“選擇比努力更重要”這句話在照明行業一直很流行。然而，對于終端商家來說，在競爭愈發激烈的當下，要想經營好生意，“好產品”、“好服務”、“好方法”……它們一個都不能少。

  蚌埠市：競爭激烈，實力商家雄踞一方

  蚌埠市地處安徽省東北部，是全國重要的綜合交通樞紐，有“皖北中心城市”、“淮畔明珠”之稱。蚌埠市管轄了4個區、3個縣，是安徽省經濟發展較好的一個地級市，對于燈具行業來說，是一個重要的區域。

  目前，蚌埠市燈具經銷商主要集中在光彩大市場，有羅浮宮燈飾、新一代照明、亮麗燈飾、蚌埠市宜佳光電器材等較具影響力商家。由于交通系統發達，從蚌埠市通往全國各地都較方便，因此成就了蚌埠市的戰略地位。蚌埠市的燈具市場競爭非常激烈，能夠在這個市場立足的商家要具備強大的實力，和對市場變化的把控能力。據當地商戶透露，雖然很多行業人士對蚌埠市場垂涎三尺，但是能夠在蚌埠立足的商家并不多。

  據蚌埠羅浮宮燈飾經理劉春玉介紹，他們主要經營家居照明、水晶燈、歐式燈，以諾克、歐普、企一等品牌為主，有2000平方米的燈飾賣場。蚌埠市場潛力很大，對于高端消費需求日益增長，對產品的要求不斷提高。因此，羅總也在增加店面形象費用的投入，展示出超高性價比的產品，讓消費者更方便地購買。

  小分隊在拜訪蚌埠飛龍電器總經理湯禹時了解到，他們主要經營電工、電料、節能燈、球泡等產品，以批發為主，有小器鬼、TNC等品牌，經營了多年，擁有多家網絡。他表示，目前，小器鬼的產品在蚌埠地區一年能銷售100萬元，未來，他們將投入更多人力、物力、財力去進行品牌推廣。湯總還表示，由于目前LED照明的產品市場份額越來越多，熒光燈產品市場在慢慢萎縮。

  據觀察，湯總是一個很有經營思路的人，他表示，雖然現在市場競爭激烈，但是，任何事物都是需要研究的，找到一個適合自己發展的方法，用心專注地去把這件事做好。目前，湯總在尋找品牌影響力較大、有實力、發展潛力大的企業合作。

  此外，小分隊還拜訪了蚌埠新一代照明總經理王長青介紹，據了解他們目前主要經營三雄·極光、都禾、富興等品牌，有1000多平方米燈飾展廳。王總告訴小分隊，對于他們來說，蚌埠是一個很好的市場，他們經營了燈具好多年，有豐富的市場經驗，在LED照明時代，最重要的是抓住市場機遇。

  據觀察，新一代照明店面裝修非常精致，產品陳列也很講究技巧，顯得錯落有致，為了讓購物環境更好，王總在進入二樓展廳的樓梯下面設置了水池，養了很多金魚，既美觀，又顯得十分有趣。

  滁州市：市場分散，商家經營受限

  滁州市地處安徽省東部，離南京市50公里，乘坐高鐵最快只需18分鐘就可以到達南京，所以，在滁州市能夠看到很多江蘇企業投資的工業園，提升了滁州市的經濟發展速度。但是對于滁州市的照明燈飾行業來說，市場相對分散，商家發展受到了很大的限制

  據觀察，目前滁州市燈具經銷商集中在長江商貿城、國際商城、世貿全球家居生活廣場等。其中，長江商貿城燈具經營戶最多，匯集了歐普、飛利浦、科朗、陽光、歐特朗、三雄·極光、TCL等知名品牌。而國際商城也有不少經銷商，但是市場太偏遠，很多店面關閉了，剩下的商家基本以批發為主。世貿全球家居生活廣場定位高端，雖然只有燈具商戶6家，但是所經營的產品均定位高端。

  據滁州天寶燈飾總經理王永祥介紹，目前他們主要經營水晶燈、歐式燈、家居照明、商業照明、工程照明等，有飛利浦、企一、美洛帝、歐登堡等品牌。他最早代理歐普照明，他們表示自己在選擇品牌代理時，一般找有實力、產品質量有保障、服務體系完善的。王總還坦言，滁州市雖然離南京很近，但是事在人為，只要用心去經營，生意就會越來越好。王總在與勤上光電華東大區渠道總監李一龍交談后，表示自己很看好勤上光電，一直希望能和勤上光電達成合作。據了解，王總目前有2家店面，店鋪經營面積達2500平方米，是目前滁州最大的商家。

  滁州玖瑪照明總經理馬慶峰進入照明行業的時間不是很長，目前主要經營三雄·極光。馬總說滁州市場不大，消費者在選擇產品時，比較看重價格，尤其是受到南京照明市場的影響，一些高端、采購需求大的消費者直接去南京進貨，嚴重分流了滁州市的高端燈飾客戶。

  馬總通過與勤上光電華東大區渠道總監李一龍交流，在加深對勤上光電的了解后，十分看好勤上光電的實力，希望能與勤上光電達成長久合作。他還透露，目前他已經在籌劃開設一家燈具經銷大店，并吸引更多實力品牌進駐。