郭偉達(dá)就在一家私立醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部當(dāng)咨詢。中專畢業(yè)后，他先后當(dāng)過(guò)保安和餐館服務(wù)員。去年底滿20歲了，他決定“來(lái)北京干一份正經(jīng)點(diǎn)的工作”，便應(yīng)聘到現(xiàn)在這家專治男科病的私立醫(yī)院來(lái)做“咨詢”。看了一個(gè)禮拜教材，背熟了解剖圖，郭偉達(dá)開(kāi)始以“主治醫(yī)師郭醫(yī)生”的身份上崗。

現(xiàn)在，當(dāng)你通過(guò)百度搜索進(jìn)入他們醫(yī)院的網(wǎng)頁(yè)，總會(huì)跳出掛著醫(yī)生照片的“專家咨詢”對(duì)話彈窗，跟你對(duì)話的“專家”，就是郭偉達(dá)。如果你撥打他們醫(yī)院的免費(fèi)咨詢電話，跟你通話的“醫(yī)生”，也是郭偉達(dá)。

工作了半年的“郭醫(yī)生”業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)熟練?；颊邆?cè)诰W(wǎng)上或電話里跟他訴說(shuō)自己的病情，郭偉達(dá)的反應(yīng)總是很快：“同樣的病，20歲的人，跟他說(shuō)影響學(xué)習(xí)；30歲的人，跟他說(shuō)影響性生活；40歲的人，跟他說(shuō)影響工作……”

至于你得了什么病，其實(shí)很容易辨識(shí)。當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)彈窗，進(jìn)入咨詢頁(yè)面，跟你咨詢的“醫(yī)生”實(shí)際上是在使用一種俗稱“商務(wù)通”的軟件和你交流。你是搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入這家私立醫(yī)院的官方網(wǎng)站，在醫(yī)院官網(wǎng)中，你都瀏覽了哪些頁(yè)面，在每個(gè)頁(yè)面停留了多久，“商務(wù)通”的后臺(tái)都一覽無(wú)余。所以你還沒(méi)問(wèn)，在線咨詢的“醫(yī)生”就已經(jīng)能判斷出你大概想了解啥。

咨詢的主要目的是吸引病人來(lái)醫(yī)院看病，所以無(wú)論向郭偉達(dá)咨詢的患者得的是什么病，他都會(huì)跟對(duì)方說(shuō)：“您這個(gè)情況已經(jīng)很嚴(yán)重了，最好趕緊來(lái)看看。”

多數(shù)人不會(huì)在網(wǎng)上咨詢的當(dāng)場(chǎng)就決定來(lái)就醫(yī)。郭偉達(dá)說(shuō)這時(shí)就要想方設(shè)法讓他們留下電話號(hào)碼，業(yè)內(nèi)俗稱“套電”。“電話溝通，更容易嚇唬他們，讓他們感覺(jué)到病情的嚴(yán)重。留下電話，如果他一直沒(méi)來(lái)醫(yī)院，你還可以隔三差五地打電話問(wèn)候他，表達(dá)你對(duì)他的關(guān)心。”

每通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話預(yù)約到診一個(gè)病人，郭偉達(dá)都能得到百十來(lái)塊的提成。他們醫(yī)院的專家、療法和藥，是郭偉達(dá)在咨詢中推銷的主要內(nèi)容。此外就是要打消患者們來(lái)就醫(yī)的各種顧慮。“患者想到的、想不到的，你都要想到，然后有針對(duì)性地逐個(gè)擊破，這在我們行里叫攻心術(shù)！”