來(lái)源 | 野馬財(cái)經(jīng)
作者 | 孫夢(mèng)圓
估值暴跌95%。
近日，港股市場(chǎng)傳來(lái)一則重磅消息，在物業(yè)管理服務(wù)領(lǐng)域深耕的上市公司國(guó)銳生活（108.HK），正式對(duì)外宣布了一項(xiàng)重大收購(gòu)計(jì)劃——將以2.69億元的價(jià)格，收購(gòu)北京春雨天下軟件有限公司78.3%的股份。
要知道，北京春雨天下軟件有限公司是知名移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)春雨醫(yī)生的運(yùn)營(yíng)主體。按此次作價(jià)估算，春雨醫(yī)生的整體估值約3.44億元，與巔峰時(shí)期超10億美元的估值相比，縮水比例超95%。雖然被“賤賣(mài)”，但此次跨界收購(gòu)，無(wú)疑為近年來(lái)萎靡不振的春雨醫(yī)生帶來(lái)了一場(chǎng)及時(shí)雨。
截至12月9日收盤(pán)，國(guó)銳生活報(bào)收3.74港元/股，總市值120.4億港元。
抱團(tuán)取暖
國(guó)銳生活原名國(guó)銳地產(chǎn)有限公司，2023年才更名為國(guó)銳生活。主營(yíng)物業(yè)開(kāi)發(fā)與管理，業(yè)務(wù)范圍涵蓋多國(guó)物業(yè)發(fā)展及投資，并在北京、河北提供物業(yè)管理服務(wù)。
值得一提的是，此次并非國(guó)銳生活首次涉足醫(yī)療健康領(lǐng)域。天眼查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)銳生活此前已投資天津雨銳健康科技有限公司和深圳雨銳健康科技有限公司這兩家衛(wèi)生和社會(huì)工作行業(yè)企業(yè)。
圖源：天眼查
結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)政策，由于春雨醫(yī)生的核心業(yè)務(wù)涉及增值電信服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，依據(jù)《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（負(fù)面清單）（2024年版）》規(guī)定，外資持股比例不得超過(guò)50%，這直接構(gòu)成了此次交易實(shí)施的核心難點(diǎn)。國(guó)銳生活如此布局，或正是為了突破相關(guān)外資準(zhǔn)入壁壘，進(jìn)一步深化其在醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資。
從協(xié)議來(lái)看，國(guó)銳生活設(shè)計(jì)了VIE合約架構(gòu)（可變利益實(shí)體架構(gòu)），國(guó)銳生活將與春雨醫(yī)生16名賣(mài)方訂立4份協(xié)議，擬以約2.69億元人民幣（約2.948億港元）收購(gòu)春雨醫(yī)生78.3%股權(quán)，交易完成后國(guó)銳生活將成為春雨醫(yī)生的絕對(duì)控股股東，其總股本將增至33.67億股，原控股股東持股比例略有稀釋?zhuān)?6名賣(mài)方合計(jì)持股約4.37%。
收購(gòu)代價(jià)主要通過(guò)發(fā)行代價(jià)股份（每股1.6港元，合計(jì)1.47億股）及部分現(xiàn)金支付。在支付安排上，首期支付20%，約5380萬(wàn)元人民幣現(xiàn)金；二期支付80%，其中A類(lèi)認(rèn)購(gòu)房對(duì)應(yīng)部分以發(fā)行1.36億股A類(lèi)代價(jià)股份支付，B類(lèi)認(rèn)購(gòu)房對(duì)應(yīng)部分以約1710萬(wàn)元人民幣現(xiàn)金支付。此外，國(guó)銳生活方面表示，還將收購(gòu)春雨醫(yī)生剩余部分股份，正在與相關(guān)股東進(jìn)行磋商。
而對(duì)于此次收購(gòu)事項(xiàng)的理由，國(guó)銳生活表示，其物業(yè)板塊近期經(jīng)營(yíng)承壓，2024年集團(tuán)物業(yè)管理服務(wù)收入同比減少約17%，投資物業(yè)公平值凈虧損約9.348億港元，面臨顯著的公平值波動(dòng)。在此背景下，國(guó)銳生活認(rèn)為有必要發(fā)展具有韌性和規(guī)模化的新收入來(lái)源，加快多元化步伐，進(jìn)入非周期性、輕資產(chǎn)且現(xiàn)金流更穩(wěn)定可見(jiàn)的行業(yè)，以減輕物業(yè)定期重估對(duì)盈利及權(quán)益的影響，穩(wěn)定長(zhǎng)期回報(bào)表現(xiàn)。
圖源：罐頭圖庫(kù)
