◎李子健 記者 王玉晴
“世界的儲能是中國的，中國的儲能也是世界的。”12月11日，在2025高工儲能年會上，這句話反復被寧德時代、億緯鋰能（維權）等企業(yè)的發(fā)言嘉賓提到。前半句意為，中國儲能電池和儲能系統(tǒng)在全球市場的份額分別達90%和70%，已形成主導之勢；后半句則是指，海外儲能市場目前占據(jù)一半體量且利潤更為豐厚，成為中國儲能企業(yè)必須去的遠方。
會上，儲能頭部企業(yè)分享了征戰(zhàn)海外市場的要點。寧德時代儲能解決方案大客戶總監(jiān)蘇航稱，高價值是寧德時代儲能產(chǎn)品暢銷全球的關鍵點。瑞浦蘭鈞儲能事業(yè)部總經(jīng)理易輝瓊表示，新能源板塊是青山集團目前發(fā)展速度最快、也是最關注的行業(yè)，青山集團在不銹鋼和鎳等領域取得成績依托的是性價比，瑞浦蘭鈞也會沿用青山集團的先天優(yōu)勢布局產(chǎn)業(yè)鏈。
龍頭企業(yè)“走遍”世界
會上，蘇航介紹了寧德時代全球儲能出貨地圖。目前公司全球出貨規(guī)模超256GWh，全球出貨項目超過1700個，這些數(shù)字在年底還會更新。其中，寧德時代在北美洲出貨超過100GWh，項目共600余個；亞洲出貨超100GWh，項目800余個；歐洲出貨超40GWh，項目200余個；非洲、南美洲、大洋洲均為出貨超5GWh，項目50余個。總體來看，寧德時代儲能電池2021年至2024年連續(xù)四年出貨量全球第一。
蘇航認為，高價值是寧德時代儲能產(chǎn)品暢銷全球的關鍵點。美國、英國、澳大利亞等發(fā)達國家的電力市場體系比較完善，他們可以用儲能賺錢，因此一定會選擇高價值的儲能。
易輝瓊介紹了青山集團旗下瑞浦蘭鈞的高速發(fā)展情況：“今年的增速與前幾年差不多，其實瑞浦蘭鈞每年的出貨量增速基本都在100%左右。”公司2025年上半年儲能電池出貨量同比增長119.3%。公司前三季度工商業(yè)儲能電芯、戶用儲能電芯出貨量均為全球第一，各類儲能電芯合計出貨量居全球前五。
高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）在會上發(fā)布的2025年企業(yè)新簽海外儲能訂單數(shù)據(jù)顯示：“風光類”企業(yè)簽訂超40GWh，包括阿特斯9.63GWh（北美為主）、天合儲能14.23GWh、晶科儲能5.37GWh（歐洲、澳大利亞為主）和隆基綠能收購的精控能源3.33GWh（全球布局）等；“電力電子類”企業(yè)簽訂超60GWh，包括陽光電源8GWh、華為1.61GWh（歐洲地區(qū)為主）和海博思創(chuàng)2.14GWh等；“電池類”企業(yè)簽訂超130GWh，包括寧德時代49.65GWh、海辰儲能23.65GWh、億緯鋰能4.7GWh和楚能新能源3.5GWh等。
頭部企業(yè)暢談出海要點
對于如何做好出海業(yè)務，億緯儲能及瑞浦蘭鈞的嘉賓均提到“長期主義”。
億緯儲能總裁陳翔表示，回想5年前甚至更早的時候，儲能用的電芯都是淘汰下來的動力電池。如今，企業(yè)認真研發(fā)500Ah以上的電芯，開始定義下一代儲能電芯，儲能行業(yè)已經(jīng)有了巨大的飛躍，大家開始認真思考儲能行業(yè)未來如何發(fā)展。
陳翔認為，長期主義不僅是做鋰電企業(yè)的基礎，也是出海的基礎，不管業(yè)務規(guī)模是大是小。“如果沒有長期主義的想法，出海就出去旅游一下就行了。”
易輝瓊認為，出海的長期主義包含產(chǎn)品的創(chuàng)新，以及全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局。“瑞浦蘭鈞的出海，不僅僅是電池產(chǎn)能布局在印尼。如果只是把電池產(chǎn)能布局在印尼，是沒有任何優(yōu)勢的，因為海外的供應鏈問題可能是致命的。”
