就垮了。

  最后就是電子商務。不管是居然之家，還是紅星美凱龍，已經在積極進行嘗試。建材家居行業的電子商務還有很長的一段路要走，還需要多嘗試多探索。不然將來有一天蘇寧電器真的賣沙發真的賣櫥柜，我們就被動了。現在我知道像九正建材網已經把成都各市場的產品搬到了網上？所以我想，將來我們整個建材家居市場是面臨這些方面的探索，這需要有個過程。隨著現代經濟的發展，隨著我們現代家居市場模式的不斷突破，我想這些方面一定會有一些變化。我希望我們在座的建材家居領域的企業家們，要敢于創新敢于突破。我們企業都是在創新中突破，在創新中求得發展，在創新達到新的輝煌。