臨近春節，家居市場年前最后一波銷售熱潮正在進行中。在這段時間，置換新家具、裝修收尾等需求占據主流，家具、軟裝類產品成為熱銷品類。家居賣場根據市場需求，陸續開展營銷活動，同時，為了搶占3·15銷售季先機，“預訂優惠”等活動也相應推出。業內人士表示，得益于元旦與春節之間較長的時間段，春節前銷售要好于去年同期，為市場帶來回暖。

  1、2月現銷售小高峰

  臨近年底，家居消費市場進入春節前的最后銷售季。相對于去年十一之后的幾個月，元旦前后，家居消費需求有所增長，家居賣場的銷售業績出現小回暖跡象。根據中國建筑(601668,股吧)流通協會發布的數據顯示，2014年12月全國建材家居景氣指數(BHI)反超2013年末。實際上，從2014年二季度起，BHI走勢明顯處于2013年之下，直至12月份出現小幅反超。

  中國建材流通協會常務副會長秦占學分析認為，2015年春節相對較晚，從元旦到春節有一個多月時間，在這段時間內，家居賣場有充裕時間發力最后的促銷熱潮；加之壓抑的房地產剛性需求在歲末出現些微釋放，這導致BHI分指數“購買力指數”在傳統季節性淡季影響下不降反升，成為當月BHI降幅收窄的主要動力。

  從北京市場來看，雖然已經進入農歷臘月，不少賣場的年底促銷活動仍在進行中。如居然之家北四環店、金源店、大興店、麗澤店、八角店都有多種形式的促銷活動，并將持續到2月初；城外誠家居廣場從1月10日開始進行“暖冬靚家大行動”活動，定位“家具、建材、飾品年終掃貨季”;紅星美凱龍朝陽路商場開展“年末搶便宜”活動，推出閃電發貨等服務亮點；在集美家居，家具建材以舊換新、積分兌換活動仍在進行，一些品牌聯盟活動也在進行中。

  集美家居營銷總監丁玲表示，臨近年底，商家進入常態銷售期，對于消費者而言，裝修收尾、尋求折扣、預訂春節后裝修用材等需求，讓市場出現銷售小高峰；而且今年春節距離元旦時間較長，給了市場和商家更多機遇。

  家具、軟裝成重點

  從各大商場的活動類型來看，年底這段時間，改善性裝修需求、置換舊家具、裝修結尾成為大多數消費者的家居需求。因此，不少商場也推出了快速送貨、進小區改善舊房等服務。例如，城外誠家居廣場的“暖冬靚家大行動”活動，重點將家具、建材、飾品等品類產品“年終掃貨”，全場買一送一，消費者可享受家具沙發買大送小、買床送墊、買床墊送床品、買窗簾送桿、買飾品送配飾等優惠，此外，在家具、建材館購物滿2000元，首付20%及以上，即可獲贈100元飾品代金券一張和抽獎券一張。

  居然之家八角店攜手特普麗壁紙等品牌進入成熟社區，推出“不搬家也能住新房”活動，其店長曹曉龍介紹：“在年底消費者以舊換新的需求增多，鋪壁紙、換家具等快捷、方便的"換裝"更受歡迎，活動效果比預期好，一周已經簽幾十單。”此外，居然之家大興店、八角店都進行明碼實價基礎上8.8折優惠活動，北四環店、麗澤店、金源店也有購物滿額抽獎、送禮品活動。

  針對年底裝修接近尾聲、消費者希望年底盡快收尾的需求，商場也推出相應服務。紅星美凱龍朝陽路商場從1月31日至2月15日推出“百公里免費發貨”、“閃電發貨”等服務，消費者可享受100公里內免費發貨的服務，商場承諾在此期間消費者選購產品在2月17日前送貨到家，如有延誤每天按實付金額3%違約金賠付。

  此外，春節過后便進入3月份，不少消費者已經考慮節后裝修，一些商場也適時推出了“預訂折扣”服務。1月24日至2月13日，消費者在居然之家八角店可提前以100元的價格購買價值300元的“3·15”預售卡，每人限購卡5張，此卡在3月14日、15日兩天可在店內使用，限量1000張；1月31日至2月15日，消費者在紅星美凱龍朝陽路商城消費單筆實付滿5000元可以再獲贈2000元“春季家裝卡”，可在3月14日、15日兩天使用，限量5000張，提前為“3·15”銷售季做準備。

  業內聲音

  下跌趨勢將停止

  秦占學，中國建材流通協會常務副會長

  2014年全年BHI走勢相對平緩，說明房地產泡沫沒有增加，因為二次裝修需求的比例增加，當房地產行業下跌到一定程度的時候，建材家居行業的下跌會止住。

  國內八零、九零后已經開始購房、裝修并將逐漸成為行業消費的主要力量，只要企業選擇了適合新型消費群體習慣和生活方式的經營和服務方式，行業仍會持續發展，并保持一定的穩定性。同時越來越多的企業在問題顯現的同時已經開始挖潛革新，在惡劣的市場環境、激烈的市場競爭中，以創新的膽識，推動企業轉型升級。

  年底銷售較為樂觀

  劉程寬，城外誠家居廣場總經理

  年關將至，家居年前采購季也隨之到來，傳統意識中，此時家裝市場應該進入淡季，但今年底交房的社區較多，有些消費者已經開始考慮明年裝修的問題，因此家裝市場比預計要紅火一些；另外按照中國的消費傳統，老百姓過年家中一定要添置新物件，因此消費者多以添置和更換小件家具如餐桌椅、小沙發、地毯等為主，所以家居市場主要熱銷的便是這些小件家具、飾品等，且隨著年關越來越近會出現采購小高峰。與去年同期相比，城外誠的銷售業績在逐周增長，駐場商戶們也紛紛表示2014年冬季大市場環境雖然相對惡劣，但店內實際銷售情況還是比較樂觀的。