她介紹了青山集團對瑞浦蘭鈞全球化的深度支持。從瑞浦蘭鈞成立開始，青山集團就一直致力于布局整個新能源產(chǎn)業(yè)鏈，從礦產(chǎn)到原材料，到電池，再到終端和客戶。青山集團在不銹鋼和鎳兩個產(chǎn)業(yè)都做到全球最大，而且市占率超過30%。“在這樣一個絕對領先的情況下，性價比一定是最重要的。”易輝瓊說，新能源板塊是青山集團目前發(fā)展速度最快、也是最關注的行業(yè)，瑞浦蘭鈞會沿用青山集團的先天優(yōu)勢布局整個產(chǎn)業(yè)鏈。
蘇航表示，經(jīng)歷產(chǎn)品的幾次迭代后，寧德時代認為儲能的核心價值在于安全和經(jīng)濟。首先是設備本身的安全，其次是能夠保障電網(wǎng)安全。安全問題之后是經(jīng)濟性，經(jīng)濟性是公司研發(fā)、制造、推廣儲能產(chǎn)品的核心考慮。經(jīng)濟性可以歸納為高集成、高可靠、長壽命、高能效等方面。寧德時代新一代大電芯產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，就緊緊圍繞安全和價值兩個層面的需求。
中天儲能總工程師譚清武表示，海外市場的高溢價來自高門檻，未來儲能出海拼的是本地化的軟實力。他認為，盡管面臨政策壁壘，但是海外對儲能的剛性需求是避免不了的。中國企業(yè)若要出海，需要盡早建立本地化的供應鏈和構建數(shù)據(jù)安全體系，以規(guī)避風險。不僅是原材料供應方面，還要特別注意數(shù)據(jù)安全，包括網(wǎng)絡安全、大數(shù)據(jù)存儲和調(diào)控等。
何種技術支撐電池出海
在一個月前的高工鋰電年會上，容百科技董事長白厚善力挺鈉電池。時隔一個月，在高工儲能年會上，陳翔從儲能的角度表達了對鈉電池市占率的看好。
“億緯鋰能認為鈉電池在未來的儲能應用場景里，會有非常好的市場覆蓋，例如極高溫、極低溫以及超長壽命的應用場景。在某一天，鈉電池和鋰離子電池會平分秋色——甚至鈉電池可能會有更大的應用場景。”陳翔說。
對于固態(tài)電池，他表示，還沒有被規(guī)劃進公司的儲能應用。固態(tài)電池所要解決的問題是進一步提高能量密度，以及提高高溫環(huán)境下的表現(xiàn)。這與儲能市場強調(diào)長壽命、長循環(huán)存在錯位。因此，目前固態(tài)電池在儲能電站級別的運營還需要再考慮。固態(tài)電池的市場，應先找能夠付得起錢的用戶、適合其特點的場景，比如具身智能、醫(yī)療器械等領域。
在商業(yè)化初期的鈉電池、固態(tài)電池之外，目前儲能市場主要由便宜好用的磷酸鐵鋰電池占據(jù)，相關大單不斷簽訂。
12月10日，三星SDI發(fā)布消息，其美國子公司近期與一家美國客戶簽訂了高達96億元人民幣的協(xié)議，將在2027年起的三年內(nèi)為對方的儲能系統(tǒng)供應磷酸鐵鋰電池。三星SDI傳統(tǒng)上一直聚焦三元鋰電池路線，該公司將這筆訂單稱為其向磷酸鐵鋰路線擴展的里程碑，并且表達了借助磷酸鐵鋰電池進一步拓展美國儲能市場的“雄心”。
在國內(nèi)，12月5日，海辰儲能與中車株洲所綜合能源事業(yè)部簽署合作協(xié)議。“十五五”時期，海辰儲能將向中車株洲所綜合能源事業(yè)部供應累計不低于120GWh的儲能產(chǎn)品，涵蓋314Ah等在內(nèi)的系列儲能電池產(chǎn)品。海辰儲能官網(wǎng)顯示，上述產(chǎn)品均采用磷酸鐵鋰電池體系。