零售業面臨著嚴峻形勢，超市運營成本節節攀升，贏利能力急劇下滑，很多費用勢必轉嫁到經銷商頭上。費用增高、單店產出降低、服務成本增加等侵蝕本不多的毛利空間，是不得不面對的殘酷現實，那么，現實擺在面前的經銷商們，該怎么應對這種局面呢?

調整產品結構，做好單品管理

選擇適合的單品，形成合理的產品結構，基本就成功了一半。在做產品結構調整時，要充分考慮下列幾點：

1.關注單品的自然銷量表現，重點扶植大單品。產品的自然銷售沒有促銷浪費，才能帶來最大的利潤，同時要做數據的統計分析，從自然銷售好的產品中，選出更具潛力的單品，并把資源集中，做出大單品，有了大單品就會有競爭力，就會引起終端的注意，因為銷量對采購和門店來說是最重要的考核指標，其勢必會提供更為優勢、廉價的資源;而與此同時，在一個區域、一個系統，單品做大了，也會引起廠家的關注，同樣會得到廠家各方面的支持、投入。

LED照明經銷商如何應對零售業困境

2.單品與同類競爭型單品的差異表現。差異化才會吸引消費者的眼球，因此，在商品極度豐富的終端，想要跳出來，還是要與同類競品有所區隔，這種差異可以是在包裝、價格上，也可以是在品牌在所在區域的影響力、同類競爭單品的數量上等。

3.注重單品的毛利空間。很多供應商都有這么一個理念，銷量好的產品毛利空間可以低很多，但筆者覺得這是老皇歷了，關注銷量，也要關注產品的毛利空間，既有銷量，也有利潤才是最好的結果，不是不可以以低毛利沖量，而是應該選擇正常銷售時保證產品足夠的毛利空間，活動期間可以以相對較低的價格沖擊市場，提升銷售量。

4.砍掉資源浪費型單品。經銷商要敢拿自己開刀，把一些表現不佳又浪費資源的單品快速地砍掉，為自己置換出更好的單品機會和降低服務成本。

注重單店推廣陳列

畢竟供應商的資源有限，想把所有門店都管理好、照顧到是不現實的，也會浪費大量的人力物力，倒不如把所有門店依據門店人氣、銷量、區域位置進行分類分級，將資源集中向優質終端店投放，注重單店的推廣、集中陳列、特殊陳列、試吃試用、導購、廣告宣傳，并持續投入，既會提升單品產出，提高新品推廣的成功率，同時也會博得門店的青睞，爭取更多的資源和合作的緊密程度。

依據產品類型，適度做電子商務

經銷商有必要依據自身產品的特性，涉足一些新的渠道，互聯網時代來臨，電商崛起，經銷商要選擇合適的產品適度觸電，但做電商產品是有其特殊性的，不是說拿個線下產品就可以在線上銷售，可以向廠家提出產品設計要求，定制一些適合電子商務平臺的產品和包裝類型，與線下產品有所區別，也可以避免和線下在價格等方面有沖突。

趨勢不可阻擋，商業模式的變化不可違，中國的經濟有著自身的特性。在歐美，很多服務商、物流商可以做成幾百億美元的產值，這就是趨勢，因此，如果不做自有品牌，經銷商未來還可以向物流服務商轉變，服務費、倉儲費、物流費、傭金等將是未來供應商主要的利潤來源，是大勢所趨!

能否華麗轉身，就要看經銷商們以一種什么樣的戰略高度和思路去看待大環境的變化和自身未來的定位和發展目標!