所謂區(qū)域品牌，更多地是從行業(yè)角度來看問題，消費者看品牌的角度會有所不同

　　有那么幾年，業(yè)內(nèi)喜歡把女裝按“派”來劃分，一時間，漢派、杭派、海派、粵派、京派都紛紛涌現(xiàn)。

　　漢派服飾著色鮮明，杭派女裝婉約典雅，海派以注重細節(jié)和知性為特色，粵派由于臨近港澳地區(qū)，時尚感強，而且更直接受到歐風美韻的影響。

　　十幾年過去之后，經(jīng)過大浪淘沙，如今，曾經(jīng)是全國時髦樣板的海派服飾，身影日漸模糊，更多的是“海外品牌”紛紛登陸大上海；杭派服裝多數(shù)堅持自己的特色，其中像江南布衣這樣的品牌，幾年來穩(wěn)扎穩(wěn)打，已經(jīng)先人一步，走向了國際；漢派服裝近來聽不見什么響動，不過，像“哥弟”這樣個性鮮明，目標清晰的品牌仍然有著穩(wěn)定的客戶群體。

　　應(yīng)該說，發(fā)展到今天，深圳和杭州兩地女裝的成長軌跡還是可圈可點的，在全國各大商場，深圳女裝隨處可見，“菲尼迪”、“馬天奴”、“瑪絲菲爾”、“歌力思”、“娜爾思”、“杰西”、“鄧皓”、“天意”、“淑女屋”、“沐蘭”、“藝之卉”、“歐柏蘭奴”等一大批廣受全國消費者青睞的全國知名品牌在深圳聚集。

　　而杭州女裝也實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級，“近年來，早年創(chuàng)立的杭州女裝企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)實現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌升級，”杭州杭派女裝商會秘書長孟平說，“比如‘古木夕羊’創(chuàng)立了‘OTT’，‘藍色傾情’創(chuàng)立了‘EOTVOS’（阿她琪），這種一拖一的形式，幫助女裝企業(yè)成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。”

　　摒棄地域偏見共同提升品牌

　　但是，所謂區(qū)域品牌，更多地是從行業(yè)角度來看問題，其實，多數(shù)消費者選擇買這個牌子還是買那個牌子，很少或者根本不考慮是深圳的還是杭州的，只要款式、做工、價位相對滿意就行。

　　也許，正如江南布衣的李琳所說，“‘杭派’之說并無根據(jù)。一個地域性的概念當然不能概括一種時裝設(shè)計的流派，每個設(shè)計師有自己的想法、靈感和偏好，做服裝不是做菜，又不是川菜必辣、上海菜必甜。”

　　與男裝不同，女裝業(yè)是一個設(shè)計與品牌同樣重要的行業(yè)，除了要緊跟潮流外，獨到的設(shè)計理念畢竟能夠抓住顧客的眼球。例如雪蓮品牌所堅持的“Lessbutbetter”的設(shè)計哲學，使其在眾多品牌中保持其獨立的特色。

　　品牌的出身不是不重要，但并不是一出生就定終身，關(guān)鍵在于后期自身的運作。

　　這方面，寶姿就是一個成功的例子。

　　盡管寶姿一直對外宣稱自己是“加拿大品牌”，但總部和工廠都設(shè)在廈門卻是不爭的事實。這個1961年誕生于加拿大多倫多的女裝品牌，在1989年就由香港商人陳啟泰接手，1993年市場重心完全轉(zhuǎn)移至中國，并在此生根發(fā)芽，成為中國本土市場高檔女裝品牌的代表。

　　在中國市場發(fā)展壯大后，又重新殺回加拿大，終于算是“功德圓滿”。期間的努力，值得我們中國女裝品牌借鑒。

　　適時調(diào)整品牌戰(zhàn)略

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場以后，寶姿的發(fā)展大致可以分為兩個階段，以2003年登陸港交所為分界線。上市以前，寶姿基本處在單一品牌單打獨斗、努力開拓市場、建立品牌知名度的初級階段。這一階段的寶姿在戰(zhàn)略上以攻為主，以“國外知名品牌”為主要賣點，在中國的時尚消費尚處空白期時搶占先機，依靠精準的市場定位以及垂直一體化經(jīng)營的模式，在一線城市的黃金地段搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　和國內(nèi)自主品牌服裝崛起的契機類似，引發(fā)寶姿全面調(diào)整品牌戰(zhàn)略的誘因，在于當時中國良好的經(jīng)濟環(huán)境和消費者日益增強的購買能力和購買欲望。更為重要的一點是，上世紀90年代，中國高檔服裝品牌仍處于空檔期，自主品牌剛剛起步，而如今消費者耳熟能詳?shù)膰H品牌還未大規(guī)模進入，中國的服裝行業(yè)完全處于低端量產(chǎn)和初級產(chǎn)品營銷階段，品牌意識尚在萌芽之中。寶姿在這個時候以外資獨資企業(yè)的形象登場，展開品牌化操作，切切實實搶占了市場的先機。而介于高級時裝和普通成衣之間、延續(xù)寶姿原本成功職場女性的定位又恰恰彌補了當時國內(nèi)市場的空白。1993年，陳啟泰將出售英國店鋪的200萬英鎊全部壓在了中國，1994年在廈門和上海開設(shè)兩個零售試點，至1995年底，國內(nèi)的零售點已經(jīng)突破200個；國內(nèi)市場上的勢如破竹更是讓寶姿在2002年殺回了加拿大老家，一年時間內(nèi)在4座城市開設(shè)了4家旗艦店。快速擴張也成就了其在2003年與資本市場實現(xiàn)對接。