本報(bào)訊 (通訊員 梁丹斌)今年以來，丹鳳縣緊緊圍繞葡萄酒這一首位產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新策劃并深入實(shí)施“丹鳳葡萄酒全國行”系列推廣活動(dòng)，已成功在北京、渭南、十堰、西安、江西、寶雞等省市舉辦16場次推介活動(dòng)，品牌知名度與美譽(yù)度顯著提升，市場銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長，截至11月底，丹鳳葡萄酒銷售額實(shí)現(xiàn)8474.23萬元，同比增長11.62%，有效探索了一條區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化、市場化、國際化的發(fā)展新路徑。
　　創(chuàng)新“品鑒+”模式，沉浸式體驗(yàn)引爆消費(fèi)熱點(diǎn)。丹鳳縣突破傳統(tǒng)展銷單向輸出模式，精心打造“品鑒+推介+展銷+文化”的沉浸式體驗(yàn)場景，在寶雞站、十堰站、西安碑林站等活動(dòng)中，通過設(shè)置特色展區(qū)、百年歷史文化展示、現(xiàn)場小演出、互動(dòng)問答、限時(shí)優(yōu)惠等方式，全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者視覺、味覺、聽覺感官。在寶雞站，陳倉老街品鑒區(qū)人流如織，專場推介會(huì)氣氛熱烈，有效將品牌文化底蘊(yùn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的情感認(rèn)同與購買行動(dòng)，單場品鑒超萬人次，顯著提升了品牌在區(qū)域市場的滲透力。
　　拓展“異地帶貨”渠道，線上線下融合賦能銷售轉(zhuǎn)化。丹鳳縣積極擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，將線下活動(dòng)與線上直播深度融合，打破地域限制。在江西站、十堰站等活動(dòng)中，巧妙運(yùn)用“線下沉浸式品鑒+線上直播互動(dòng)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，一方面，通過線下展臺(tái)吸引專業(yè)采購商與市民現(xiàn)場體驗(yàn)；另一方面，攜手本地及異地網(wǎng)紅達(dá)人，在“農(nóng)商對(duì)接快行動(dòng)”等直播間進(jìn)行“云品酒”“云逛展”，實(shí)現(xiàn)了流量高效轉(zhuǎn)化。在江西站活動(dòng)中，線上直播銷售額占比超八成。十堰站專場直播兩小時(shí)，訂單超200單，充分展現(xiàn)了“異地引流、數(shù)字賦能”的銷售爆發(fā)力。
　　巧借“展會(huì)助力”平臺(tái)，高端嫁接提升品牌格調(diào)。丹鳳縣精準(zhǔn)選擇具有影響力的高端展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行嫁接，實(shí)現(xiàn)品牌形象與市場能級(jí)的同步躍升，先后借助中國西部國際投資貿(mào)易洽談會(huì)（重慶）、中國（寶雞）國際酒業(yè)展覽會(huì)、全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)（江西）等國家級(jí)、區(qū)域性重要展會(huì)舞臺(tái)，集中展示丹鳳葡萄酒的品質(zhì)與特色。通過參與高峰論壇、設(shè)置主題展區(qū)、舉辦專場推介會(huì)等形式，與行業(yè)專家、主流媒體、實(shí)力客商深度互動(dòng)，快速提升品牌在專業(yè)領(lǐng)域和公眾層面的權(quán)威性與知名度，為拓展高端市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　聯(lián)動(dòng)“本土與異地網(wǎng)紅”，矩陣傳播放大品牌聲量。丹鳳縣通過構(gòu)建“本土網(wǎng)紅+異地KOL”聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)作與傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的精準(zhǔn)觸達(dá)與廣度覆蓋。系統(tǒng)組織縣內(nèi)50多名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，并積極對(duì)接活動(dòng)舉辦地的頭部主播，通過短視頻、直播帶貨、話題互動(dòng)等形式，在抖音、微信視頻號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行全方位、多角度宣傳。在第三屆紅酒文化交流會(huì)期間，“百名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人帶貨直播”活動(dòng)單場最高在線人數(shù)超8000人，總銷售額256.4萬元，形成了“宣傳帶銷售、銷售促宣傳”的良性循環(huán)，累計(jì)播放量超3.3億次，極大提升了品牌網(wǎng)絡(luò)熱度。
　　深化“商旅文融合”，跨界協(xié)同促長效發(fā)展。丹鳳縣將品牌推廣與文化旅游、區(qū)域協(xié)作深度融合，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏。一方面，依托與碑林區(qū)等地的對(duì)口幫扶機(jī)制，入駐核心商圈夜市（如西安中貿(mào)廣場“城南夜巷”），打造為期月余的消費(fèi)盛宴，推動(dòng)“展銷+推介+品鑒”常態(tài)化。另一方面，在十堰等地創(chuàng)新設(shè)立“丹鳳葡萄酒體驗(yàn)中心”，集文化展示、品鑒體驗(yàn)、商務(wù)洽談?dòng)谝惑w，成為“永不落幕的推介會(huì)”，并同步簽署文旅協(xié)同發(fā)展協(xié)議，以葡萄酒為媒介吸引客源反向流動(dòng)，探索出“以酒促旅、以旅帶酒”的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新范式。
　　據(jù)介紹，“丹鳳葡萄酒全國行”活動(dòng)的成功實(shí)踐表明，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品上行、打造區(qū)域公共品牌，必須堅(jiān)持政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運(yùn)作原則，勇于創(chuàng)新營銷模式，善于整合各方資源，通過系統(tǒng)化布局、精準(zhǔn)化施策、融合化發(fā)展，能夠有效提升品牌價(jià)值，打通銷售渠道，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。丹鳳縣將在此基礎(chǔ)上，深化與貴州酒博會(huì)等國際性平臺(tái)的合作，推動(dòng)“全國行”邁向“全球行”，持續(xù)講好丹鳳葡萄酒故事，不斷提升品牌國際競爭力，讓百年丹鳳葡萄酒譽(yù)滿全球、香飄世界，為全省乃至全國農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造與市場開拓提供可資借鑒的“丹鳳方案”。