在西安建材市場，大大小小的促銷活動幾乎每天都有。除了眾多的團購網站和新浪、搜狐等門戶網站，西安的傳統主流媒體，也都紛紛發揮媒體優勢，做起活動。

  所謂活動化銷售，是指今年行業里的各種團購、促銷等活動，已由往日的聚集人氣、促進零售的輔助地位，一躍成為銷售主場，幾乎可以作為一種新的渠道，和傳統的店面零售、家裝、工裝等傳統渠道并駕齊驅。

  規模較大的活動通常會在西安曲江國際會展中心舉行，或者在國際會議中心包廳，小型的活動會在酒店里。在記者走訪過的大多數活動中，幾乎每次都能看到像東鵬、箭牌、安華等一大批行業知名品牌。據陜西安華陶瓷潔具有限公司副總經理付宏超介紹，安華每個月至少會做七八場活動，“做了至少會有幾單，不做就連這幾單都沒了”。

  在團購興起之前，大多促銷活動是把消費者吸引到店面，現在則更多是將進店顧客通過售活動卡的方式，帶到活動現場。不少公司甚至全員售卡，連會計都安排了售卡任務，客戶還來不及去建材市場，就被層層網絡攔截了。在一個多品牌聯合的建材家居團購現場，有消費者說，明年才交房，現在有空就跑跑各種家居建材展會。她所提到的“展會”，主要就是此類團購活動。其影響力可見一斑。

  在八月底，齊家網的建材折扣館正式開業，在半個月內，已經組織了三次活動。團購網自己都開起了賣場，那么這種活動化銷售的趨勢是不是會繼續下去呢？對此，記者采訪了一些代理商。

  金絲玉瑪陶瓷西安總代理、西安華敏商貿有限公司商務總經理韋敏表示，目前狀況對做活動的媒體和消費者來說的確是一場狂歡，但對經銷商來說，則是嚴峻的考驗，“有實力的可以繼續大投入去做，實力差的就會死掉一批”。她認為，到明年，這種活動化銷售的熱度就會逐漸降低，因為價格戰不可能無休止地打，當投入遠遠高于回報，代理商們就會逐漸趨于理性。

  駿程瓷磚西安三森店店面經理潘世賢也有同樣的看法，他說，去年和前年，做一場活動下來回報還挺大，然而今年一場活動做下來有時只能簽一兩單，所以他們現在已經很少再做這種活動了。

  還有經銷商表示，活動化銷售已經嚴重拉低了品牌的形象，價格降到一折兩折容易，再要回升就難了。雖然現在低迷的行業市場還在依靠活動撐人氣，但代理商們普遍認為，經過這一輪的激烈廝殺，未來產品定價會逐漸趨于合理，品牌之間的價格競爭將會轉變為產品和服務的競爭。