“1200萬元的訂單，即將發貨！”

利比里亞小伙大衛最近有點忙，他剛剛為公司拿下了一筆大單。12月6日，這批“金華制造”光伏產品已經準備就緒，即將踏上前往巴基斯坦的旅程。

“這是今年巴基斯坦客商的第二筆訂單，前一單50個集裝箱同樣價值1200萬元，也是在大衛不懈努力下完成的?！敝禧惼绞谴笮l所在的中亞和南非市場組組長，她預計明年年初該客商還會有一個大的訂單，“挑戰與機遇并存，相信未來可期！”

大衛 陳涵/攝

對于大衛而言，這份海外大單既是這一年最酷的總結，更是未來不斷前行的能量包。大衛是浙江潤馬光能集團“一帶一路”銷售部的員工。他所在的企業，有40多名來自坦桑尼亞、盧旺達、巴基斯坦、尼日利亞等國家的“洋員工”。他們因各種機緣匯聚在金華，為心中理想而奮斗，在中國追光逐夢。

追光

大衛于2023年來到中國，曾在浙江師范大學攻讀研究生。他的家鄉時常無法同時滿足所有地方的供電需求，往往這里供電，另一頭便停電了。

“在中國我學到了很多，也感受到了中國制造的強大?！贝笮l說，“在非洲，如果靠傳統發電機來臨時發電，比較昂貴，不是所有家庭都負擔得起，而且耗油多、不環保。”在他看來，太陽能光伏板恰好解決了這一問題，不僅價格實惠，還是清潔型能源，可持續地供電。

“砰——的一聲，毫無預兆地就沒電了?！薄皼]電的時間可能會持續五六個小時。”23歲的非洲姑娘蝴蝶是大衛的同事，來中國兩年了，說起家鄉停電時的狀況仍記憶猶新。她說：“希望借助中國的產品和力量，參與解決家鄉的電力短缺問題?！?/p>

蝴蝶來自盧旺達，是“未來非洲——中非職業教育合作計劃”中非（盧旺達）應用型人才聯合培養項目的首批來華學生之一。去年12月，蝴蝶從金華職業技術大學畢業后，選擇留在中國，第一份工作是做跨境電商。

蝴蝶（右）

“起初我想通過在跨境電商企業的工作實踐，為以后回國與中國做數字貿易積累經驗?！辈贿^蝴蝶很快發現了更加契合理想的新工作——金華有不少光伏企業，能夠帶來清潔綠色的電力能源。今年2月她來到了這家國家高新技術企業浙江潤馬光能集團。

“因為電力資源有限，在我家鄉有很多人得自己發電。相比用油發電的昂貴，用光伏發電綠色又便宜，可以成為更多人的選擇。”蝴蝶和大衛、朱麗平等中外同事們一起，共同開拓“一帶一路”共建國家的新興市場，同時他們也深入企業車間，了解最新產品的研發和技術。

企業5G智能組件工廠

光伏技術帶來的那束光，成了像大衛、蝴蝶一樣的非洲青年們心中希望在家鄉常亮的那束光。近年來，中國與非洲國家不斷深化光伏產業合作。據悉，中非合作建設的光伏電站裝機容量累計已超過1.5吉瓦，為非洲緩解能源短缺、應對氣候變化提供重要支持。

“中國產品靠譜！”來自剛果（金）的穆肯敢，能講一口流利的中文。他從浙師大研究生畢業，說起留在金華的原因，也和“光”有關。2022年，穆肯敢的一位非洲老鄉來到中國，請他幫忙一起采購光伏產品。通過到企業實地參觀后，最終在浙江潤馬光能集團成功采購。穆肯敢畢業那年，正好遇到浙江潤馬光能集團組建“一帶一路”銷售部，他果斷報名，成為了該部門第一批外籍員工。

