不少傳統經銷商企業反映，傳統的營銷手段已經很難打動消費者的心，現在80、90后的年輕人群是消費者的主流人群，社會網絡化、信息化的態勢已經將很大一部分消費者帶入網絡消費，傳統銷售確實在大幅下滑。
“窮則思變”，傳統經銷商也在轉變著經營思路，一方面是看到了電子商務近兩年的飛速發展，也想來分一杯羹，另一方面是廠家通過新建新興渠道，聯合經銷商轉型。艾肯家電網記者在一次TCL空調會議上跟一個縣級經銷商聊起電商，他就準備和廠家合作，開一家網絡銷售的實體店，負責產品的展示、配送、售后等。他表示：“網絡銷售是趨勢，我們縣級經銷商可以解決網絡銷售物流、售后等問題，現在正在和廠家談，預計年底會正式開始操作。”
將經銷商聯合起來，實現訂購統一，建立業務合作，價格統一的商務平臺，成為傳統經銷商發展的新出路。廠家此舉有效利用了傳統渠道的遍布三四級市場的優勢，也解決了產品展示、體驗等方面的問題，而且在開發新銷售渠道的同時也保障了經銷商利益，避免新興渠道與傳統經銷商在產品、價格等方面的沖突，并為經銷商拓寬了銷售通路。
網絡零售渠道的興起已經成為行業不可逆轉的趨勢，傳統經銷商涉足電商將豐富該領域競爭形式。但是傳統經銷商在進入電商領域也存在著電子商務人才匱乏、無實際操作經驗等弊端。電商競爭絕不是簡單的價格競爭，雖然目前這是主要手段，但是專業化、規模化發展趨勢日漸明顯。傳統渠道無論是自身意愿還是廠家整合進軍電商領域，都需要一個摸索甚至是碰壁的過程，無論是在財力上還是物力上都無法與易購、庫巴、京東、天貓等大型電商相抗衡，但其覆蓋范圍廣、形式是其優點，重點是如何為其貼上電商的屬性。