富士通在多個領域中擁有超越ICT的解決方案

　　他希望富士通未來在亞洲開展業務時，首先必須是本地的專家。在ICT、醫療、農業、制造業等領域中，在了解客戶業務、產品和競爭力的前提下，通過幫助客戶導入更多ICT技術而提升客戶的競爭力。

　　田中達也強調，富士通未來會繼續不設立條框，展開深入的合作，幫助用戶解決實際的問題，針對各個區域市場提出解決方案、培養人才并共享經驗。

　　新財年伊始，富士通在全球范圍展開了新的組織架構變更。分別按顧客軸和業務軸分為橫向與縱向的架構。

　　在橫向上的顧客軸上，富士通全球劃分為日本本土、歐洲、美洲、亞洲和大洋洲五個區域，真正貼近本地市場。

　　而在縱向的業務軸上，富士通則要通過整合，為顧客提供綜合服務。在業務上，富士通整合了全球交付、集成服務與服務平臺，同時整合全球市場與全球企業，聯手為客戶全球各地提供服務。

　　新的組織架構下，富士通將不會封閉在某一個固定的區域，海外發展和全球都會有自己的業務，各個地區會加強合作，將各個國家連接在一起。他特別談到，富士通在中國有超過40家關聯公司，員工加起來超過17000人。在新的組織架構下，這些公司都會被聯合起來，共同為富士通的客戶提供服務。

　　在他看來，過去富士通是針對行業和顧客進行市場營銷。在新的架構和解決方案的思路下，富士通將會在亞洲針對每個國家或者地區不同的市場需求，來進行服務。

　　亞洲現在很多區域市場都面臨水資源的困擾，日本的水資源非常清潔，這主要得益于日本的自來水設備管理公司。而在這一領域中排名數一數二的公司，其系統均由富士通開發與支持。因此在水資源相關的解決方案上，富士通能夠向不同區域的市場提出針對性的解決方案，將相關經驗分享給這些區域。

富士通展示新一代醫療系統

　　他還提到老齡化下的醫療市場，亞洲各國老齡化進程很快，不同國家面對的難題不同，但是富士通可以利用ICT進行高效率的醫療服務。延伸到社會基礎設施包括交通、供水等各種領域，富士通都可以貢獻自己的力量來提升社會整體發展水平。

　　“在亞洲市場，富士通將會不斷追求專業性。”田中達也強調，富士通服務的基礎是ICT，但之上一定要有專業知識。要和客戶進行充分的溝通并合作，需要同等的技術力量與專業性，這樣才能跟上亞洲區域市場的發展速度，并提供給客戶適宜的解決方案。

　　田中達也認為，富士通在亞洲的發展，面臨很多課題。例如云計算在亞洲非常火熱，得益于ICT技術的后發優勢，亞洲區域市場對利用云計算的熱情更高。但是各個國家都有自己的法規制度，日資企業作為外資企業，在有些國家會受到法律的限制。這些方面他希望和當地伙伴加強合作，實現全球統一水準的質量服務。

　　他特別提到過去在中國工作時，也有將富士通好的經驗向市場進行推介，營業部門非常積極，但是當時受到區域化的體制限制，落實沒有跟上。而新的組織架構下，將消除過去這些不利的情況，針對不同國家富士通均會提供一致的服務。

　　“想要立竿見影的在亞洲區域市場各個領域實現完美的目標，是不可能的。但是在制造、交通、醫療衛生、包括中國智慧型的社會基礎設施建設中，如果富士通的ICT技術和相關方案能夠被市場接受，我們可以從全球進行響應，提供全球統一的富士通品質的服務并培養本地人才。”在新組織架構的支持下，田中達也對富士通超越ICT本身的解決方案的構想，顯得充滿信心。