摘取自：中信書院

　　在公眾視野漸隱多時的知名企業(yè)家、投資人段永平，近期罕見現(xiàn)身紀實節(jié)目《共同說》第三季，與王石、田樸珺展開一場深度對談，這是一次難得的同框。

　　營銷心法：不說謊，高效溝通

　　田樸珺：馮侖有跟我講，因為他比較了解您嘛，我說馮哥你跟我講一講，阿段到底是個什么樣的人。他講了一句話。他說老王是個很簡單的人，阿段是個更簡單的人。后來我看書里講到一點是對人的誠信。從最早做生意開始，有人說你是中國的“營銷大王”，最早做營銷大家都知道你請成龍做廣告。

　　王石：那個實際上是非常短的標段。

　　段永平：它是這樣，就是說央視從來沒有過所謂的標王。

　　王石：天氣預(yù)報，那個很經(jīng)典，你挖掘那個時段的潛力嘛。

　　段永平：我們是需要去搶位置的。我們做營銷其實特別簡單，就是把要告訴用戶的東西，用最高效率告訴他。什么東西告訴用戶？我們有很強的原則，第一個就是不可以有任何謊話。

　　很多廣告是假的，但是你可以找到效率更高的辦法，請成龍的目的就是吸引別人來看廣告。那個時候大牌明星做廣告的少，其實請成龍幫我們省了很多錢。因為廣告在央視播一次花的錢是固定的，請成龍出現(xiàn)一次吸引的關(guān)注度可能是其他人的10倍。比方說我們請成龍可能花幾百萬人民幣，但是我們的廣告投入可能花幾千萬，請他的費用在我們的廣告投入里只占十分之一，甚至少于十分之一。如果他能夠提高一倍的效率，是不是就大賺了？這是可簡單的一個算術(shù)題了。

　　同時你的每一句廣告詞、每一個字是真的花了功夫的。小霸王學(xué)習(xí)機的廣告有一句“你拍四我拍四，包你三天會打字”，我們真的從生產(chǎn)線挑了一批從來沒有碰過打字機的人，8個小時，沒有人達不到打字員的基本水平。包你三天會打字是為了上口，實際上8個小時就夠。包括我們后來請成龍做廣告的廣告語，“想當年我用拳頭打天下，如今這電腦時代，我兒子要用小霸王打天下”，然后是“同樣天下父母心，望子成龍小霸王”。

　　最早的廣告詞是“可憐天下父母心”，我說這個不行，然后大家就想了很久，一個字一個字琢磨，經(jīng)常坐在一起吃飯也琢磨。這里面都是功夫，這個功夫其實就是你到底想表達什么，“可憐”好像就沒那么舒服。這里面沒有什么訣竅，全是功夫。

　　王石：最大訣竅就是功夫。