在本屆廣交會(huì)上，一系列新產(chǎn)品、新技術(shù)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)了出海新商機(jī)。廣交會(huì)的老朋友也找到了新的商機(jī)。
在這屆廣交會(huì)首期展覽上，美國客商法里斯來到摩托車展區(qū)，找到自己的“老朋友”——浙江的一家曾與他有過多年合作的運(yùn)動(dòng)科技公司，洽談下一步在美國拓展市場(chǎng)的事宜。
美國客商 法里斯：產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)以及它在美國市場(chǎng)成功的可能性，這才是我今天來這的主要原因。
此前，法里斯曾連續(xù)15年從這家中國企業(yè)采購摩托車，他成了美國頭部經(jīng)銷商。但今年年初，美國提高關(guān)稅，11月起又要征收100%的關(guān)稅，法里斯?jié)M臉焦慮。
美國客商 法里斯：其影響已經(jīng)顯現(xiàn)了，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)停止發(fā)貨。
洽談中，法里斯提出了降價(jià)的要求，但中國企業(yè)給出了另一種解決方案。
浙江某運(yùn)動(dòng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)助理 龐長(zhǎng)源：價(jià)格我們做不到的地方，我們可以通過質(zhì)量和設(shè)計(jì)去彌補(bǔ)。
公司向法里斯介紹了一款正在研發(fā)的新產(chǎn)品——電動(dòng)摩托車。這款產(chǎn)品采用了全球領(lǐng)先的軸向電機(jī)，不僅重量比燃油摩托車輕了20%，性能也大幅提升。
美國客商 法里斯：人們?cè)敢鉃橘|(zhì)量和設(shè)計(jì)多付一點(diǎn)錢，讓我去找其他供應(yīng)商，我寧愿和工廠坐下來，嘗試一起做些事情，這樣我們就能共同生存下去。
為了達(dá)成合作，中國公司進(jìn)一步提出，可以根據(jù)美國的市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品，最快6個(gè)月就能上市。雙方一拍即合，現(xiàn)場(chǎng)簽下了1000萬美元的訂單。
浙江某運(yùn)動(dòng)科技股份有限公司董事長(zhǎng) 應(yīng)兒：隨著環(huán)境變化，我們要有很多應(yīng)對(duì)的方法，我們每一年都叫作生存年，但是我覺得最終結(jié)果做出來，我們每年都非常棒，所以我還是蠻有信心。
面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，不少中國企業(yè)都像浙江的這家科技公司一樣，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，加快技術(shù)升級(jí)、研發(fā)新產(chǎn)品，吸引老客戶、開拓新市場(chǎng)，這也是本屆廣交會(huì)的亮點(diǎn)之一。