浙江潤馬光能集團總部大樓

這是一場雙向奔赴。在浙江潤馬光能集團“一帶一路”銷售部，中國同事們和這群來自不同國家的伙伴一起，為中國光伏產品開拓海外市場探尋新路。

“成立這個銷售部，是基于國家全面推動共建‘一帶一路’高質量發展的背景下，企業出海的積極探索，希望以此為契機，進一步拓展‘一帶一路’共建國家的市場潛力。”潤馬光能集團副總裁李勝先說，這也是落實“促進外貿提質增效”具體舉措。其背后拓展海外新興市場的原則，是實實在在把產品做好、把服務做好，真正服務好“一帶一路”共建國家，把綠色清潔能源帶給更多需要的人。

肯尼亞內羅畢市分布式光伏項目

如今“潤馬光能”的業務遍及歐洲、美洲、非洲、東南亞、中東等多個地區，并在德國、荷蘭、南非、巴西、印度、尼日利亞、坦桑尼亞、巴基斯坦等國家設立了銷售分公司及售后服務中心，全球分銷商達到300多家。

“潤馬光能”是金華光伏企業出海的一個縮影。今年1—10月，金華市光伏及儲能產業鏈實現產值912.6億元，光伏產品出口額161.2億元，其中對“一帶一路”共建國家出口61億元。企業逐“綠”跑出加速度，愛旭太陽能公司突破傳統電池技術瓶頸，在效率、功率、可靠性和成本上全面領先，穩居全球光伏技術第一梯隊；橫店東磁集團因地制宜發展新質生產力，布局智慧工廠，今年前三季度光伏產業實現收入114.7億元，同比增長43.6%。

追單

“我就發了一封郵件，沒想到他們真的飛來中國下單了！”說起自己的“追單戰績”，蝴蝶爽朗大笑，說自己很“幸運”。

在公司，蝴蝶和同事們一起負責尼日利亞、沙特阿拉伯等國家市場的業務拓展。她曾試著向一家沙特阿拉伯企業發去郵件，介紹公司光伏產品的性能和優勢。“我邀請他們來中國廣交會看看?！绷詈麤]有想到的是，對方真的來了，不僅在廣交會看了他們的展位，還來到金華工廠實地參觀，下單了100萬美元的產品。

蝴蝶與客商

有人問她，如此幸運的背后有什么秘訣嗎？蝴蝶坦言，并沒有什么訣竅，她用的其實是“笨功夫”。她通過互聯網進行市場調查，列出一家家目標企業，根據名單廣撒網，一一發郵件推銷……幸運一單的背后，更多的是石沉大海，沒有回應。但她并不氣餒，她相信，勤奮和努力會帶來幸運。

除了尋找目標客戶，追單任務還包括在新興市場尋找合適的代理商。大衛說，這并沒有聽起來這么簡單，“需要綜合考慮對方是否具備成為代理的條件，包括對當地市場的熟悉程度、資金實力等，也必須考慮對方的合作意愿”。

平日里，大衛對每位客戶都給予足夠的專注和耐心，敏銳察覺對方需求和潛力。此前，他在新能源市場上結識了一位名叫馬汀的巴基斯坦客商，雙方共同促成了一筆訂單。后來在大衛的真誠溝通和努力下，馬汀成為了“潤馬光能”在巴基斯坦的代理商，也正是他，又下單了最近這批價值1200萬元的光伏產品。

追單背后，是互相協作、不斷擴大的“國際朋友圈”。時間回到去年12月，“潤馬光能”的“一帶一路”銷售部組建成立，當時只有10人，但目標明確，探索“一帶一路”共建國家市場。如今，銷售部已發展為32人規模，其中約40%是“洋銷售”。外籍銷售和中國同事們一起，國際化搭配、小組化協作，一起闖蕩新興市場。截至目前，這個組建剛滿一年的團隊，已斬獲了2億多元的外貿訂單。

國際化搭配 小組化協作

朱麗平介紹，中亞和南非市場組共有7人，其中有4名外籍銷售，“洋同事”們流利的外語和海外文化能夠幫助企業更細致地了解客戶需求，從而更有針對性地進行服務。中國員工則能夠更好地協調企業資源，為品牌出海提供全方位的保障。