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)銳生活在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上承受著一定壓力，2022年至2024年?duì)I業(yè)收入分別為3.15億元、3.2億元、2.87億元，歸母凈利潤(rùn)則連續(xù)三年虧損，分別為-2.86億元、-1.17億元、-8.51億元；不過(guò)進(jìn)入2025年，其經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)1.56億元，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)190.7萬(wàn)元的正增長(zhǎng)。
與之形成對(duì)比的是，春雨醫(yī)生近年來(lái)卻陷入了經(jīng)營(yíng)困境。2023年全年、2024年全年及2025年1 - 10月，公司收入持續(xù)下滑，分別為1.01億元、6622.6萬(wàn)元和5104.8萬(wàn)元；盈利方面同樣堪憂，同期稅后虧損分別為957.2萬(wàn)元、2294.9萬(wàn)元和291.8萬(wàn)元。截至2025年10月31日，春雨醫(yī)生未經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)約為9490萬(wàn)元人民幣。
盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚指出，國(guó)銳生活深耕房地產(chǎn)投資與物業(yè)管理領(lǐng)域，而春雨醫(yī)生專(zhuān)注于數(shù)字醫(yī)療行業(yè)，二者雖分屬不同賽道，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、人才、監(jiān)管等方面存在顯著“產(chǎn)業(yè)距離”，但也正因如此，若能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，有望充分整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，達(dá)成高效的資源互補(bǔ)，開(kāi)拓出更為廣闊的發(fā)展空間。
三度“易主”
春雨醫(yī)生為進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域較早的公司。“春雨醫(yī)生”原名“春雨掌上醫(yī)生”，是北京春雨天下軟件有限公司旗下的健康應(yīng)用App，于2011年11月上線，致力于用科技手段幫助人們掌握健康信息、尋醫(yī)問(wèn)藥等。
春雨醫(yī)生創(chuàng)始人兼CEO張銳，曾是“媒體人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)”的代表，擁有中國(guó)人民大學(xué)生物學(xué)學(xué)士和新聞學(xué)碩士學(xué)位，曾擔(dān)任《京華時(shí)報(bào)》新聞中心主任。
2011年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步階段，時(shí)任網(wǎng)易副總編的張銳敏銳察覺(jué)到“十年一遇的行業(yè)機(jī)會(huì)”，于是攜手曾柏毅（前有道詞典負(fù)責(zé)人）及其發(fā)小李光輝共同創(chuàng)立春雨醫(yī)生。在“不做社交、不做純工具應(yīng)用、不做游戲”的明確原則下，張銳選擇切入醫(yī)療健康這一社會(huì)剛需領(lǐng)域，致力于打造連接醫(yī)患的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。
張銳曾說(shuō)，他想做成中國(guó)最大的移動(dòng)醫(yī)療公司。“我們想用互聯(lián)網(wǎng)的方式，解決中國(guó)人看病難的問(wèn)題。”于是，春雨醫(yī)生首創(chuàng)了“在線問(wèn)診”模式——用戶(hù)通過(guò)手機(jī)App，可以隨時(shí)向醫(yī)生咨詢(xún)健康問(wèn)題，享受輕量級(jí)的醫(yī)療服務(wù)。
2014年通常被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“元年”，這一年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療開(kāi)啟了爆發(fā)式增長(zhǎng)。春雨醫(yī)生也迎來(lái)了資本的偏愛(ài)，2014年至2016年，春雨醫(yī)生先后完成C輪5000萬(wàn)美元融資，估值超過(guò)10億美元，成為當(dāng)時(shí)最受矚目的獨(dú)角獸之一。?
