櫥柜屬于大宗家具類產品，價格較高，并涉及尺寸、外觀設計等問題，在電商渠道的發展速度相對緩慢。但不可否認，電商所蘊藏的巨大能量一直為櫥柜企業所“覬覦”。而櫥柜企業想走好電商之路，還需調節好線上線下渠道之間存在的矛盾。

  電商興起挑戰傳統渠道

  電商模式的興起是對傳統渠道的挑戰和革命，其最有力的武器是針對傳統渠道的高昂成本推出低價策略，這一點也成為電商最具標志性的基因。所以，當傳統櫥柜品牌加入線上電商的隊伍時，就會遇到線上線下價格不一致的矛盾。

  這種情況下，在線上線下同時銷售產品和實行價格雙軌制就成為了櫥柜企業的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實上又阻礙了他們在電商渠道的拓展。因為對于櫥柜品牌而言，線下渠道才是企業的命脈。雖然櫥柜品牌也在努力發展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問題，因而難以放開手腳全面展開。

  O2O模式統合線上線下

  對于櫥柜行業而言，受櫥柜產品體積、重量等特殊產品性質的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多櫥柜購買者在選購前又沒有時間和精力去進行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發展帶來了可能性。

  通過在線上商城和線下服務體驗店的產品款式、價格、促銷政策及服務標準方面都將保持一致。此外，更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來確定櫥柜的布局和搭配，最后推到每一個小細節，再進行單品的采購或定制，保證最后的成品效果是用戶的個性化需求。

  電商和實體店各有側重

  單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，櫥柜行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。

  業內人士稱，從商品特色來看，未來實體店將越做越“虛”，電商將越做越“實”。實體店的“虛”是將引進金融業務、網上支付等業務，擴充店面功能；電商的“實”是指商品更加豐富，服務更扎實，同時更加追求便捷實效。