說到大衛，朱麗平贊不絕口：“他工作很認真，也很積極?！痹诮衲甑膹V交會上，大衛就成功拿下128萬元的訂單。

追單的背后，還有科學技術的不斷研發創新，確保產品處于世界領先位置。“潤馬光能”的研究院是其產品技術不斷迭代更新的“智力大腦”，由國務院政府特殊津貼獲得者、中國科學技術大學何亮博士領銜，目前研究團隊共有各類技術人員160余人，博士及碩士以上人員占比30%以上。“潤馬光能”先后研究開發了納米級隧穿氧化層制備技術、多層復合超薄多晶硅制備技術等，形成了一套行業先進工藝技術。

正是憑借技術創新與全產業鏈優勢，光伏產業正越來越成為推動綠色發展的“中國名片”?！艾F在，我的身邊已經有不少親朋好友選擇中國制造的太陽能光伏產品。我相信這個市場在非洲依然很廣闊。”大衛說道。

浙江潤馬光能集團在坦桑尼亞達累斯薩拉姆市的分布式光伏項目

追夢

“在中國，感覺自己離夢想很近?！苯衲晔侨肼氈袊髽I的第一年，大衛覺得收獲頗豐。他坦言，在中國工作的經歷讓他飛速成長：“我常常告訴自己，要保持動力，讓每一分鐘都有所價值，將每一次機遇都視為重要契機。”

“今年的小目標已經基本實現?！弊鳛橐晃辉谕卵壑杏悬c“卷”的員工，大衛早早就給明年的自己定下了計劃，“爭取再翻一番吧！”

下了班的大衛經常和金華的朋友們一起聚會，享受時光。中國朋友的友好和熱情幫助他更好地融入這片土地?！懊慨斢型律?，大家都會叫上我，一起為對方慶生。在這里，我有了許多‘家人’。”

蝴蝶在校期間和同學們的合影

和大衛一樣，蝴蝶也有很多中國朋友。愛笑的她總能和同事們打成一片。說起在中國工作的夢想，她笑著回答：當然是“make money”，中國發展快速，機遇很多！而當聊起未來的打算時，蝴蝶臉上浮現出不太常見的嚴肅：“我在未來會回到盧旺達?！?/p>

“我的國家送我來到中國學習深造，我以后必須回去用自己的力量為家鄉的發展作些貢獻?！焙乃季w仿佛被拉回今年1月，在金職大“未來非洲——中非職業教育合作計劃”2025屆盧旺達留學生畢業典禮上，她曾作為代表發言：“我希望運用所學知識，努力成為中非經貿和文化交流的使者?！?/p>

蝴蝶坦言，她希望通過在中國工作積累經驗，同時攢出第一桶金，以后回到盧旺達繼續和中國做貿易，為自己家鄉帶去更多的“光”，希望那里停電的時間會越來越少。

黃澤振 韓東儒/攝

11月，中非經貿和文化論壇在金華舉辦。不僅僅是光伏產業，金華的農機產品、科技合作，都為非洲大陸帶去不同領域的“光”。如同蝴蝶從電商探索到光伏出海的追夢之路，這里與非洲的經貿合作正從普通商品貿易向綠色產業、數字經濟、農業科技、園區建設等領域不斷深化。同時，依托浙江師范大學、金華職業技術大學等高校，金華開展對非洲人才的培養，累計培養1.5萬余名非洲留學生，遍布非洲50多個國家和地區?！拔磥矸侵蕖蟹锹殬I教育合作計劃”“魯班工坊”等項目，見證了中非人文教育交流與合作的持續深化。

對于來中國追光逐夢的年輕人，李勝先說，他們不僅僅是同事，更是我們的朋友?！拔覀兿胍嬲龓椭麄兩畹酶茫l展得更好?！?/p>

“或許未來，我可以回到盧旺達成為中國產品的代理商。”蝴蝶說。身邊的兩位年輕中國同事笑著接過她的話茬：“如果到時候你在盧旺達開的公司招人，call me！”

蝴蝶又恢復了平時的招牌笑容：“那當然，等我真正實現夢想的時候，我邀請你們來！”

（稿件來源：金彩云客戶端）