2015年，春雨醫(yī)生在北京、上海、廣州、武漢、漢州等城市揭牌25家線下診所。但遺憾的是，互聯(lián)網(wǎng)公司投入的大部分線下診所并未走通，成立一年之內(nèi)，春雨醫(yī)生又火速叫停線下所有診所項(xiàng)目。
一年后，正在謀劃變革之際，張銳倒在了曙光前夕。2016年10月，張銳因心肌梗死去世，這個(gè)創(chuàng)造了中國(guó)“移動(dòng)醫(yī)療”概念的年輕人將生命定格在了44歲。
據(jù)媒體2016年6月報(bào)道，春雨醫(yī)生當(dāng)時(shí)已完成12億融資Pre-IPO環(huán)節(jié)，2015年線上問(wèn)診業(yè)務(wù)實(shí)際收入1.3億元，盈利3000萬(wàn)，計(jì)劃分拆打包上市，但在A股并購(gòu)或者新三板上市兩大方案尚在踟躕。
自創(chuàng)始人張銳意外離世后，春雨醫(yī)生的上市計(jì)劃擱淺，而與之而來(lái)的，是公司管理層的動(dòng)蕩。
2017年4月，原華潤(rùn)醫(yī)療集團(tuán)信息管理部總經(jīng)理張琨加入春雨醫(yī)生，成為張銳離世后首位正式CEO。張琨出身醫(yī)學(xué)家庭，有著扎實(shí)的臨床醫(yī)學(xué)和醫(yī)療信息學(xué)專(zhuān)業(yè)背景，此前還深度參與過(guò)一家頗具影響力的在線醫(yī)療平臺(tái)創(chuàng)辦工作，在醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
張琨與張銳理念不同，他主張“擁抱醫(yī)療”，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不應(yīng)是顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療，而是要與傳統(tǒng)醫(yī)療深度融合、協(xié)同發(fā)展。基于此，他發(fā)布了“3EP”戰(zhàn)略，即賦能醫(yī)院、服務(wù)患者、助力伙伴。該戰(zhàn)略在原有在線問(wèn)診業(yè)務(wù)上開(kāi)拓了新業(yè)務(wù)，“賦能醫(yī)院”是把春雨的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力給實(shí)體醫(yī)院，例如幫助醫(yī)院搭建線上預(yù)約掛號(hào)系統(tǒng)、優(yōu)化患者就診流程、開(kāi)展遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)等，提升醫(yī)院的服務(wù)效率和質(zhì)量。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)一直面臨未盈利、無(wú)閉環(huán)商業(yè)模式的困境。在張琨的帶領(lǐng)下，春雨醫(yī)生也艱難摸索，但資金壓力巨大。2019年1月，張琨從春雨醫(yī)生離職，去醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)伊美爾任總裁。據(jù)《北京商報(bào)》，彼時(shí)，他稱(chēng)“這條路太長(zhǎng)，熬不起”。
2019年初，春雨醫(yī)生原CTO、聯(lián)合創(chuàng)始人曾柏毅暫代CEO。曾柏毅早年負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，在春雨醫(yī)生的技術(shù)架構(gòu)搭建和系統(tǒng)優(yōu)化方面發(fā)揮了重要作用。暫代期間，春雨醫(yī)生也在積極尋求外部合作和資源整合，但尚未形成穩(wěn)定的盈利模式。
同年8月，張銳夫人王羽瀟回歸春雨醫(yī)生任CEO，曾柏毅重回CTO崗位。王羽瀟畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院，曾在西門(mén)子醫(yī)療、中國(guó)空間技術(shù)研究院、北京市朝陽(yáng)區(qū)東壩鄉(xiāng)任職。作為張銳伴侶，她也是春雨創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員，參與過(guò)公司早期創(chuàng)業(yè)、投融資和品牌公關(guān)工作。
