目前，衛浴行業經過三十年的發展，各大衛浴企業也正在不斷的成長，已從最初的小手工作坊的發展模式轉變為現在內外資品牌大比拼的階段。在城鎮化進程加快的推動之下，早期進入三四線城市的衛浴企業已經嘗到了不少甜頭。于是高端衛浴品牌也開始覬覦中低端市場，紛紛開啟了渠道下沉的計劃。然而渠道下沉是否適合所有衛浴企業呢，高端品牌“下鄉”是否也有發展前途呢？

  高端衛浴難渠道下沉

  不同定位的品牌跨渠道發展并非易事。縱觀當下市場形勢，中低端衛浴和高端衛浴的市場占有量比例大約是3∶1。中低端衛浴以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應后，中低端衛浴生產企業果斷發力二、三線市場，并獲得成功。

  再回過頭看，高端衛浴的發展就沒有那么順利了。高端衛浴下沉二、三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端衛浴的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是工人農民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的高端衛浴。

  高端衛浴需堅守底線

  高端衛浴作為家居生活中的高端消費品，其附加值很高，隨著消費者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費政策的引導，在未來衛浴市場上，高端衛浴必將占據一定的市場份額，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前還是以省會城市消費群體為主。

  據了解，目前在國內市場上，很多高端衛浴經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。對于各經銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經銷商發展的難度很大。

  事實上，經過多年的網絡布局，國內眾多的中低端衛浴品牌，已經牢牢占據了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場。高端衛浴廠家要想在二三線城市或者更低的市場取得成功相對較難。所以對此，高端衛浴還不如繼續自己的高定位，不但不“下鄉”，反而要“上山”，將產品設計，品牌文化以及企業實力打造更有魅力，走向更高端的市場，甚至走出國門，沖向世界，走出自己的國際范！