薛慧宇和她的“手工創意泥”。

　　一位女大學生在縣城憑借“手工創意泥”自主創業做實體、開網店，激情創業做出了大生意。她讓客戶群熟記了一個頗具童話般色彩的發貨地址——“天使街8號”。

　　近日，記者來到集賢縣，在四達國際貿易工藝美術展銷基地的一間名為“手工創意泥工作室”的展室內，見到了這位2012年實現純利潤30萬元的女大學生薛慧宇。

　　薛慧宇是2005年東北農業大學的畢業生，和其他大學生一樣，畢業后奔波于一線城市的各個面試考場。先后受聘在哈爾濱、北京、上海等地企業打工。就業的艱難，曾讓她迷茫，感受到競爭中的辛酸與艱辛。

　　“2011年的一個偶然機會，我接觸到‘手工創意泥’，看到了手里那塊泥團所蘊含的商機。”薛慧宇說，她決定憑借“創意泥”開始創業。

　　帶著創業的文案，薛慧宇回到了家鄉集賢縣，并邀約了一位姐妹，籌資在一家客流比較集中的超市租下了一節柜臺，開始售賣她們的創意泥作品。正如薛慧宇的預料，栩栩如生、非常可愛至極的創意泥工藝品，為她迎來了一天比一天多的顧客，兒童喜愛，青年人喜歡，連老年人也來她的柜臺前徘徊購買。

　　手工創意泥安全、無毒、柔軟、顏色鮮艷，一時間在集賢縣各中小學校的學生中流行開來，成了中小學生手中流行的新玩具。薛慧宇的作品開始供不應求了。

　　為了更好確定市場定位，2011年9月，薛慧宇專程到北京，通過晚上擺地攤，調查大都市人們對創意泥及其工藝品的態度。“近一個月的市場調研，我看到北京人對創意泥也很喜歡。”她當時就決定回家擴大經營。

　　2012年，薛慧宇在縣工藝美術協會的邀請下，將店鋪搬到了四達國際貿易工藝美術展銷基地，既擴大了經營場所，也讓她的“創意泥”藝術走進了更多人的文化生活。

　　做實體店薛慧宇每月利潤有3000元，她又瞄上了網絡銷售。說，容易；做，真不易。網絡銷售對于集賢縣這個地處祖國北疆、物流不算發達的小城鎮來說，物流成本制約著薛慧宇的事業發展。于是，薄利加讓利、以走量擴大影響、以影響帶動銷售，薛慧宇制定了一項又一項受益頗豐的網店銷售策略。如今，網上銷售正在逐步穩定，日均發貨二十幾件，長久的客戶群建立到了香港、廣州、北京、上海、南京等數十個大都市，全國各省市自治區都留下了她的發貨記錄。現在，薛慧宇每月利潤已超萬元。

　　記者注意到，在薛慧宇的發貨包裹寄件人一欄，簽名是“貪心狂”。薛慧宇告訴記者，那是她的“旺旺名”，她說，她網店的名字叫“天使彩虹”，已經是網上的皇冠賣家。說到這里，薛慧宇的嘴角露出會心而愉悅的笑容。

　　記者還注意到，發貨包裹上發貨人地址是黑龍江省雙鴨山市集賢縣天使街8號。為什么叫“天使街8號”？集賢也沒有這條街啊。

　　看到記者的疑惑，薛慧宇笑著回答，這個只有她的物流合作伙伴知道的地址，源于上海的一位喜歡“創意泥”藝術創作買家給她郵寄作品，因為地址沒有街道和門牌號，他就寫下了這個“天使街8號”，薛慧宇居然收到了。從此，她的網上發貨地址就有了“天使街8號”。

　　2012年，薛慧宇在集賢縣婦聯的支持下，申請得到了6萬元婦女創業貼息貸款，著手引進創意泥生產配方，建立自己的加工生產線。“在東北地區還沒有‘創意泥’生產線，要掌握市場，就必須建設自己的加工廠。”她說，這樣創意泥成本會降低，市場更具備競爭力。

　　在薛慧宇家里，記者看到了忙碌的場面“分裝、打包、稱重、填單，一摞又一摞的快遞包裹堆滿屋地一角，她的爸爸媽媽、姑姑小姨，都在屋中為薛慧宇忙碌著“創意泥”。

　　薛慧宇的爸爸自豪地告訴記者，女兒大學畢業實現了自主創業，做爸爸的很高興，全家都很高興。這不，這全家人被薛慧宇的創業熱情所感動，都主動成了她的幫手。

　　說話間，物流的工作人員敲門而進，看著他們拿來的裝郵件大袋子，就知道他們是有備而來。“今天的件多吧？”快遞員問。“還可以，29個件。”薛慧宇回答。

　　薛慧宇要將分裝車間和發貨地點都搬進四達國際貿易基地，原來租用的店鋪到期后就沒有續租，只好暫時將這些撤回家里等候。目前，她已經向工商部門提出成立“三慧文化用品有限公司”申請，從個體工商戶轉身為企業，為事業大發展做準備。薛慧宇說，她很喜歡“天使街8號”這個地址，這個地址就是她的家。(黑龍江日報)