王羽瀟回歸后，全面梳理優(yōu)化公司內(nèi)部管理，并重啟張銳2015年提出的“五芒星模型”。該模型以醫(yī)生、患者、醫(yī)院、藥/械、保險(xiǎn)為端點(diǎn)，連接任意兩者可衍生商業(yè)模式。新戰(zhàn)略下，公司與醫(yī)生、醫(yī)院、藥/械企業(yè)、保險(xiǎn)公司合作深化：與更多知名醫(yī)生合作組建專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)；與多家三甲醫(yī)院深度合作共享資源技術(shù)；與藥企開(kāi)展臨床試驗(yàn)與藥品推廣；與保險(xiǎn)公司推出定制健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2020年，政策寬松、需求增長(zhǎng)為春雨醫(yī)生帶來(lái)新機(jī)遇，春雨醫(yī)生完成數(shù)千萬(wàn)的E輪融資。公司加大了在技術(shù)研發(fā)和醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新方面的投入，推出了一系列新的產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)春雨醫(yī)生當(dāng)時(shí)提供的數(shù)據(jù)，截至2020年8月，平臺(tái)共聚集中國(guó)真實(shí)在院執(zhí)業(yè)醫(yī)生超過(guò)63萬(wàn)，覆蓋全科；累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)逾1.3億；日咨詢(xún)量峰值超過(guò)30萬(wàn)次。春雨醫(yī)生在線問(wèn)診開(kāi)放平臺(tái)也接入了百度、華為、泰康、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、中英保險(xiǎn)等700余家合作方。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，多年過(guò)去，春雨醫(yī)生依然在探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的盈利模式。值得一提的是，此次收購(gòu)后，王羽瀟作為股東，仍然持有春雨醫(yī)生9.77%股權(quán)，為公司資本化交易打基礎(chǔ)。
圖源：天眼查
并購(gòu)成敗關(guān)鍵在整合
“中商產(chǎn)業(yè)研究院”指出，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，其發(fā)展模式從單一在線問(wèn)診加速向“預(yù)防—診療—康復(fù)”全鏈條數(shù)字化轉(zhuǎn)型。另?yè)?jù)該研究院發(fā)布的《2019 - 2024年互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療市場(chǎng)前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2023年已達(dá)3925億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將增至4799億元。
在巨大的市場(chǎng)規(guī)模下，春雨醫(yī)生不斷進(jìn)行著用戶(hù)積累。截至2025年6月，春雨醫(yī)生已積累1.8億用戶(hù)，超過(guò)68萬(wàn)公立醫(yī)院執(zhí)業(yè)醫(yī)師入駐平臺(tái)，累計(jì)服務(wù)患者超4億人次，積累了3億多的健康檔案數(shù)據(jù)，日均問(wèn)診量超39萬(wàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到98%。
而對(duì)于國(guó)銳生活而言，如何盤(pán)活春雨醫(yī)生積累的醫(yī)生資源和用戶(hù)基礎(chǔ)，將其與自身業(yè)務(wù)有效結(jié)合，是決定這次收購(gòu)成敗的關(guān)鍵。
