中新網悉尼10月12日電 (記者 薄雯雯)第138屆中國進出口商品交易會(廣交會)將于10月15日在中國廣州開幕。被譽為“中國第一展”的廣交會，總能吸引全球客商不遠萬里前來赴約。萊登(Lyden Smithers)正是其中一位。
圖為萊登在第137屆廣交會。 受訪者供圖萊登出生于英國、旅居澳大利亞多年，目前是Titan Network公司聯合創始人。參加過十屆廣交會的他，早已將廣州視為“第二故鄉”。在萊登看來，廣交會是一個建立信任與友誼的絕佳平臺，為國際客商帶來了高效便捷的成交體驗、長期穩定的合作關系。
萊登認為，“進入市場的速度”是廣交會對國際客商的吸引力之一。“在廣交會，我可以與幾十個供應商和工廠面對面接觸，與他們討論產品、獲取定價、協商合同、參觀工廠，短時間內就可以獲得產品樣本，加快生產速度。”萊登近日在接受記者專訪時說，在參加廣交會之前，線上溝通往往效率低下，往往需要花費很長時間等待樣本的寄送。
面對充滿不確定性的全球貿易，萊登極為看重“長期穩定的合作”。他認為，成交秘訣正是在于展現出長期合作的意愿，并建立信任關系。“在中國取得成功，不僅僅在于談成一筆好生意，更在于建立關系。當你與一家工廠見面時，你不僅在考察他們，也在向他們展示你作為長期合作伙伴的能力。投資于這種關系，你就能創造真正的雙贏。”萊登說。
圖為萊登(左五)在第137屆廣交會。 受訪者供圖長期合作也讓萊登的生意伙伴變為生活中的朋友。“今年11月，我要去寧波參加一場婚禮并致辭，新郎就是我們的供應商。”
“我在全球很多國家都有貨源，但我總是會回到中國，因為世界上沒有一個國家擁有中國所擁有的生產質量、價格和速度。”萊登說，中國作為制造業大國，不管面對航運成本增加還是關稅等挑戰，總能提供最優質的產品。
在即將舉行的第138屆廣交會，萊登將帶領數十位來自澳大利亞、美國、歐洲等地的采購商“組團”參加，尋覓商機。“廣交會一年比一年好，我很期待能再次回到那里。”(完)