證券時報記者 卓泳

　　作為社會消費品的一大類，家居建材類產(chǎn)品銷售在過去的2021年表現(xiàn)突出，以3634億元的零售額創(chuàng)下疫情暴發(fā)以來新高。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2021年社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù)，全年社會消費品零售總額為440823億元，其中，家居建材類零售額約3634億元，較2020年有明顯增長。不僅如此，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的信息顯示，2021年全年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額達(dá)11773.92億元，同比上漲54.43%；全國規(guī)模以上建材家居賣場2021年12月銷售額為1195.24億元，同比上漲39.93%。

　　證券時報記者采訪業(yè)內(nèi)人士了解到，受疫情和地產(chǎn)調(diào)控影響，消費者對家居建材的需求出現(xiàn)“延遲消費”現(xiàn)象，但市場需求依舊存在且較為強勁。同時，企業(yè)也在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中表現(xiàn)出強大的適應(yīng)性和韌勁。但值得關(guān)注的是，受上游原材料價格上漲影響，不少企業(yè)陷入了“增收不增利”的困境，在疫情疊加調(diào)控的大環(huán)境下，企業(yè)的生存發(fā)展依然面臨不小挑戰(zhàn)。

　　“消費遞延”事出有因

　　“我感覺需求是穩(wěn)中有升的，只是客戶考慮的時間多了，出手沒有以前爽快了。”佛山家具企業(yè)不漏居家居文化有限公司負(fù)責(zé)人譚明對證券時報記者表示。不漏居創(chuàng)立于2004年，一直專注于實木家具的設(shè)計、生產(chǎn)和全屋定制服務(wù)，2021年全年公司的訂單同比有所提升。近兩年他感受最深的是，新冠肺炎疫情的暴發(fā)，疊加后期國內(nèi)房地產(chǎn)市場的調(diào)控，家居市場的需求出現(xiàn)了“延遲消費”的跡象，但整體的需求并沒有明顯減少。

　　定制家具品牌索菲亞方面也有相同的感受。“消費者的需求沒有消失，只是推遲了消費。”索菲亞公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，公司整體客戶量呈上升趨勢，一方面是由于市場上精裝房比例持續(xù)提升，另一方面是有二手房翻新需求的客戶在增加。

　　索菲亞公司4月11日披露的2021年財報顯示，2021年索菲亞實現(xiàn)營業(yè)收入104.07億元，同比上升24.59%；公司在家具制造行業(yè)的占比自2011年的0.2%穩(wěn)步提升至2021年的1.3%。

　　“今年至今訂單算正常，比往年略有提升。”佛山市世爵金屬制品有限公司主要生產(chǎn)高端別墅樓梯、欄桿等金屬制品，面向全國及海外市場，公司負(fù)責(zé)人陳應(yīng)意也對記者表示，今年一季度訂單增長的原因，一方面是年前沒來得及下單的訂單短期補充，另一方面是海外訂單量有所增加。“感覺市場需求還是不少的，但是進(jìn)入這個行業(yè)的人多了，運營更難了。”陳應(yīng)意表示。

　　據(jù)了解，家居建材行業(yè)是周期性行業(yè)，每年的上半年是淡季，下半年是旺季，一般會在9～12月迎來裝修的最旺時期。但是，受疫情影響，不少小區(qū)由于封控管理而使得家具建材無法進(jìn)入小區(qū)，因此出現(xiàn)了上述人士所說的“消費遞延”的情況。為了應(yīng)對疫情的影響，不少商家積極推進(jìn)數(shù)字化管理，注重線上的服務(wù)體驗。“一般客戶收樓后3到6個月內(nèi)裝修，我們會在這個時間內(nèi)接到客戶訂單。受疫情的不確定性因素影響，客戶裝修推遲，訂單轉(zhuǎn)化的周期可能會變長。”索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2020年疫情發(fā)生后，依托索菲亞早期布局的新零售渠道，銷售形式迅速從線下向線上轉(zhuǎn)變。“我們更加注重線上的服務(wù)，先將客戶留存，方便后面轉(zhuǎn)化訂單”。

　　不可忽視的是，國內(nèi)房地產(chǎn)市場隨著2017～2018年的高景氣表現(xiàn)之后逐漸進(jìn)入“冷靜期”，這波火熱的市場需求最終反映在2020～2021年交房之后的訂單上，因此近兩年家居建材行業(yè)的業(yè)務(wù)量尚可維持。但隨著2021年全國房地產(chǎn)市場調(diào)控開始，樓市成交量明顯減少，未來三年家居建材市場或?qū)⒂瓉聿恍√魬?zhàn)。

　　“目前頭部品牌的業(yè)務(wù)量還是很穩(wěn)定的，但小品牌的接單開始變得困難。”索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。索菲亞公司在財報中也指出，如果宏觀調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)市場持續(xù)長期低迷，家具行業(yè)將會受到影響。