國(guó)銳生活新聞稿指出，雙方結(jié)合旨在達(dá)成“1+1>2”效應(yīng)。國(guó)銳生活將為春雨醫(yī)生提供資金、物業(yè)社區(qū)渠道及客戶(hù)資源，助其探索“社區(qū)健康”等線上線下新模式以突破增長(zhǎng)邊界。長(zhǎng)期戰(zhàn)略是生態(tài)構(gòu)建，以春雨醫(yī)生為中樞，縱向做深重點(diǎn)專(zhuān)科服務(wù)與品牌建設(shè)，橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，創(chuàng)新居家健康等模式打造智能健康場(chǎng)景。過(guò)程中會(huì)篩選協(xié)同標(biāo)的，通過(guò)投資并購(gòu)?fù)晟艫I數(shù)字醫(yī)療生態(tài)。
據(jù)上述新聞稿，此次轉(zhuǎn)型，國(guó)銳生活的主營(yíng)業(yè)務(wù)將從地產(chǎn)轉(zhuǎn)向科技醫(yī)療，從而獲得全新的增長(zhǎng)敘事和估值想象空間，春雨醫(yī)生的用戶(hù)、數(shù)據(jù)及科技屬性是其價(jià)值重估核心驅(qū)動(dòng)力。國(guó)銳生活董事局主席魏純暹指出此為戰(zhàn)略抉擇，旨在共創(chuàng)標(biāo)桿；春雨醫(yī)生CEO王羽瀟則期待借新平臺(tái)加速技術(shù)普惠。
圖源：罐頭圖庫(kù)
中國(guó)城市專(zhuān)家智庫(kù)委員會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)林先平認(rèn)為，國(guó)銳生活作為主營(yíng)房地產(chǎn)與物業(yè)管理的公司，跨界收購(gòu)春雨醫(yī)生面臨的最大整合風(fēng)險(xiǎn)在于業(yè)務(wù)協(xié)同與管理的挑戰(zhàn)。
林先平表示，春雨醫(yī)生的1.8億用戶(hù)數(shù)據(jù)在收購(gòu)后，可通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)：一是深化數(shù)據(jù)挖掘，開(kāi)發(fā)個(gè)性化健康管理服務(wù)或保險(xiǎn)產(chǎn)品；二是結(jié)合國(guó)銳生活的物業(yè)資源，拓展社區(qū)醫(yī)療、家庭醫(yī)生等線下場(chǎng)景；三是與第三方機(jī)構(gòu)合作，在合規(guī)前提下探索精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)或醫(yī)藥研發(fā)支持，但需嚴(yán)格遵守?cái)?shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)法規(guī)。
江瀚分析稱(chēng)，春雨醫(yī)生積累的海量用戶(hù)健康行為數(shù)據(jù)具有高價(jià)值，在合法合規(guī)前提下，經(jīng)脫敏處理與授權(quán)，向醫(yī)藥企業(yè)、商業(yè)保險(xiǎn)公司提供定制化數(shù)據(jù)分析服務(wù)，是直接B端變現(xiàn)路徑；結(jié)合國(guó)銳生活物業(yè)場(chǎng)景，探索“社區(qū)健康+智慧物業(yè)”融合模式，嵌入在線問(wèn)診等服務(wù)打造健康管理閉環(huán)，可實(shí)現(xiàn)C端收入轉(zhuǎn)化；長(zhǎng)期看，數(shù)據(jù)價(jià)值釋放需依托生態(tài)協(xié)同，國(guó)銳生活引入相關(guān)戰(zhàn)略投資者構(gòu)建“地產(chǎn)—健康—金融”三角生態(tài)，春雨醫(yī)生數(shù)據(jù)可成價(jià)值樞紐，但必須建立嚴(yán)格數(shù)據(jù)治理框架保障用戶(hù)隱私權(quán)益，否則得不償失。
對(duì)春雨醫(yī)生而言，被收購(gòu)意味著在資金和資源上獲得了支撐，有望依托國(guó)銳生活的社區(qū)場(chǎng)景探索新的增長(zhǎng)路徑。對(duì)國(guó)銳生活而言，這是一次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，意圖抓住數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展機(jī)遇。跨界并購(gòu)的成功與否，最終取決于后續(xù)的整合運(yùn)營(yíng)。你認(rèn)為春雨醫(yī)生能夠借助國(guó)銳生活，盤(pán)活現(xiàn)有資源嗎？評(píng)論區(qū)留言吧！