臺(tái)北從事保健品銷售的馬思遠(yuǎn)曾在北京工作過(guò)一年。一個(gè)月前他剛剛換了一只華為ascend mate手機(jī)。為何放著蘋果、三星和號(hào)稱“臺(tái)灣之光”的HTC不用呢？當(dāng)記者好奇地打電話給他時(shí)，他回答說(shuō)：“我們加WECHAT（微信）聊好了。”于是采訪就在微信上進(jìn)行了。
“一只HTC夠買兩三只華為”
馬思遠(yuǎn)坦言第一個(gè)理由是便宜，他用的是臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信的優(yōu)惠資費(fèi)專案，僅需繳7990元（新臺(tái)幣，下同）。如果單買，大概12000元左右，這在島內(nèi)許多民眾看來(lái)，有足夠的吸引力，因?yàn)?ldquo;買一只HTC的錢足夠買兩三只華為了”。
其實(shí)大陸手機(jī)品牌數(shù)年前已進(jìn)入臺(tái)灣，但市場(chǎng)占有率不高，營(yíng)銷活動(dòng)也不多。其中中興通訊主要生產(chǎn)臺(tái)灣大哥大的訂制機(jī)，華為早前在手機(jī)市場(chǎng)也是以代工為主。今非昔比，這兩年異軍突起的大陸手機(jī)品牌，不少已擠進(jìn)全球手機(jī)銷量前10，積極走出來(lái)到臺(tái)灣“搶市場(chǎng)”，并初戰(zhàn)告捷。
華為技術(shù)臺(tái)灣總代理路奎介紹，先前推出的Ascend P6，在臺(tái)灣3個(gè)月內(nèi)銷售達(dá)1萬(wàn)只，最近決定推出P6粉紅色新款，主打女性市場(chǎng)。小米手機(jī)正式進(jìn)軍臺(tái)灣當(dāng)天，便引發(fā)了合作方遠(yuǎn)傳電信官網(wǎng)被網(wǎng)友擠爆的事件。據(jù)臺(tái)媒報(bào)道，因?yàn)樾∶资謾C(jī)在臺(tái)賣得太紅，連島內(nèi)竟也冒出山寨版，叫“臺(tái)灣紅米”。手機(jī)“登臺(tái)”，大陸流行起來(lái)的微信的普及度也不可小覷，自從去年底進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，業(yè)界估計(jì)其在臺(tái)用戶有700萬(wàn)。
“萬(wàn)一壞了怎么辦？”
“小米機(jī)”們勢(shì)不可擋，首先跟兩岸商業(yè)交流日益熱絡(luò)，大陸企業(yè)舍得在臺(tái)做廣告賺人氣相關(guān)。記者在臺(tái)北街頭，不時(shí)能看到出租車上醒目的小米2S的廣告——“平價(jià)機(jī)皇，發(fā)燒傳奇”。順手?jǐn)r下一輛，司機(jī)郭存誠(chéng)告訴我，他車子上噴涂的小米廣告已經(jīng)有3個(gè)月了。他介紹說(shuō)，小米手機(jī)跟臺(tái)灣廣告公司有合作，除了臺(tái)北，宜蘭、高雄等地出租車上也有不少同樣的廣告。騰訊公司則另辟蹊徑，跟島內(nèi)便利連鎖店合作，在全臺(tái)的7-11門口貼海報(bào)做推廣，而安裝微信的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)半價(jià)購(gòu)物。
在島內(nèi)業(yè)界看來(lái)，除了廣告效應(yīng)，大陸部分品牌手機(jī)在硬件配備上已經(jīng)不輸于三星、蘋果及HTC，但價(jià)錢卻只有后者的一半左右，產(chǎn)品“誠(chéng)意十足”，讓不少追求性價(jià)比的粉絲難以拒絕。
不過(guò)馬思遠(yuǎn)根據(jù)他的使用體驗(yàn)，認(rèn)為大陸品牌硬件很好，畫質(zhì)漂亮，但“軟體（軟件）還有改進(jìn)空間”。比如他使用的那款，一是不能設(shè)快捷撥號(hào)，二是照相功能文件夾中，拍照不能自創(chuàng)主題分類。這些都不如HTC等手機(jī)“友善”。他還有一個(gè)擔(dān)心就是后續(xù)的維護(hù)，畢竟才開(kāi)始用了一個(gè)月，“萬(wàn)一壞了怎么辦？”
為了提供保障，部分手機(jī)品牌已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)。小米手機(jī)就與島內(nèi)震旦通訊等賣場(chǎng)合作，提供代送修業(yè)務(wù)，近期還推出電話咨詢服務(wù)，加深消費(fèi)者對(duì)其品牌的信賴度。10月28日，臺(tái)經(jīng)濟(jì)部門首度審查通過(guò)了小米的赴臺(tái)投資申請(qǐng)案，允許其經(jīng)營(yíng)手機(jī)及其配件銷售、維修業(yè)務(wù)。對(duì)于大陸品牌手機(jī)來(lái)說(shuō)，這是第一家。
“臺(tái)灣還HOLD的住嗎？”
臺(tái)灣向來(lái)有著鮮明“MIT”（臺(tái)灣制造）自豪感，而從之前的淘寶，到如今的手機(jī)、微信，大陸品牌相繼進(jìn)入臺(tái)灣，改變著普通民眾的消費(fèi)習(xí)慣。有臺(tái)灣朋友打趣說(shuō)，作為一個(gè)手機(jī)達(dá)人，一天的日子是這樣度過(guò)的：帶著小米手機(jī)出門上班，搭公車時(shí)跟朋友用微信聊幾句，閑暇時(shí)就玩玩大陸開(kāi)發(fā)的“赤壁三國(guó)”游戲，下班回家打開(kāi)淘寶客戶端開(kāi)始購(gòu)物……
但這樣的改變卻讓?shí)u內(nèi)業(yè)界非常焦慮，甚至喊出“狼來(lái)了”。 有業(yè)者酸酸地算了一筆賬：小米是家成立不過(guò)3年的公司，去年賣了719萬(wàn)只智能型手機(jī)，營(yíng)收達(dá)到620億元，今年更預(yù)估要倍增到1500萬(wàn)只；去年6月，小米完成新一輪融資，公司整體估值達(dá)到1200億元，是創(chuàng)立37年的臺(tái)灣宏碁公司市值兩倍左右。