　　原材料漲價

　　致利潤率下滑

　　家居建材行業(yè)的健康發(fā)展離不開穩(wěn)定有序的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。證券時報記者采訪了解到，行業(yè)上游原材料出現(xiàn)不同程度的漲價已成為該行業(yè)的共識。“油價、化學(xué)材料、國際木材價格都有變化，去年供應(yīng)商漲價，我們通過降本增效消化了這部分影響，去年出廠產(chǎn)品沒有漲價。”上述索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　索菲亞財報也顯示，截至2021年底，索菲亞的毛利率為33.07%，同比下滑3.43個百分點。索菲亞在公告中解釋，凈利下滑主要受大客戶違約、生產(chǎn)成本上升以及銷售費用持續(xù)增加等三個原因影響。公司也在財報中披露，公司主要原材料為中密度板和以鋼材與鋁材為主的五金配件，如果未來國內(nèi)中密度板和五金配件的價格隨木材和大宗原材料價格上漲，將增加公司產(chǎn)品的成本，對公司的盈利水平產(chǎn)生不利的影響。

　　多位受訪人士都指出，在疫情反復(fù)、上游地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整及原材料價格上漲等影響下，企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)上揚，不少家居企業(yè)毛利率均有所下滑。“我們的供應(yīng)商在前年調(diào)整過價格，調(diào)整幅度還相對正常。”譚明告訴記者，如今整個家居建材行業(yè)早已告別過去的暴利時代，隨著原材料價格、人工成本等方面的上漲，加上市場逐漸透明，各企業(yè)的利潤率都比以前低，“這幾年就沒想賺大錢，企業(yè)能活下來就不錯了。”譚明說。

　　陳應(yīng)意也表示，受疫情影響，公司在國內(nèi)合作的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)都有所下降。“建材市場客流量減少，有一些靠自己的渠道獲客的還勉強能維持。”陳應(yīng)意表示，他們產(chǎn)品所需要的鋁、銅、不銹鋼、玻璃、油漆、實木、電鍍費等價格全都上漲了。

　　事實上，原材料價格上漲已成為家居建材企業(yè)2021年業(yè)績表現(xiàn)欠佳的一大因素，即增收不增利，原材料成本占大頭。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，從家居建材企業(yè)已公布的業(yè)績快報看，15家企業(yè)中有12家凈利潤增幅小于營收增幅，成本上漲影響了利潤的增長，出現(xiàn)增收不增利的情況；另有5家企業(yè)的凈利潤還出現(xiàn)了負(fù)增長。

　　定制家居企業(yè)

　　競相擴(kuò)張

　　盡管經(jīng)歷著疫情這樣的“黑天鵝”事件，也同時受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，面對號稱有2萬億規(guī)模的家居建材市場，頭部企業(yè)依然鼓足干勁迎難而上。

　　證券時報記者查閱行業(yè)信息發(fā)現(xiàn)，近兩年家居建材行業(yè)里多家頭部企業(yè)都進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張，如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等。“華東是我們的銷售大區(qū)，有比較重要的市場地位，那邊目前有在建的擴(kuò)建項目，未來三四年應(yīng)該也會持續(xù)投入。”索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至目前，索菲亞在全國東南西北中總共擁有七大制造基地。

　　不難發(fā)現(xiàn)，此輪擴(kuò)張的多為定制家居企業(yè)。有家居業(yè)內(nèi)人士分析，整個家居市場的規(guī)模仍在增長，定制家居滲透率還有提升空間，在一段時間內(nèi)還可容納更多產(chǎn)能，從目前上市公司披露信息看，都能維持很高的產(chǎn)能利用率。在現(xiàn)有產(chǎn)能基本飽和的情況下，要在市場規(guī)模增長中抓住機(jī)會，滿足未來更多的市場需求，就需要繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能。

　　“我們也看到要求全屋定制的消費者多了起來。”基于這點市場觀察，結(jié)合自身的專業(yè)和優(yōu)勢，不漏居也挺進(jìn)了定制家居市場。“我們現(xiàn)在的服務(wù)包括原木空間設(shè)計、全屋定制、硬裝和軟裝，客戶基本可以拎包入住。”

　　為了穩(wěn)定供應(yīng)鏈和價格，索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，公司會加大原材料集采能力，通過加強供應(yīng)鏈能力，利用我們集團(tuán)的優(yōu)勢采購到更多低價原材料；通過多方面發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量來保障供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定。公司也推出了多個品牌和多個品類產(chǎn)品，價格覆蓋中高端市場，以更多元的產(chǎn)品和價格去服務(wù)全國客戶。

　　但是，面對充滿不確定性的市場環(huán)境，中小企業(yè)選擇了“求穩(wěn)”。譚明表示，公司未來兩年基本不會進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，以求穩(wěn)為主，致力于純手工木作產(chǎn)品，打造高品質(zhì)的原木空間。陳應(yīng)意也表示，雖然市場需求仍在，但需要花更多的精力去開發(fā)新客戶和新渠道，更考驗公司的運營能力，目前公司也沒有擴(kuò)產(chǎn)計劃，會保持產(chǎn)量穩(wěn)定，也可能考慮優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和減少不必要的支出。